1、停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。
2、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
3、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。
4、只有登上山顶，才能看到那边的风光。
5、即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行。
6、只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。
7、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
8、过去的靠现在忘记，将来的靠现在努力，现在才最重要。
9、青春，再怎么挥霍，也逃不过一世炎凉。
10、开心对待每一天，真心对待每一个。
11、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
12、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
13、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
14、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
15、很多事先天注定，那是“命”;但你可以决定怎么面对，那是“运”!
16、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
17、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
18、适当的时候，说一声我错了，对不起，那不是一种低头，那是一种成长。
19、心若简单，生活就简单;心若复杂，生活就充满痛苦。
20、人生四季，寒暑交替，静心体味生活的'悲与喜，笑看起起落落。
21、比我强的人还在奋斗，我有什么理由不拼。
22、如果你现在走得辛苦，就证明你在走上坡路。
23、生而为人，活着，活出风度，风采，风格。这些皆为外表，而气度则是内涵，是质地，是根本。
24、生活磨砺了人生，这一路走来，学会了接受。
25、相信自己，一路风景一路歌，人生之美，正在于此。
26、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
27、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
28、山不辞土，故能成其高;海不辞水，故能成其深!
29、应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。
30、自我打败自我的远远多于被别人打败的。
31、性命对某些人来说是美丽的，这些人的生命都为某个目标而奋斗。
32、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
33、人生难免经受挫折，风雨过后就是彩虹;生活难免遭受苦难，雨过天晴终有阳光。
34、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
35、听从命运安排的是凡人;主宰自我命运的才是强者;没有主见的是盲从，三思而行的是智者。
36、如果不想做点事情，就不好想到达这个世界上的任何地方。
37、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯;从而构成性格，而性格就决定你生命的成败。
38、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
39、没有哪种教育能及得上逆境。
40、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
41、受伤害能磨练你的心志，受欺骗能增长你的见识，受遗弃会教你自立的本领，受批评能助长你的智慧。
42、不好等待机会，而要创造机会。
43、生活是首歌：感情是轻音乐，工作是交响乐，奋斗是摇滚乐，应酬是流行乐，兄弟姐妹是通俗曲，事业是进行曲。
44、平凡的脚步也能够走完伟大的行程。
45、别想一下造出大海，务必先由小河川开始。
46、只要路是对的，就不怕路远。
47、如果你期望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以留意为兄弟，以期望为哨兵。
48、注意你的思想，它会变成你的言语;注意你的言语，它会变成你的行动;注意你的行动，它会变成你的习惯;注意你的习惯，它会变成你的性格;注意你的性格，它会变成你的命运。
49、同在一个环境中生活，强者与弱者的分界就在于谁能改变它。
50、人生是在进行着无数次入围与淘汰的比赛，无论入围还是淘汰，都应该有一份超越自我心，挑战自我之心，战胜自我之心。以及一份不甘落后，顽强拼捕的精神。
51、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
52、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
53、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
54、有识有胆，有胆有识，知识与胆量是互相促进的。
55、幸福就像香水，洒给别人也一定会感染自己。
56、人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。
57、任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。
58、如果敌人让你生气，那说明你没有胜他的把握。
59、善良的人永远是受苦的，那忧苦的重担似乎是与生俱来的，因此只有忍耐。
60、人，最大的敌人是自己。
自尊自爱自信自强话题作文1
在很久以前，有一个少年想要明白人的尊严究竟是什么，于是去请教一位智者。智者没有回答他的问题，却让他做三件事：第一件事是让他脱光衣服到市集去走一趟。少年听后大吃一惊。第二件事是让他去奉承一位富人，并且让那位富人赏给他一写钱，少年听后满脸疑惑。第三件事是如果少年的叔叔当了大官，让少年到处去炫耀，有的人会对他另眼相看，小年听后，扭头就走。
相信这位少年已经得到了答案。尊严就是要尊重自己、爱护自己，同时，还要让别人也尊重自己。
自尊是健康人格的基石，是一种对自己人格的重视和肯定的情感，自尊就是尊重自己、爱护自己、从身体、仪表到行为、心灵，维护自己作为一个人的尊严，不做有损人格的事情，不向别人卑躬屈膝，也不容许别人歧视或侮辱自己。
悲观叹息不能使我们前进一步，而自强不息却可以改善我们的不足。
在我们大家身边，自信自强的例子有许许多多。
前世纪重量级拳王乔·佛雷基在比赛前，都会想到寝室天花板上贴着的那张用英文着“Yes .I can do it（我能行）”的大报纸。佛雷基说：“哪怕是受到猛烈的一击，只要想到这几个字，便会产生一种奇妙的力量。”从而打败对手。大家熟悉霍金吧，这也是一个映像深刻的人物。他从小体弱多病，面临绝症而树立了良好的信心，凭着这一点自信，居然出现了奇迹，战胜了许多病魔。
当然，也有许多就差一点信心而与成功擦肩而过的事例。
1951年，英国一位女医生弗兰克林在衍射的照片中发现DNA的螺旋结构，经研究，她提出大胆的假说，并以此为题作了一次出色的演讲。但许多人怀疑照片的真实性，在这些压力下，她动摇了，想了想，一个普通医生怎么能有这么大的研究呢？便公开否认了自己的假说。后来，另外两位科学家在这个领域取得了重大的成果。并获得了诺贝尔奖。但比弗兰克林晚了两年。中国体坛上曾经有一位耀眼的新星，由于缺乏自信，也最终败了下来。
成功可能是属于你的，但也可能与你擦肩而过，这都要看你自己到底有没有信心将成功夺过来。
在这里，我想告诉大家：自尊使我们能更好的立身社会，自信使我们的人身更有价值。我们应该实事求是的认识自己。让我们共同誓言：作一个脚踏实地、自尊自爱、自信自强的中学生吧！
自尊自爱自信自强话题作文2
自尊心对每个人来说都是重要的力量，而《恰如其分的自尊》一书中，便对自尊做了非常细致的解析。
自尊来与自爱、自信、自我观，这是自尊的三大支柱。自爱是无条件的，它很大程度取决于儿童时期从家庭中获取的爱及情感滋养。自爱缺乏会让人产生我不值得被爱的想法，伤及自尊。
自信是我们认为自己有能力在重要场合采取恰当行动，我们得出自己是否有能力胜任此事，从而维护自尊。并且一个真正自信的人有能力承认自己的不足，一个不自信的人听到别人的建议会辩驳，但过度的辩驳会损失你前进的机会。
自我观即是对自己的优缺点的合理评价，而一个人对自己的评价主要来源与家庭环境。当孩子压力更过大，父母期望过高，疑虑、不安将使他在自尊方面受打击。许多父母会将自己未完成的心愿强加于孩子，而这会让孩子的自我观飘忽不定，因为父母会因单方面因素给予你过高或过低的评价。
自尊的起源与自我意识的起源有关，一般儿童在8岁左右开始具有一种整体的自我意识。来自父母的爱、肯定和鼓励，来自同辈的认可与欢迎，来自社会的认同与称赞（包括但不限于老师、亲戚等）以及来自亲密朋友的评价都是构成一个人自尊的力量源泉。
本书将人的自尊分为四种状态，稳定或不稳定的高自尊或低自尊，四种状态各有特点。
1、稳定的高自尊坚定、平静，处于稳定高自尊的人非常坚定，你无法改变他。并且他（她）善于理性倾听批评。
2、不稳定的低自尊易受刺激、反应激烈，他们会情绪化对待批评，并且极力为自己辩护。
3、稳定的低自尊逆来顺受，不愿主动表达观点且消极。他们坚信自己无法达到个人目标。
4、不稳定的低自尊在取得成功后自尊会有阶段性提升，并且谨慎、小心。
每种自尊都有自己的利与弊，但稳定的高自尊是最有益的，所以我们要努力培养自己的自尊心！
自尊自爱自信自强话题作文3
“自尊”这两个普通的在普通不过的字眼，却让我犯下了错误。
这是发生在暑假的一件事，那时候我们在补课班，因为补课班人员较多，所以有的是三个人坐的两张桌子，很幸运的是，我和一名叫笑笑的女孩子坐在了一起，因为我这个人不喜欢和男孩子接触。笑笑是个微胖又有些黑的戴眼镜的女孩子，最让我敬佩的是她会说日语！或许我们很忌讳说日语，但是这真的很让人敬佩！而且她性格很活泼，也很会撒娇，总能给我们带来意想不到的惊喜。
有一天，我们在上物理课，我和笑笑还有一个女孩子坐在了一起，那个女孩子坐在最外边，也不知道发生了什么，坐在我们最前面的一个女孩子一直拿着这个女孩子的书包不给她，好像是想让她坐在那个女孩子的旁边，然后我看前面那个女孩子太不讲理了，而我又坐在最里面很挤，所以就对笑笑说：“你去帮她把书给抢回来吧？”笑笑说：“怎么抢呢？”我环顾了下四周说：“不如你从桌子下面过去把？”我是实在没办法了，就说了这么一句玩笑话，却怎么也没想到笑笑居然按着做了！接下来就是“桌下大战”，前面那个女孩子怎么也不给笑笑，她们两个就这么一挣一枪的，最终引起了老师的注意。老师说：“你们俩干嘛呢？桌子底下那谁？”顿时，全班鸦雀无声，并且大家都把目光落在我们这里，可恨的是，前面那个女孩子还不把书给笑笑。我突然感觉好对不起笑笑，让她做这么丢人的事。
过了好一会，笑笑终于妥协了，可她却还是坚持从桌子底下回来，我们都劝她别再从桌子底下过了，全班一阵哄堂大笑。此时，我感觉我更对不起笑笑了。
笑笑回来后，就爬在桌上，不知道是在哭还是在想什么。
经过这件事后，我认识到女生的自尊是多么的宝贵，可我却这么利用它，我发誓：我一定要努力维护我们女生的自尊！
自尊自爱自信自强话题作文4
事情很简单，因为自己在家偷偷的玩电脑时被妈妈发现了，狠狠的把属于我亲爱的妈妈，从来都是温柔的妈妈夺走了！妈妈对我很冷漠，更多的是无情，但我都默默的承担了，我就当时自己的惩罚吧！惩罚久了，自己的内心也许会好过一些的！我不知道事情会像晴天霹雳般降临在我的头上，我知道这天迟早也是要来到的，天空是公平的，大地是公平的。我做了不应该做的事情，他们也是看在眼里，急在心里，为了不让我做出更多“伤天害理”，掩埋真相的事情，他们真的给了我一个很沉痛的“响雷”，或许是警钟，或许是很真诚的告诫，或许是对于我而言想让我彻彻底底的进行反省……这是正确的，这场倾盆大雨在响雷之后下的真的很及时，他浇灭了我的黄金梦，浇灭了爱幻想的我，他们要让我认识一个原来很让人放心的我！我要感谢这场倾盆大雨，让我不会越陷越深！
在我眼里，妈妈就像天使一样，指引我方向的天使。我知道家里并不富裕，我很节省，您更为了让我丰衣足食舍弃了太多太多，你为我付出了太多，但您无怨无悔，你把我当成了“优质股”，说要长期投资，你的一举一动，我都很清楚很清楚，你对我，就像地球妈妈对人类般无微不至的呵护，而我却成了一次有一次让您心灰意冷的“罪魁祸首”。每次您都原谅了我，但每一次我都又再一次伤了你的心，我知道这是对于一个母亲来说最残忍的事情了。您对于我来说就是我的一切我从来就未想过你哪一天真的放弃了我，你是我生命中不可缺少的一大部分，对于我来说，没有你，也不会有我。一次次的怅惘灰天让你对我一次次失去了信心，当你每次想把我当作股票卖出去的时候，每次却又心软，给了我一次又一次的机会，而每一次的机会又从我的之间中溜走，我的不珍惜，我的孩子气，让你伤透了心！
自尊自爱自信自强话题作文5
小学三年级经历过的一件事，在内心深处，久久不能忘怀。这件事，让我学会了做人要诚实，懂得了自尊自爱。
那是爸妈有事的晚上把我放在姑姑家借宿，姐姐住校，姐姐的漫画书是我感兴趣的，于是就很痛快地去了姑姑家。
姑姑看到我很高兴，忙不迭地拿水果和零食招待，趁爸妈和姑姑寒暄的时候我一头扎到了姑姑家的书房，埋头在漫画书的世界里，都不知道爸妈什么时候离开的。
临睡觉的时候，我发现书房的桌子上有几张钱随意放在那，我想这是不是姑姑和姑父谁丢的呀，正巧有几本漫画书是我心仪已久的，捡来就可以去买了，反正也不会有人知道吧，鬼使神差，我把钱装进口袋里。
躺在床上，我心里很忐忑，想会不会姑姑特意放那儿有用的呀，被知道怎么办，在这种翻来覆去中我昏昏沉沉地睡过去。
第二天早晨就听姑姑在书房嘀咕：我准备给闺女的卷子钱怎么没了？嘀咕完姑姑特意看了我一眼，我慌忙摇着头，心却砰砰跳，很想把钱交出来但不知道怎么解释。
洗刷完，姑姑拉着我蹲在我面前，温和慈祥地看着我说：“凯凯，姑姑的记性不好，把给姐姐的钱忘放哪儿了，你能帮姑姑找找吗？”看着姑姑那殷切询问的眼神，我下意识地点了一下头，跑进书房。
客厅里传来姑姑提示的声音：凯凯，找找书桌底下，看是不是被风刮下去了？
我握着口袋被卷起的几张钱，冲出书房，仰着头举起手里的钱递给姑姑：姑姑，我找到了。接过钱，姑姑那温和的眼里充满欣慰和喜悦，摸着我的头说：“真是个好孩子，姑姑没看错，都能帮姑姑的忙了。”
听着姑姑的表扬，心里仿佛压着的石头终于落地了，那种战胜自己的贪念和被认可的骄傲让我明白了做人诚实的可贵。还好，自己的一念之差被姑姑用这种于无声处的方式温和解决，维护了一个少年的自尊。
自尊自爱自信自强话题作文6
如果你以为我是在讲述一个”差生逆袭啪啪打老师脸”的励志故事，那你就错了。
我当然也抱怨指责过有些老师的偏心和势利，但多年以后，再回想起高中经历的一切，我已经不会再去埋怨有些老师对我造成的伤害。
当时的我在他们眼中就是一个成绩不好家里又穷的loser，一个怂包，我没有权利也没有能力去要求他们像对待优秀学生一样笑容满面地对待我，他们也有权利选择自由表达自己的情绪。我不想用老师这个身份去对他们进行道德绑架，我只能尽力让自己成为一个能配得上别人尊重和友善的学生。
他们只是一个有着“老师”这个神圣职业的普通人而已，要求一个普通人对所有学生都大爱无疆才是桃花源式的理想主义。大多数普通人，都会喜欢成绩好的学生，因为他们符合这个社会所设定的“优秀人才”的标准。
同样，大多数普通人，都或多或少会嫌贫爱富、趋炎附势，只会对优秀的人给予笑脸和尊重，这就是无法改变的人性，也是关系型社会中残酷的生存法则。
优秀的员工才能和老板称兄道弟，差劲的员工只能为老板跑腿打杂。你埋怨老板对你尖酸刻薄的时候，就应该想想自己是不是在为公司创造价值的那一批人，值不值得老板的嘉奖鼓励。
人活一世，最难逃过成为别人口中茶余饭后的谈资。你要足够优秀到别人在背后对你闲言碎语的时候，都是在怀疑你的成功是不是走了捷径。而不是在拿你的人生作为前车之鉴吓唬小孩要好好读书，以免成为下一个你。
你得不到别人的笑脸相迎，不怪他们太无情，只怪你还不够行。
要让你的能力配得上你的虚荣，让你的优秀配得上你的自尊，让你的视野配得上你的骄傲。如果你和我一样笨，那请和我一样努力吧。
你不一定会成功，但你一定要努力。你不一定会成为人人敬仰的人上人，但是努力学习、奋力拼搏的过程会让你的人生愈加深刻而非日渐浅薄。即使有一天，你还生活在俗人的圈子，你也终将不再被俗气沾染。
自尊自爱自信自强话题作文7
"李赛你的脸又胖起来了，少吃点吧！"妈妈无意间说到。我急忙照了照镜子，果真，我心态崩了，决定要减肥。
于是从那天开始，我从一个对食物马大三虎的人变成了一个”小侦探。”怎么说呢？从我的”减肥师傅”那里听说，每一种是后面都有一个所谓的”营养成分表。”这个上面有脂肪的摄取量……于是，我对自己曾经吃的东西也都观察了一遍，于是，我发现了一个重大问题，我吃的东西，要不然就是22.5克，38%。就是36.6克，61%。最主要的是，我万万没有想到，在我眼中的”减肥一平衡器，”牛奶，酸奶。竟也是3.2克，5%。3.7克，6%，一想到为了长高，每天喝两袋的我，心中只早有了答案，于是，每当我先解一下馋，吃(喝)东西的时候时，首先映入我脑的不是这个食物的那种味道，而是"营养成分表上"的"脂肪含量"。
昨天，因为想过新年买几件过年穿的衣服，又因为将家里整理妥当，作业写完已是五点多了，于是我只能加把火急穿好衣服，急急忙忙赶到公交站牌，刚一站在那里，肚子的左右两侧便隐隐作痛，或许是因为呆在家中时间太长，好久没有跑步的缘故吧！到了下车地点又不得不飞速赶往，因为在通常情况下，妈妈6：30就准备回家了，总怕与妈妈背道而驰。在奔跑的过程中，肚子左右又发出了疼痛的指令了，我用手夹着两边才渐渐消去。于是，我严重的注意到我必须开始锻炼了！毕竟，锻炼也可以减肥！
下定了决心，就一定不能辜负。于是今天早晨我便与床告别，穿上衣服，带好口罩，绕着小区跑了好多圈。与冷风相伴，与成功结识，不知是心里还是跑步的原因，回家一照镜子，脸果真小了许多。
有的时候，一句冷嘲热讽的话，或许会让你更加完美。
自尊自爱自信自强话题作文8
水是生命之源，没有水，生命将会枯萎。自尊是一个人品德的基础，若是失去，这个人的人生也将会黯淡。
一个男大学生因钱包被偷，无法回校，就当街跪下乞讨两块钱的公交车费，一两个小时后都没有人伸手帮他。一个大学生竟然为了那区区的两块钱而下跪，他的自尊何在？堂堂男子汉完全可以凭自己的力气与能力去赚取区区的两块钱，何必去作践自己呢？在我看来，此人读了那么多年的书，只怕连“不能拿自尊换钱”的常识都不懂，简直就是一个识字先生。
“谁自重，谁就会得到尊重。”这句话是巴尔扎克说的。一个人失去自尊，就会被世人称之为懦夫，被人耻笑。而相反的，却会被人尊重，受人敬仰。就拿“沈阳十大杰出青年”——双腿残疾的马长辉来说吧，他曾经穷得食不果腹，沦落到沿门乞讨的地步，可当他看着施舍者的眼光后，他毅然放弃了乞讨，坐在了他那不景气的修鞋摊前，学起了说评书。自立，使他的修鞋摊生意好了起来，自强，使他开起修鞋连锁店。像他那样的残疾人，在大都城市乞讨的比比皆是，没有人会笑话他无能，没有人会嘲笑他不劳而获，可他放弃了，还成就了一番事业，这不能不让人深思。
一个国家如果失去了自尊，那这个国家将会成了别国眼里的一块肥肉，“倾中华之财力结与国之欢心”，大清朝的覆亡就是明证；一个社会如果失去自尊，那这个社会将与腐败结缘，无可救药，宦官当道，九千岁生祠遍布全国，大明王朝的败落不能不让人警醒；一个人如果失去自尊，那他的人生将会是不见天日的黑暗，秦桧长跪于岳武穆祠前，近千年被人唾骂而不能直起腰杆，不也是为了警示世人？
自尊如水，生命不能缺水，人更不能缺了自尊。“人应尊敬自己，并自视能配得上高尚的东西”这黑格尔向我们解释的自尊，这是每个人都应该做到的，且应把它当作为人的基本。
自尊自爱自信自强话题作文9
有一个小男孩把蛹捡回家，想看它是怎样化蛹成蝶的。过了些日子，他看见蛹上面出现了一个小裂缝，里面的蝴蝶在挣扎，好几个小时出不来，身体很明显是被卡住了。他不忍心就用剪刀把蛹剪开了，让蝴蝶出来。然而出来的蝴蝶翅膀还没长成，身体还很肥大，根本不能飞，不久就死了。小孩子不懂得：蝴蝶没有了在蛹里的挣扎，也就没有了长出坚强有力的双翅的机会。
生活中有许多人没有真才实学却急于求成，他们时刻盼望着得到别人的帮助，有的人一辈子也等不到“贵人相助”，有的人等到了最后也成了“扶不起的刘阿斗”。人人都盼着成功，但世上没有不经历痛苦挣扎的成功。
也许生命的滋味，不是让我们来品尝苦痛的；也许生命的价值，不是让我们以成功作为标志的；也许生命的色彩，更不是等到辉煌灿烂才表明我们存在的意义。但人生都会负重前行。
我们常常放大自己成长经历中的痛苦，以至于学会逃避，学会不负责任，学会低调处世，可生活的艰辛一样也不会少。比如说，放弃争取的时候，我们内心是痛苦的；逃避现实的时候，我们是自卑的；孤立无援的时候，我们又是那么茫然。
东汉学者张衡说：“人生在勤，不索何获？”他说的“勤”应该指人“破茧”的一个过程。蝴蝶破茧要挣扎很长时间，是为了让翅膀长成而且变得有力，如果放弃必然是死于其中。
活着必须学会热爱生命，因为来之不易；也得学会真正地去爱人和爱这个世界，因为这是享用生命的基础。总是算计着爱与不爱，那只能是不断地摧折自己的生命。不管爱自己还是这个世界，爱只有成为“一项决心，一项判断，一项许诺”，我们才能真切地体味生命的卑微与尊贵。
“人的生命就如一件琢磨着的艺术品”。艺术品没有琢磨好，得到别人的欣赏并不是一件容易的事。我们没有能力挽回和改正过去的一切，我们只能从现在开始对自己负责任，走自己化蛹为蝶的路，这是我们获得自尊的最好方式。
自尊自爱自信自强话题作文10
这世界在你有成就前，不会在意你的自尊。
一个有尊严的人，才是一个高贵的人，一个有尊严的人生，才是一个有价值的人生。是的，人要有尊严地活着，这并没有什么错，这尊严不仅来自我们内在的优秀品质，更来自于我们通过获得伟大的成就来维护。
自尊，不是要面子。回顾历史，项羽乌江边上自刎的场面又展现在我的眼前，尽管他宁可无愧而死，也不肯惭愧而生，可是如今的我们也只能为他哀叹。项羽一生打过无数胜仗，创造多次以少胜多的战争奇迹，巨鹿之战，百二秦关终属楚，见他的勇猛，彭城之战，以一当十，又见他的英武。
江山纵横，云涛飞流，多少豪杰壮志未酬，为什么不能忍受一次战败呢？垓下之战是他生命的终结。项羽无脸见江东父老，仔细想想，如果他能咽下这口战败之气，养兵蓄锐，卷土重来，是不是就有成功的希望呢？但他不敢面对，不敢暂时地放下自尊。最终，热血冷却，乌江水也为他英雄未路的结局而哭泣。
反之，要想成功，就要得学着暂时地放下自尊，以自己卓越的成就来获得自尊。
鸿门宴上，刘邦能够忍一时之气，最终赢得了天下，韩信肯受胯下之辱，最终成为了威名远扬的攻无不克，战无不胜的淮阴侯。司马迁能忍宫刑之辱，最终在牢狱里成就了“史家之绝唱，无韵之离骚”的史记，苏武能忍辱负重，苏武牧羊成为佳话，勾践卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，他最终战胜了吴王，受万世敬仰。
懦夫，在结束自己的生命之前就死了千百回。但只有英雄才永存，虽然他们的骨灰会抛撒于荒野，但是他们能屈能伸的性格会让后人传颂，无休无止，被一次次地提起，长峰所指，四方臣服。
忍小气，方可成就大事。当我们走在成就人生梦想的道路上，学会承受，学会忍耐，更要学会暂时地低头，这样，才会让我们的思想飞扬。我们可以放下自尊，但不可以丢弃理想，因为在我们最终成功的那一天，自尊将会成为我们头顶上最闪耀的光环！它将成为我们人生最重要的一门必修课。
自尊自爱自信自强话题作文11
晚上在小区溜达了一趟，回来给牛牛洗完澡后
小家伙坐在沙发上，若有心思的思考着
突然小家伙自言自语的说道：“大家都不喜欢我，我要去流浪了。”
面对这突如其来的话，一时间还没反应过来，
本能又问了一次：“宝贝你说什么呢？再说一遍。”
“大-家-都-不-喜-欢-我，我-要-去-流-浪-了。”
牛牛有些害羞的一字一句的慢慢的又重复了一遍。
听到这话我又好笑又惊喜，
好笑的是，三岁多的小孩居然知道要流浪呢，
惊喜的是，原来牛牛的自尊心很强呢。
于是我先问道：“牛牛，这句话是谁教你的啊？”
“是在电视上看到的。”牛牛认真的回答道。
“嗯，牛牛真棒，会活学活用了。”我先是表扬了一下他，
接着说道：“早上和下午姥姥和妈妈批评了牛牛，但是大家还是喜欢的牛牛的哦，牛牛不用去流浪，你要是走了姥姥和妈妈会难过着急的哦，每个人都会犯错，但如果知错能改就是好孩子，大家都还是会喜欢你，知道吗？”牛牛是懂非懂的点点头。
晚上躺在床上，想想牛牛的这句话，我突然觉得自己对孩子的关注还是少了些。其实别看他才三岁半都不到，可是已经开始有自尊心了，知道通过语言和行动来引起别人的关注了。当妈妈的应该培养和建立孩子自尊心的同时，避免孩子过于自卑，或者过于倔强的性情。
对孩子自尊心打击太大，就会导致孩子的自卑，比如牛牛今天说这句话的原因就是同一天在不同的时段，姥姥和妈妈都批评了他，而且言辞有些严厉，所以孩子才会有些自卑，以为大家都不喜欢他了，毕竟同一天他身边最亲的两位大人都批评了他。
另外要注意度，孩子有自尊心是好事，可是太过自尊就变成了倔强，爱钻牛角尖了。虽然牛牛现在还没发现这样的问题，但是这个岁数的孩子正是定性的时候，一定要多多关注和引导他。
自尊自爱自信自强话题作文12
从我上一年级后，爸妈不是老拿我和别人比，就是骂我"笨"!。
爸爸每次拿我和他小时候比，每次不是说我：“我像你这么大的时候啊，早就会帮忙家里做家事了，哪象你，倒好天天等着别人。”要不就是说：“我像你这么大的时候，每次考试都是名列前茅，100分对我来说更是家常便饭了，你呢,又拿过几次100分啊？真笨啊！”
妈妈更有一套，每次我做完作业放松一下时，妈妈就会说：“你又在玩了？你看看人家某某有考上了某高级中学，某某的.作文得了一等奖……你再看看你，得奖过没？好好学习没？你要是有人家一半聪明，我就心满意足了！”还有一次，妈妈在旁边看我写作业，看我字写的不好，就说：“你看你的字，像个什么样，简直是从垃圾桶里爬出来的，人家一年级的都写得比你好，你再不写好一点啊，本子上可都是B啦！怎么会生出你这样的笨儿子？”
他们并不知道，他们的每句话都像把把尖锐锋利的刀狠狠的刺伤了我的心，他们不知道这些刀子伤了我的自尊心，他们不知道我的心在痛，在流血……
世界上有那些做父母的不希望望子成龙，不希望他们的子女取得好成绩，但他们用来激励我们的方法确是侮辱我们的自尊心，那我们的缺点和别人的优点比，每个人的优缺点都不一样，这样比只会伤了孩子的自尊心，甚至让他们以为自己只有缺点没有优点。家长不该忽视孩子的优点的。我还很反对家长骂孩子“笨”，这同样会伤了孩子们的自尊心，，家长是我们的父母，他们有权利骂我们，哪怕骂的重一点严一点也可以，但最忌讳的就是骂我们“笨”，这比用棍子打还严重，这会引起一些孩子的反感，从而导致孩子远离家长，离家出走，甚至自暴自弃。这样做不仅对孩子们不好，对家长们自己也没有好处，还会引起不必要的伤害和“泪水”!!!
在这里，我要试问家长们：“这样做，真的好吗？”
自尊自爱自信自强话题作文13
一个人，自尊是他的魂，自爱是他的根。如果一个人没有自尊自爱的信念，那么其他的一切便无从谈起了。
初一的时候，我的学习成绩差到了我无法形容的地步，但我却显得十分悠闲，整天笑嘻嘻的像一个纨绔子弟，同学给我起了一个有损我人格的绰号。而卧却欣然接受，还经常像一个小丑一样都别人笑，最可笑的是我居然将他作为表现我豁达乐观的方法。可我却奇怪为什么我得不到他人的尊重。直到有一次，我的老师说：“自尊自爱是一个人的品德，整天在那吊儿郎当的，有意思么，你是不是不要脸。”
这句话在我的大脑中回响，又轻轻地抚过我的心田，掀起滔天巨浪，在感激的前浪中夹杂着后悔的后浪。忽地，又有一阵充满羞愧的大风卷过。我的目光在地面上游走，似乎想找一条地缝钻进去。
走进教室，刺眼的灯光将我罩住，我突然发现如此之大的教室中竟没有我的立足之地。
放学了，我背起书包，疯了一样冲了出去，将同学和教室一同甩到后面，直到我跑得精疲力竭时才停下来，在寒风中一点一点地想着我的所作所为，耳边回响着那句话：“你是不是不要脸。”我在无边的黑暗中走着……。
从那天起，我开始了改变，上课时闲谈溜号的时候少了许多，课间出去也没有那么勤了，而节省出来的时间则进行学习，而且我也开始拒绝那个绰号。
每当我想偷懒时，我会问自己“你是不是不要脸，你就不能好强一下么？就不可以尊重一下自己？”从那以后的一段时间后，我的学习之路越走越平坦，我的学习之船也航行的越来越快。虽然，经常有人嘲笑：“你不用装好学，有什么用呢，你学不学都是这个样子。“
我很庆幸，因为我顶住了压力，我更庆幸，因为我及时认识到了自尊自爱是人的起始点，一个人要想让别人尊重你，就首先自己尊重自己。做人要从学习自尊自爱开始。
自尊自爱自信自强话题作文14
星星没有因为自我的渺小而哭泣，因为它知道自己也能给黑暗的天空带来一丝光明；溪流没有因为自我的平凡而停滞，因为它知道自己也能为自然添上一丝活力：蜗牛没有因为自我的缓慢而放弃，因为它知道自己也能走向成功。
这就是自尊，它是一种对自我的鼓励与坚信，而自尊的价值便是对人性的尊重。
自尊的价值在于对人格尊严的捍卫。美国前任国务卿赖斯小时候在商店买帽子时，由于自己是黑人而受到店员的不公正待遇，但母亲一句“不公正不是你的错，要改变地位，就要做得比别人更好”。正是由于母亲的这句话，赖斯怀着这种不卑不亢的信念，再未因自己的肤色和地位自卑过。自尊就如人生中的一道火焰，不卑不亢、勇敢做人，使赖斯变得高尚。自尊如一道坚不可摧的防护网，维护着人格尊严。
自尊的价值在于成为推动个体前进的动力。英国物理学家布拉格小时候由于家境贫寒，只能穿着父亲过大的旧鞋上学，同学们的冷嘲热讽无疑给他的心灵留下了巨大的创伤，但自尊心强的他将这一切都化为努力学习的无限动力。他穿着一双自卑的鞋，却迈着自信的步伐，是自己的鼓励与自尊让他踏入物理界的光辉殿堂。自尊如一台转化机，将不幸和自卑化为自身前进的动力。
自尊的价值不仅仅在于维护个人的尊严，更在于维护民族的平等。罗莎·帕克以不屈的自尊心与白人辩斗，是她用个人尊严的维护换来了美国如今各肤色人民的平等。自尊的价值不仅关系到个人，更关系到民族的尊严。
自尊的价值，是黑姑娘莫妮克从不自卑，勇敢面对世人，成为第82届奥斯卡最佳女配角：是罗斯福面对对手对自身缺陷的抨击所表现出的不屈；更是格林尼亚出于对自尊的维护才完成的一次巨大的蜕变，终于让人们对他的看法发生巨变。
自尊的价值，不仅是对自我的尊重，更是对自我人生价值的肯定，它是人性高贵的光芒，让我们化作流萤在今晚的夜空勇敢地展现自己，让人生的星空变得更加绚丽多彩。
自尊自爱自信自强话题作文15
自尊是一种信念也是一种力量，自尊是一种内在的理念，它看不见，摸不着，然而，我们又可以随时随地地感受到它的存在。
每一个生命都应该拥有自己的自尊，可以说，没有自尊的人是不完美的。我们知道，只有真正具有强烈自尊心的人才能真正做到。不管自己从事什么样的职业，不管自己处于什么样的地位，如果都能坦然与人交往，就会赢得自尊。正如丁远峙在《方与圆》中所说的：“我们可以寄人篱下可以求人也可以迎合人甚至聪明人有时还会想办法让别人觉得他比自己聪明，但在做这一切时，必须注意不能让人因此而瞧不起我们，我们要让他们感觉到哦们心中拥有自己的尊严，让他们觉得我们是有分量的，这样他们才会尊重我们。”
自尊是我们活着的精神支柱，唯有自尊才能赢得自爱·自信·自强。因而，维护我们的自尊，实际上就是维护我们做人的价值，屠格涅夫曾经说过：“人假设没有自尊，那就会一无价值”
作为初中生，我的学习成绩总是十一·二名，算是中等生，但对于班里的尖子生，我仍会极其自然的谈话·做事，因为我知道：不管是学习优秀的学生，还是中等生，甚至是差生，区别只是成绩的不同，况且成绩是可以改变的，因此在尖子生前我们不需要有任何的约束。就像通常说的那样：“人不能有傲气，但不可无傲骨”所谓傲骨，我认为：其实也是自尊的意思吧！
学会自尊，它会使你不会被人鄙视，能在人面前挺直腰杆。
学会自尊，它会使你的生活处处充满阳光，人生更有价值。
想要做生活的强者，那么，要先从做个有自尊的人开始，懂得自尊的人是美丽的！
我美丽，因为我学会自尊！不会自尊的人是不完美的。但是人难免会有缺点真正有自尊心的人必定是知道羞耻的人。虚荣心是一种追求表面上荣耀光彩的心里，虚荣心重的人往往看不起别人。往往过高的估计自己，但是达不到自己的要求，结果是灰心自弃。所以虚荣新和自尊是一对孪生子，二者都是以自我为中心。
自尊自爱自信自强话题作文16
从小时候起，妈妈就告诉我做人一定要自尊。而对于自尊，最令我记忆犹新的事就是那一件，因为我维护了自己的自尊。
小学五年级时，我曾经去澳大利亚读了一年书。在那里，老师和同学给予了我许多帮助。但总有几个男孩隔三岔五的来找我，挑我的毛病。由于他们比我大一年，我敢怒不敢言。
一次，他们又来了。我十分气愤：“我也有自己的自尊！请你们不要再来了！”“一个小女孩还有什么自尊？不要瞎说了。”他们无所谓的笑着。我摔门而去，发誓一定要让他们尊重我，我一定要维护自己的自尊！
从那时起，我开始刻苦学习，努力练习英语，以此来证明自己的能力。另外，我还积极参加各种活动，参与一些小学生的志愿活动，我的乐器弹得不错，所以也经常在话剧表演中担任伴奏。的确，一开始确实有些困难，因为语言不通，我不能很好与他人交流；因为和那几个男孩关系不好，所以我无法参加足球队。但我毫不气馁，因为我有动力，我一定要在他们的面前维护我的自尊！就这样，我一点一点的努力着。
终于，努力有了回报，因为我的勤奋努力，我获得了老师和同学的支持而去参加校委会小学组代表的选拔，最后以第一名的身份当选，并称为校委会中年龄最小的一个。而那几个男孩看我的眼光也从不屑转为惊讶再到尊重，我知道我已经成功的维护了自己的自尊。
后来我要回国了，在回国前我做了一个演讲。在演讲中我说：“很多人都问我为什么能成功，我说是因为我的自尊，因为我维护了自己的自尊，我才能挑战自我，才能获得一些原本不尊重我的人的尊重，才能成功，并取得现在的成绩。而只要有了想要‘维护自己的自尊’的这个想法，那就没有什么不能完成的。谢谢大家的支持。”我的演讲后，同学们掌声雷动，都为我而鼓掌。
我也十分高兴，因为我成功的维护了自己的自尊。
自尊自爱自信自强话题作文17
人都有自尊，但请你在必要的时候丢掉你所谓的自尊心。
以前我认为一个人的自尊心很重要，不过现在我释然了。以前的我，我妈经常说我死要面子活受罪。以前我的确是这样的，因为自己的自尊心，干什么都把面子放在第一位。
上初一的时候我有个地方一直听不明白，请教别的同学他们讲不清楚，请教老师吧，又觉得太丢脸，不好意思去。也就一直没问，因为那个地方涉及的内容很少，也不广。我想，应该不会考吧。慢慢地期末考试来临了，换考场之前，我又问了同学一遍，但是他们都讲不清楚，我也听得迷迷糊糊相当于没听懂。我暗想，应该不会有关于这个的题吧。拿到考试卷子的时候，脑子一片空白。怎么全是这种题，完了，我不会啊。着急的不知如何是好，最后也只能强迫自己冷静下来。
虽然不会但是老师说过不能空题蒙也得写上，于是我就硬着头皮往上填答案。考完试跟他们一对答案，我就失去的笑这一表情了，爸妈得知后对我进行了长达半个夜晚的教导，让我认识到了事情的重要性。我第二天就去请教了老师，经过老师的讲解，我弄会了有关这方面的知识，发现并不难，只是我钻了牛角尖，而且也没有向老师请教。原本以为老师会责骂我，但他只是说了一句：“没关系，下次考好就行了”我感到羞愧也感到后悔，不过后悔也已经没用了，只能吸取教训。
丢掉你所谓的自尊心，也就是你的面子。面子又不能当饭吃，你所谓的自尊心或许不是你的自尊心而是你自己的种种虚伪。你放不下自己的面子去请教别人，怕别人嘲笑你笑话你，怕老师则骂你但它们并不会，这些都只是你的幻想而已，而就因为你所谓的自尊心你失去获得好成绩的机会，你失去了被老师表扬，被同学羡慕的机会。但是相反，如果你丢掉你所谓的自尊心，你会有意外的收获。
丢掉你所谓的自尊心，你会更加优秀。
自尊自爱自信自强话题作文18
75岁的张阿姨是我们楼下包子铺的一位盲人，张阿姨和她的儿子住在一起，两人相依为命。可是，不幸还是降临在了张阿姨的家里——张阿姨的儿子不幸发生车祸，张阿姨的儿子永远离开了她。可是，张阿姨并没有向命运屈服，每天还是一如既往的打理着包子铺。
星期天，我起的很晚，爸爸、妈妈早早就去上班了，只留我一个人在家。穿完衣服、洗好脸、梳好头。我便慌慌忙忙的来到楼下的包子铺，很快，一阵熟悉的声音响起，“哒哒哒，哒哒哒”好像一阵阵动听的交响曲。我一听，就知道是谁了，一个熟悉的身影出现，是张阿姨！突然，走在张阿姨身后的几个青年人，对张阿姨大吼：“快点快点！真是的！老弱病残！麻烦死了！”说着，还用手把张阿姨推到在地！张阿姨却看不见，被推到了也不能自己爬起来，而把张阿姨推到在地的人却径直走过了张阿姨，边走还边说：“真是的！烦死了！”
我走到张阿姨的面前，用手把张阿姨扶起来。对张阿姨说：“张阿姨，您没事吧！”“谢谢了！我没事，咳咳咳咳！”张阿姨的声音显得十分苍老。“张阿姨，我还是把您送进屋吧！您好好歇歇！”“那就麻烦你了。”
来到张阿姨的屋内——一个只有十几平方米的包子铺隔层，房内除了一些生活必用品就没有什么装饰的东西了。一张简陋的木桌、一张窄得不能再窄的可叠式单人床、一个体积半平方米的“衣柜”、木桌上还有几瓶药，整个房屋高度不超过1。5米！一个不小心，头就会撞到墙，十分不自在。张阿姨的驼背应该就是这样来的吧！”咳咳咳咳！”咳嗽声再次响起，张阿姨立刻从木桌上拿起药，慌忙的到，出吃了下去。我向张阿姨道个别，就自己一个人先回去了。
现在，张阿姨因为农民生活补贴生活过得越来越好了，也更加富裕了。张阿姨再也不用受别人的欺负和辱骂了，人与人是平等的，没有高低贵贱之分。
自尊自爱自信自强话题作文19
一名收破烂的老人不小心划破了一年轻女子的牛仔裤，因拿不出对方要求的50元赔偿，老人下跪十次。
老人手裏只有8元4毛。
当记者赶到德外大街高等教育出版社门口发现，一个穿灰色羽绒服的中年妇女正在推搡一名衣著破烂的老人，嘴裏喊著：赶紧赔钱！周围上百名路人围观。
旁边站著一名20岁左右的女子，蓝色牛仔裤腿处被划开了一条两三厘米长的口子。被推搡的老人噙著泪水不停地恳求著，手裏捏著一叠毛票，总共8元4毛。
不就破一个小口子吗，至於这样为难人家吗?看著下跪的老人，旁观路人纷纷劝说得饶人处且饶人。面对路人的指责，中年妇女毫不在意，坚决要让老人赔钱。
据了解，当时这对母女走到高等教育出版社附近的路口处，刚好老人骑三轮车拐弯，车上的铁丝将年轻女子的裤子剐了一个小口。女子的母亲要求老人赔她50元。
无奈之下，老人扑通一声跪下，不想对方丝毫没有反应，老人连续下跪十次。
这一下把围观的群众惹怒了，在附近大厦当保安的武先生愤怒地说：对待这样一个年迈的老人，她们真是欺人太甚。说完，他将口袋裏的23元钱塞在老人手裏。
记者试图采访这对母女时，该中年女子说：甭理她。
路人为老人凑钱赔偿。
在老人恳求和解未果的情况下，中年妇女最终拨通110报警。5点50分左右，德外派出所的民警赶到现场进行调解，但该中年妇女认为赔偿的钱不够，拒绝和解。这时，围观群众自发掏出钱来，一元、两元、十元……最后凑够了50元。
老人再次向围观群众下跪，并不断地说：谢谢，谢谢。中年女子拿到钱后，拉著女儿一声不吭离开了。
当时围观的群众纷纷表示赔偿50元的结果对老人不公平。民警也表示无奈，称这是民事纠纷，他们只能充当调解人的角色。
赶紧的，看了的都给我转了！什么论坛博客的！全给转了，我就不信了，这舆论还不把她们给治了！让更多的人关注这事儿！
自尊自爱自信自强话题作文20
做自尊自信的人 做自尊自信的人
我们知道，自信是一种信念，也是一种力量。而我同时认为，自信是建立在自尊之上的。自尊是快乐的，它是一种良好的，健康的心态。一个没有自尊的人，也难以得到别人的尊重。就像孟子所说的：“人必自侮，然后人侮之。”当然，在我们学会自尊的同时，也应当学会尊重别人，使自己成为一个有修养的人。
金无赤足，人无完人，另外，我们看到他人的缺点时，应该学会善意的提醒，懂得尊重他人。以免造成不必要的冲突。
当我们面对别人的评论时，应该做到有则改之，无则加勉。如果面对别人的一点意见或建议，我们就斤斤计较，得理不让人，反而不会显出我们的自尊，只会让人认为我们情绪冲动。这种冲动的情绪是对我们自身有害的。当然，如果是面对别人的侮辱或者谣言，我们则应该适当的予以回击。捍卫我们的自尊。
自尊的人能够全面地看自己，既看到自己的优点，又同时看到自己的缺点，并针对缺点予以改正。所以自尊的人往往会拥有自信。
自己对自己有信心，充分认识自己，相信自己的力量。自信的人才能自主，。依附于别人的人，往往是缺乏自信的人。信心就是力量，力量来源于信心。自信不是自高自大，孤芳自赏，自信是建立在对自己全面认识的基础上的。自信的本质是一种自我宣誓式的决心。
正如李白诗里所说的，天生我材必有用，而自信的人恰恰能知道这点，所以经过总结，我们可以知道：一个自信的人未必会成功，但是一个自卑或者自负的人必定远离成功！
自信的人往往会发现自己的长处，从而发扬自己的长处。而自卑或者自负的人，不是发现不了自己的长处，就是骄傲自大，看不到自己的短处。所以说，自卑与自信是一对孪生子，这两者都以自我为中心。就像是课本里的一个比喻：自卑与自负就像是一根潮湿的火柴，他们永远也无法燃起成功的火焰。许多人往往容易陷入自卑或自负这两个自信的误区，所以我们要学会超越自负，告别自卑。
唱响自信之歌，踏上成功之路。
自尊自爱自信自强话题作文21
在生活中，很多孩子就像温室里的花朵，经不起磨难，受不了风雨。然而，我们只有自立自强，生活才有保障，未来才有希望。
自立自强，是每个人应具备的一种美德。3岁时的莫扎特已开始弹琴，6岁开始作曲并巡回演出，8岁写下了第一部交响乐，11岁便完成了他的第一部歌剧，也许有人会惊叹。是的，他这么小，同龄的孩子还在妈妈怀里大哭、撒娇，然而莫扎特已经学会自立自强。虽然，莫扎特30多岁就去世了，但这在他辉煌的人生上留了一笔。
自立自强，是走向成功的重要标志。有一位中学生，在读小学五年级时，他的父母就抛弃了他，为什么呢？因为他是残疾人。但是，它不但没有丧气，反而决定自立起来。他没有钱，就靠自己剪的彩纸赚点生活费。村子里的大人摘花生时，他就帮着干点。大人都很欣慰，一个孩子能这么坚强懂事！原来，是他自立自强的信念支撑着他，引领他走向成熟。
自立自强，是为了生存的必然选择。从前，有一个18岁的大孩子，从小就跟着母亲生活，一直都在母亲的照顾下长大。然而，有一次他的母亲要出远门，但是又担心他不能生活。于是想出一个办法，做一个大饼子盖在他的头上（好像是“套在脖子是”），这个孩子也同意了。一天天过去了，等这个男孩把饼的边缘吃光后，他就犯愁了，心里想：再咋办呢？没得吃了。这个人就这么饿死了。可想而知，他不能自立自强，不知道用手把脑袋上中间的饼拿下来吃，就因为他是在母亲的关爱下长大，他母亲什么也不让他做，才抚养出这么个“智障”孩子。
可见，在生活中，自立自强真的是我们生存的根。没有了它，我们就不能适应现实这个社会环境；没有了它，我们的生活就没有了保障；没有了它，我们的未来就没有了希望。
让我们做“自立自强”的主人，享受“自立自强”的快乐！
自尊自爱自信自强话题作文22
箭依靠弓飞了起来，却无法像鹰一样飞得长远，仅能勉强呼吸蓝天的片刻清新，而后就一头栽于地上这样看来，别人的帮助只是暂时的，帮人一时并不能帮人一世。依靠别人不是久长之计，成功必得靠自己。
有这样一则故事：一日，拿破仑在行军途中遇一落水者这人不停呼救，甚是可怜。拿破仑不但没派人去解救，反而举枪对准这人：“快自己游上来，不然我打死你！”这落水者求救无望，只好自己拼命挣扎着爬上岸来。在苦难的深渊中，我们都想抓住这根救命稻草，而从不在乎它是否坚韧。看了这则故事，大家该明白了，“人多不足以依赖，要生存只有靠自己”。
前人曾这样告诫：“把自己的命运交给别人，甚至交给某一两个人，自己一点也不动脑筋，只是相信别人，这太危险了。”是啊，不管多大的树都有倒的一天，如果不想“树倒猢狲散”，就必须自立，靠自己的力量挣得光明前途，而不待什么“救世主”、什么“神仙皇帝”的垂青。
如今，在异常残酷的社会竞争中，难得有人真心诚意地拉你一把，“拉”你的恐怕一般都有不可告人的目的。要想在社会中立住足，就必须仰仗自己闯出一片天！
《伊索寓言》中这个小毛驴的传奇经历大家还记得吧。这头小毛驴不幸落入枯井，因是大年三十，主人无暇顾及，就派人把它埋在井里。第一铲土落下去，小毛驴不停地哀鸣；第二铲土落下去，它不再号叫了，而是抖掉背上的泥土，在脚下踩实……最后，奇迹出现了，小毛驴竟在人们惊异的目光中潇洒地走出了枯井。果真是“求人不如求己”呀。愚笨的驴尚且能依赖自身的力量求得生存，而作为“万物灵长”的人，不更应该发愤自强、谋求最大限度的发展吗？
自立自强是我们成功的基石，是我们安身立命的根本o在苦难的深渊里，要做自己的救世主，不要妄想别人成为我们的救命稻草！
自尊自爱自信自强话题作文23
当我绝望的时候，我的自尊心被打破，人一旦没有了自尊心，那他每天所做的事情都是没有意义的，人活着就必须要有自尊，自尊是我们生活中的镜子，它可以让我们更加清楚的看到自己，体会人生的价值，生活中有喜怒哀乐，但自尊心一定不能丢，它是我们生活的一部分，自尊心一旦丢弃了，那等待你的一定会是冷嘲热讽和歧视，每个人都会有自尊心丢掉的时候。这也是对我们的一种考验，学会面对它，逃避不是解决问题的方法，当你抬起头来找回自尊，那时的你才是精力最旺盛，最强大的你有挫败就在哪里爬起来，只要你肯克服，那都是你生活的快乐，我的自尊曾经丢失过，但因为我的最后一丝信念，所以我克服了困难，我找到了我所丢失的究竟是什么，不仅是自尊，还有良心的谴责。
自尊，感谢你让我重新拾起对生命的一种坚持。对不该失去的东西找回来，现在我的自尊已经回来了，我又做回了曾经的那个，我也许有的人自尊心强，一点小事都能够伤及他的自尊，那就要建立起你的价值观，对生活的态度，对生命的认知。
自尊本应该是从不存在的的，因为人类的内心，它成为了我们坚持下去的一个重要良药，他给了我们勇气，还给了我们快乐的一种精神，不应该丢失的自尊，会给我们强大的力量勇敢的去面对某一些困难，你为何总让人伤心，是因为你太强大了，还是别人本身就会受你的控制。其实都不会，主要的是我们自己所承受的力量有多重，压力就有多重，如果丢失了自尊就用信念去找回它，用积极的态度去面对挫败，面对挫折，这样挫折才会被我们所打败，不应该丢失我们的自尊。如果自己把自尊抛弃了，一定要想方设法把他给找回来，这样你才有面对困难的勇气，面对挫折的自信。
对于自尊你们丢失过吗？如果丢失过，请一定要好好珍惜他，让他重新回到你身边。
自尊自爱自信自强话题作文24
自尊指尊重自己，不向别人卑躬屈节，也不容许别人歧视侮辱。自尊心与自信心是相辅相成的，没有自尊心的人，决不会有自信心。自尊是人之根本，也是国之根本。“你是唯一的，你与众不同，你为你自己而活，管别人怎么说怎么看。当自信心替代了所谓太强的自尊心，精神就得到了解放，感觉会很不一样。
自尊是做人的灵魂。自尊是自信、自强的支撑点。自尊不是骄傲自大，妄自菲薄。只有尊重别人，自尊的砝码才能加重。自尊心是一种美德，是促使一个人不断向上发展的一种原动力。
莎士比亚说：“没有自尊心的人，即近于自卑。”
苏格拉底说：“一个人能够有成就，只看他是否具备自尊心与自信心两个条件。”
谢甫琴科是俄国著名诗人。他的诗表现了对故乡的热爱，和对沙皇的反抗。有一天，沙皇召见他。文武百官和各使臣都向沙皇弯腰鞠躬致敬，只有谢甫琴科一个凛然站在一旁，沙皇大怒，问道：“你怎么不弯腰鞠躬？”谢甫琴科沉着回答：不是我要见你，而是你要见我，如果我也象周围的这些人一样，在你面前深深弯腰，请问，那你怎么能看得清我呢？”
前世纪重量级拳王乔·佛雷基在比赛前，都会想到寝室天花板上贴着的那张用英文着“Yes。I can do it（我能行）”的大报纸。佛雷基说：“哪怕是受到猛烈的一击，只要想到这几个字，便会产生一种奇妙的力量。”从而打败对手。自尊使我们能更好的立身社会，自信使我们的人身更有价值。我们应该实事求是的认识自己。日记大全
楚兰生于深林，不以无人而不芳；君子修道立德，不以穷困而变节。在生活中，我们应该尊重自己，维护自己的人格尊严，不容许别人侮辱和歧视的心理状态。具有自尊心的人，能够积极履行个人对社会和他人应尽的义务，为人处世光明磊落，并对工作有强烈责任心；在学习方面，能够发扬自觉、勤奋、刻苦的精神。
让我们做一个自尊、自爱自强的人吧！
自尊自爱自信自强话题作文25
今天我已下定决心改掉自己上课和别人说话的坏毛病，因为昨晚班主任向我爸爸告状了，说我上课经常和别人说话。爸爸听了，狠狠地“K”了我一顿，要我上课认真听讲，不要说话。
上午第一节课是美术课。因为不是班主任上课，所以大部分同学都十分放肆，教室里十分吵闹。这时，美术老师走了进来，我端端正正地坐着，没有与任何人说话，等待着老师表扬我。这时，老师的目光转移向了我这一边，我心里十分高兴，以为老师很快就要表扬我了。
“你这同学，怎么还在说话呀？”美术老师说，同时，她把手指向我。
“你快站起来，回答我。”美术老师又接着说。
“老师您错了，我没有说话，我绝对没和任何人说话。”我一边站起来，一边解释。
这时，全班一片寂静，连呼吸声都听得十分清楚，美术老师瞪了我一眼，又说：“你这同学，还狡辩什么，刚才我明明看着你说话了，坐下。”我气愤的坐下，那一节课，老师的任何话我都没有听进去，心里觉得十分委屈，肺都快要气炸了。
下课了，我急匆匆地跑到美术老师的办公室，想和老师解释清楚，办公室里有许多老师，美术老师正在批改图画本，我便对老师说：“老师，您看错了吧，我上课一直都没说话呀！”老师怔住了，好一会儿才说：“你这孩子，我怎么会看错呢？快回去吧！”我默默地离开了美术老师的办公室，心里更是不平静。
放学了，我又来到美术老师的办公室，只见其他老师都走了，老师正在清理办公桌，我刚要开口，老师先说了：“我知道你上课没有说话，当时，我指的是你身后的那位同学，你却站起来了，我又不能当着这么多同学说我错了。后来你又到办公室里来找我，可是办公室有那么多老师，你又要我说什么好呢？……”
听完老师的解释，我心里的委屈顿时烟消云散，突然一下子明白了一个道理：人人都有自尊，老师也不例外。
自尊自爱自信自强话题作文26
谁都会希望自己是一条大江，浩浩荡荡，展示不凡；谁都会渴望自己是一棵大树，挺拔高大，历史悠久；谁都会幻想自己是一轮明月，皎洁无暇，高高在上。
可你不是。
你就好比一涧山泉，叮咚作响，有人会在意你的清澈吗？会。当你干净的时候，人们都会来围着你戏水，当你变的污浊的时候，人们巴不得走远些，怕弄脏自己。可是人就是这样，无论你做过多少对他们好的事，但只是你放了一个错，他们将全然忘却，只记得你的错误。这时候你心意难隐怎么办？别理他们，自己宁愿花时间去证明，也不要花时间去解释，自己去把名声找回来，当自己变的足够强大的时候，嘲笑过你的人连跪下擦鞋的资格也没有，留一点自尊给自己，把自尊当作拯救自己的资本。
你就好比一株小草，芬芳嫩绿，有人会在意你的随意生长吗？会。如果你嫩绿芬芳，可你长在了大草原上，等待你的只是牛马的胃。可是如果你长在了著名的植物园，那你也会跟着出名，即使你被虫吃过，人们也会觉得那是你的独特所在。可是人就是这样，只在乎你的身世背景，纵使你万丈光芒，掉入人群中也只是一粒沙子。你这时候怎么办？奋发努力，积极向上，让自己做到出人头地，把人们的吸引力都放在你身上，不敢说做到最好，可是至少做到不被人看不起，留一点自尊给自己，让自尊成为你成功的渠道。
你就好比一颗星星，闪烁非凡，有人会在意你的数量吗？会。当你只有一颗的时候，人们也只会抬头看一下，可是如果你很多呢，而且是众星中最亮的一颗呢？人们都会指向你，看，那颗星好亮。可是人就是这样，只会在乎你的群体。当你独自一人时，很少有人欣赏你的美。可是人多了，你就是一朵红花，别人是衬托你的绿叶。这时候你自卑怎么办，没关系！天生我材必有用，是金子总会发光的。
去拼搏吧！趁你还年轻，用自己的双手创造自己的天地，让这个世界以你为荣，留一点自尊给自己，让自尊成为让你散发光芒的内力！
自尊自爱自信自强话题作文27
我丢失了一样不该丢失的东西，它叫自尊。到底是在何时丢失的，我已记不清了。
穿过层层雨幕，一阵阵踏水声从身后传来。“小佳！”一个人影在我眼前出现，躲在我的雨伞下。“你怎么来了？”小颖听到我问，突然附在我的耳边：“告诉你一个秘密，关于你的，你听不听？”我好奇地点点头。“我告诉你，小若上次跟我说你成绩好是因为你爸妈给老师送了礼，还说你父母很……小颖没有说下去，但她的意思不言而喻。气得咬牙切齿的我跟小颖约好，中午一起去找小若对质。
一上午的时间匆匆而过，如流水般逝去。很快便到了中午。
“快点！”小颖推搡着我，走到小若的座位前。不情愿的我用眼神瞪视着她，“快说呀！”小颖直接无视我，对我耳语着。无奈，木已成舟，我不得不说！小若睁着大眼睛，一脸不谙世事一般，她用“澄澈”的眼睛向着小颖，转而望向我——我分明捕捉到从她眼中一闪而过的质问。满腔燃烧着的怒火顷刻间化为乌有，如被一盆冷水浇灭，甚至连浇灭后的灰烟都不曾升起。我的脑子里一片空白，只有眼前的小颖和小若。我想说什么，但那话却一直哽在喉咙里，我只能默默地将它咽下。“那……那个，小若，借我一下橡皮可以吗？”原本想要说的话却被这话替代，转而脱口而出。我不动声色地转过身，不去看小颖脸上的重重愤怒与小若脸上不加掩饰的讥嘲。“哼！”一声冷哼，在我不断绞着手指时响起，然后，是一阵沉重的奔跑声。“喏，你要的橡皮！”待身边没有人了，小若说出这么一句话。我转过头的瞬间，一块白色的刺眼的橡皮从她手中甩出，落在她的脚边。我缓缓蹲下身，从她鞋子底下抢出那块映着一块脚印的“白”橡皮。我迫使自己扬起一抹谄笑。将橡皮捧在手心，如捧着价值连城的宝贝一般。转向小若：“谢谢啦！”看着她嘴角那抹嘲讽越来越浓，我一声不吭地转过身，强作高兴地跑回位子……
什么时候才能找回这不该丢失的东西？我也不知道，也许很快，又或许再也找不回来了。
自尊自爱自信自强话题作文28
读了这篇《投给乞丐的硬币》，我深受感动，心中不免联想到：再穷的人，只要有自尊心，别人也就会尊重你。
这个故事我是在《创新作文》上看到的，作者是清风慕竹。《投给乞丐的硬币》主要讲了一个名叫哈维。格鲁布的小男孩，发现了两次乞丐。第一次，他将一枚一美元的硬币随意地投进那个杯子里，可那个乞丐面无表情地看着他，丝毫没有感谢之意，他显得有些生气。这一切，校长都看在眼里，校长对他说，要尊重别人，就算再小的面额别人也会很感谢你的。第二次，小男孩掏出了一个十美分硬币，弯下腰，轻轻地放入另一个乞丐的杯子中。然而，这个乞丐的态度却与上一个乞丐的态度截然不同。他说了些十分感谢的话语。小男孩从中悟出了真理，从此学会了尊重别人。这篇故事使我感悟至深
一枚硬币，无论数额大小，它本身是冰冷的；让它充满人情味的，是我们投掷它的方式。很多时候，决定成败的不是才能，而是我们的态度。
事实上，我也曾有过和这个小男孩类似的经历。
那天，我走在繁华热闹的街道上。忽然，我看见了一个乞丐正坐在地上。头发已脏乱不堪，手指甲早已变黑，衣服上下补了好几个大洞，隐隐约约还散发出一种臭熏熏的味道。许多衣衫华丽的贵人从未在这个角落停下脚步，伸出他们附有爱人的双手，贡献出自己亿万分之一的财产。无论是谁，稍微有点感情、人性、爱心的，都应该献出自己的一小份爱心，都应该帮助这位年长四海为家的孤独的人。一瞬间，我情不自禁地浮现出一个念头---帮助这个可怜的老人。我掏出自己身上仅有的零花钱，那都是一些一元和五角，总共也就四五元吧！我缓缓弯下了身，慢慢地放入了那个小杯子里。乞丐见了，眼中不禁湿润了起来，不停说了声谢谢。听了这句话，我心灵仿佛得到了净化，心情顿时舒畅了许多。
是啊，如果你想让别人对你心存感激，你就应该像尊重自己一样尊重别人！
一、基本概念
顶岗实习，是指在基本上完成教学实习和学过大部分基础技术课之后，到专业对口的现场直接参与生产过程，综合运用本专业所学的知识和技能，以完成一定的生产任务，并进一步获得感性认识，掌握操作技能，学习企业管理，养成正确劳动态度的一种实践性教学形式。并且学校在组织学生顶岗实习时，严格按照专业对口的原则。
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二、注意事项
1、学生确定实习单位后，应提供与单位签署的顶岗实习协议，交由系部统一保存。
2、学生顶岗实习期间接受学校和实习单位的双重领导，以实习单位领导管理为主。学生应服从单位的工作安排，遵守各项规章制度，遵守安全操作规程，学校指定专职教师负责学生的实习指导并协调解决相关实习事宜。
3、学生应重视学校进行专项实习安全教育，积极参加实习单位组织的安全培训，认真遵守岗位安全操作规程和安全生产制度。加强防护意识，避免责任事故和人身伤害事故的发生。
4、学生顶岗实习离校后，应当通过电话、网络等方式积极主动与学校、单位、家人、同学联系。当实习单位变更或者更换实习地点，以及个人手机号码变换时，要及时告知家人和学校负责教师。学生顶岗实习期间要经常关注学校网站通知和班级QQ群的信息发布，积极与实习指导教师联系，汇报顶岗实习情况。
5、实习日志和实习手册是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，每位同学应当做好实习日志和实习手册的记录工作。
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三、顶岗实习报告30篇
第1篇：顶岗实习报告500字
见习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，用心跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的认识，我庆幸也感谢有这样一个实习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信。
在实习时，我认认真真完成任务，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。我抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热情,以及对工作认真负责的态度让我深受感动!
在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
时间总是无情，在临别时，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间他们对我热心的照顾和无私的帮助，至此，我的社会实习工作圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
这次的经历是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了这么深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学，果然没错。展现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，
也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
第2篇：顶岗实习报告700字
顶岗实习之前，我们实习队的八个人，来自不同学院不同专业，大家素未谋面。是缘分让我们共赴实习目的地。经过几天的相处，我们八个实习生渐渐熟悉，而这个暑期，我们整装待发。
刚来到实习目的地的那天，那一幕幕，至今仍然很清晰。当天，太阳是那么猛烈，校园是那么安静，我们实习队八个人在教育局开完会后跟着实习中学的领导来到目的地，故事就从这里开始。
暑假顶岗实习期间，我们初到实习学校，人生路不熟，语言不通，一切都得靠自己。好不容易找到三轮车把那几十包重重的行李从酒店运回实习学校，也好不容易花了很长的时间才把这堆行李扛到四楼的宿舍，好大好重的行李啊。虽然觉得自己很像大力士，但是搬运完毕，手不是一般的痛。整理东西、打扫卫生，一天下来，那个累呀，佩服自己，也佩服我们实习队的几位超人。
宿舍环境比我想象中要好很多，我们八个人住在一起，热热闹闹的，这不禁让我回想起大一时住在大学宿舍的日子。虽然大家不约而同地担心没热水的问题，不过总算安定下来了，我们先打扫干净房间。
暑假顶岗实习期间，实习学校的领导把我们带到宿舍后，我们没有接到任何消息。就在他们带我们进来宿舍的时候还说学校的教师过剩，现在教师宿舍楼都住满了，所以没有其他的地方给我们住。听到“过剩”二字，我愣住了，天啊，这里不需要我们，为什么还要把我们分配到这里?与别的学校十分热情地接待实习生相比，显然我们感到有点不安，怎么没有通知之类的?怎么没人理我们?
度过了两天近似“自生自灭”般的生活，稍感空虚与无奈，但我们终于在开学前一天见到指导老师，很多东西也落实下来。原来我们想太多了，实习学校虽然不缺老师，但是还是挺欢迎我们的，这里的领导与老师都很好。然后，我们就时刻准备着顶岗实习的开始。
终于，我第一次踏入实习学校教学楼北楼西边的办公室“值班”，这个小小办公室从此便成为了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假顶岗实习，正式开始了，这一天，有点累，也有点兴奋。
第3篇：顶岗实习报告900字
在药房实习的这段时间真是感触良多，患者为没有钱，而饱受黑暗的折磨，让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发，额头上的皱纹，这些都是岁月走过的痕迹，岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。
在实习中我学到了很多，看到了很多，虽然很累，但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差别，这样的差别也让我积累了更多的经验，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。
在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自主的去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经验教授给你，让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜欢什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。
在实习中我学到了很多，也感受到了很多，在实习中，要学会自主学习，要有团队精神，要懂得为人处事，要有积极学习的态度，要懂得礼貌对人等。很多的东西在学校是学不到的，通过实习这一实践训练，我们才能更好的掌握经验，获得提高。
虽然实习是一件并不轻松的事情，有时候会感觉很累，累倒你会不想再回到实习的地方去，但是等你恢复过来的时候，你就会觉得我今天又做了多么有意义的事情啊，疲惫被驱散了。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的，期望我在将来的学习和工作中能够更好的展示自己的人生价值。
1.建议
对企业，在实习期间我感觉对顾客的服务态度还需进一步提高，尤其是在特别忙时，有上了年纪的老人寻问，也应该耐心的解答，同时我们不能只一味的卖药获利，如果顾客的病可以食疗或结合一些生活习惯等可以起到更好的效果，我们应该主动告诉顾客，让他们更早的康复。对于学校，我觉得学校应该给学生多些实践的机会，这样我们毕业了进入社会能更好的发挥自己所学到的知识，也能更快的融入社会。
2.总结
在实习中我学到了很多。让我的中药专业知识从课本上真实的反映到实际中，并学到了从课本上学不到的知识。
首先让我体会到工作与在校学习的差别，在校有老师的督促，同学的帮助。而在工作中完全要靠自己自主的去学去做;其次中药调剂是一个整体，让我意识到团队精神的重要性;再次不管是学习还是工作，都要用一颗真诚的心去对待，用心主动去和顾客、同事交流，要懂得为人处事;最后还要在以后的生活中积极地学习各方面知识和技能，不断地完善自己。
第4篇：顶岗实习报告2000字
为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与20XX年2月20日至20XX年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司（以下简称国贸公司）深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。
同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。慢慢变懂得越来越多，也适应过来了。
在公司最后的几天里，因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养，因为这阵子表现积极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展，。在那种商业气息隆重，到处都是名片味道的氛围中，我对商业文化和国际贸易业务如果拓展市场等，有了更深层次的认识，。
实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥"众人同心，其利断金"的加乘力量，企业才能持续成长。深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现公司国际化的自信心与企图心。
三、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“。读万卷书，行万里路”。也说过，要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
通过本次实习，使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证及T/T，D/T等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。
第5篇：顶岗实习报告2500字
我实习的单位是某学院，这是一所由市教委、(集团)公司与德国基金会合作的一所探索、实践德国“双元制”职业教育模式的全日制中等专业学校。我在学校里主要是负责校园内网的管理，其涉及到校园网网站的正常登陆和访问，校园内各系部主机是否正常互联，有无被病毒感染、传播。使得校园网内的计算机能够正常运行，做好校园网的管理和维护工作。从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近3个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去网络中心实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道老师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，老师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障排除，工作原理应用比叫感兴趣，所以老师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障排除工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等，直接或间接保证了校园网的正常运行和使用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习，提高自己的专业水平。在一些具体的工作当中也是这样的：记得刚来学校实习的时候老师安排我去综合部安装win98操作系统，我本想对我来说是非常简单的事，可没想到出现了很多问题，开始是硬件问题：光驱不能用使我在一开始安装系统时就出现了急躁的情绪，然后顺利解决后，98系统的驱动问题又让我大伤脑筋!从一开始的U驱动慢慢的安装，再通过硬件监测软件查看硬件型号，到最后把系统安装成功，用了整整两天的时间，通过自己的捉摸，调试，自此，我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装，维护和更新，接着我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热情耐心克服这些困难，问老师，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。还有我感触比较深的就是查看log日志记录，因为服务器的维护是复杂又艰辛的，既要保障物理安全又要保证系统安全，这就需要通过查询log日志记录，每一分钟的服务器状况都有log日志记录，而且它一是数据量大、二是有大量无用信息，所以查看log使非常“痛苦”的事情。像这些工作我熬深深地感觉到每有激情与耐心是做不好的。
第四是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。实习期间，我承担了ftp服务器的管理工作和校内信息服务的日常检测工作，这同专业的发展方向是极其吻合的。ftp服务带有自身的特殊性，用户可以在其中发布各种文档包括文本、声音、视频、多媒体等，对ftp的管理就要有极好的电脑知识尤其要对文件路径十分了解，还要有信息归纳的能力，将校内用户上传的文档分门别类的放在不同的文件夹中，这也是作为我门专业学生应当具有的基本能力之一，在ftp管理的过程中，我深刻的感受到了作为信息管理者和发布者是非辨别和政治敏感的重要，用户上传的文档是未经许可和身份认证的，所以在ftp服务权限中对上传文件夹(up)做了只能上传而不能随意下载的处理，而管理员的职责是将up文件夹中的文档作初步审查，审查包括文档中是否包含反政府反党的信息、是否包含黄色等不健康信息、是否倡导了不健康不科学的生活方式和态度等各个方面。所以说要做好这些事情，不细心负责，没有基本的专业素养，是很容易出现漏洞的。
第五是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在中心服务器机房的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮老师做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟老师像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和老师走的更近，在实习当中，，老师就会更愿意更多的指导我。获得更大的收获。记得当时经济学院反映网络不同，我就自高奋勇，去进行检修，等网络接通的时候，我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了老师的认可。
第六是讲究条理：如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在网络中心日常的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以主任的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感触很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
整个的实习过程是紧张而愉快的，我得工作态度和成效已得到了领导和同事们的一致称赞。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在工作中取得新的突破。
第6篇：顶岗实习报告
大学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验。学校安排我们在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。但是，经过老师的指导，很快就了解了很多。我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。
就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险比较复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。
还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。
只要你有一定的行业经验，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。另外行业经验是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以基本了解对方要表达的意思。
准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。
会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。
语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语
在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。
在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点了解客户的信誉程度。
俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与合作前应该采取一些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。
就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。
要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。
善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。
此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。
只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
贯彻理论联系实际的原则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
第7篇：顶岗实习报告
XX年6月10日，当坐上大巴车的那一刻，我们都知道为期三个月的顶岗实习正式拉开了帷幕。
在学院领导的安排下，在赵颜老师的带领下，我们一行人去了美丽的海滨城市—威海。坐落在威海市环翠区的海都大酒店，将是我们这三个月努力奋斗的地方。根据酒店的安排，我们被分到了不同的部门，有的同学去了前厅部，有的去了客房部，大部分同学去了餐饮部，而我就是其中的一员。许多人都说餐饮部是最辛苦的，不能否认的是确实如此，但这辛苦中也有快乐。
在酒店内部流传着这样一句话：“女人当男人用，男人当超人用”，我觉着这句话用在餐饮部再合适不过了。通过三个月的实习，让我对服务员的岗位职责和工作描述有了新的定义，那就是“服务员什么都能干!”摆台，折扣布，上菜，餐中服务，收拾包厢等本职工作外还兼职勤杂工，什么搬桌子，椅子，铺地毯等一些工作都是服务员们承包了。
一起实习的同胞们一定忘不了忙碌的七月份吧?忘不了那一次次的婚宴，一次次的会议，反反复复奔跑于二楼餐厅与会议室之间。每一次接待婚宴，我都有一种打战争的感觉，无数个杯子、筷子、小勺要刷又要擦，满地的酒瓶、垃圾，一张张满是油腻的桌子……在这种混乱的情况下，员工们还是可以有序不乱的收拾，积极的配合，一切的一切都使棘手的事变成了“这都不是事”。
让我最忘不掉的是7月29日的98桌婚宴，这是海都大酒店从开业以来接受的最大挑战，对我们餐饮部来说，更是一次前所未有的挑战。在安排工作中，首当其冲要解决的是“在哪里吃”的问题，所以在不知不觉中，大、小会议室，贵宾楼、小洋楼都成了我们餐饮部的地盘;其次，要解决的是“服务人员的问题”，所以无论是餐饮部、客房部、前厅部、工程部、营销部，大家都齐心协力的完成了此次挑战。在酒店所有领导的周密部署下，所有员工都出色的完成了任务。
通过这次挑战，使我看到了一个酒店的出色运行离不开全体员工的努力，离不开领导们的积极带领，更让我感受到了员工之间强烈的核心凝聚力，和让人惊讶的工作积极性。这件事让我学到了很多东西。
实习的日子就这样一天天过去了，我很庆幸能有这么一个好的实习机会。在这里，不仅学到了值台人员的服务程序和技巧，更学到了一些课堂上难学到的知识，我把它归纳为以下三点：
一、对工作一定要热情，要面带微笑。作为服务行业的工作者是不可以把情绪带到工作中的，对待工作一定要认真。
二、要处理好上级和同事的关系，既不能阿谀奉承，也不能不闻不问，最重要的是做好自己分内的事。
三、对待工作要勤奋。俗语说得好：天道酬勤。只要你付出了，认真的去做了，别人都会看在眼里，记在心里，机遇始终是留给做准备的人。
这三个月的顶岗实习，是我踏入社会的第一步。我小心翼翼的进去，微笑着出来，然后发现社会环境并没有多么可怕。重要的是要有一个好的心态，多多自我开导，自我鼓励。
实习的体会，不是几页纸就能说清楚的，只有亲身实践过，个中的喜怒哀乐，酸甜苦辣才能进一步了解。总的来说，它确实为我以后的工作积累了经验，打下了基础。
感谢学院领导的关怀培养和老师们的悉心教导;感谢我们一起实习的同学一路风雨同舟;感谢海都大酒店教会我们的一切一切。
第8篇：顶岗实习报告
20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
第9篇：顶岗实习报告
时间飞逝，经过一个月的理论学习，我终于踏上了实习的岗位，并在其认真学习。
对于我个人而言通过层层选拔能被列入实习的岗位是艰辛而又难而可贵的，这是一次机遇也是一种挑战，我希望能通过自己的努力不断学习不断进步为实习生活画上圆满的句号。
在这几个星期以来，虽然一开始无论是从工作还是生活上都需要适应，但经过几天的磨合都能融入在实习生活的气氛中，这离不开带队老师以及校领导的细心关注和付出。在此也要深深的感谢老师们的辛勤付出，定会谨记在心，我会以更加优秀的态度去努力学习工作。
经过理论的学习，我对安全操作意识更加强烈，在这几天的上岗实习中一定要注意安全，只有安全才能确保一切工作顺利的开展。
实习是坚持努力学习不断提升工作的能力。今天是实习后的第二个星期，通过真实的实习学习我在车站，信号楼中都学习到更多理论课上学习不到的技能，与师傅的跟岗操作学习，对各个设备的了解认识，如何在实际岗位中具体的展开工作都是我所学习到的地方，对实物的工作才能将自己的理论知识与实际结合，才能更好的发挥自己的能力和同事间的合作精神对工作上也有更加深刻的了解与认识。
在车站的跟岗实习中我学习到厅巡、站台、客值、行值等相关展开的工作，我都认真学习，以积极的态度工作每一天。在厅巡中要负责站厅的秩序和安全工作，帮助乘客解决疑问，在站台岗中要确保乘客乘车安全以及列车进站的安全。客值负责票务工作，对战台的各种自动票机，票岗起管理作用。在行值工作中要求对站台，站厅的人员调度以及工作安排，在信号楼中学习车辆段内车辆进出的信号控制以及各条线路列车的检修情况。通过实习时以上车站运行的控制有一定的了解，加深车站的运作模式，对各个岗位都有很深的认识。
经过几个星期的实习岗位培训，对车站运作有一定的了解。也对整个地铁行业的发展有所认识，在整个实习中主要先对最浅层也是最重要的车站进行学习，车站是服务乘客的平台，能把现实学习放到理论相结合，更有助于学习知识和掌握技术，不断学习，不断进步。
总结，这几个星期以来的实习成果，必须用心思考每一天的实习任务，温故而知新，有任何不明白的地方都需要及时向师傅请教，每天回顾自己所做的工作，还有哪些地方需要改进，才能不断汗自己，做到每一天都能学到东西，因此要珍惜每一天的实习过程，把接下来的实习工作任务当作正式工作来完成。
感知每一天的体会，发现存在的问题，解决困难疑惑，收获经验与能力，相信在接下来的实习生活中无论是工作还是生活上都会以一个更加积极向上，认真学习的态度去学习，不断进取，不断超越，为今后的实习工作打下良好的基础，以认知的态度去学习，以积极的态度去工作，以平衡的心态去收获，懂得付出才有收获，认真对待每一天的实习工作。
第10篇：顶岗实习报告
这周实习生活已经接近尾声了，回想一下我们这一个星期的经历，一个个实习过的岗位：行车值班员(后文简称“行值”)、客运值班员(后文简称“客值”)、票亭、厅巡、以及站务。这些岗位都是车站运营的重要组成部分，而我们在这些岗位上的经验体会就显得非常宝贵。
这一周的实习当中，我第一个跟的岗位是行值，行值的主要任务是监控整个车站的运作，主动向本班值班站长汇报本班设备、设施的运作情况和各岗位的工作情况。按有关规定操作和监控行车设备，对当班行车组织施工登记及施工安全等工作。全面负责设施、设备发生故障或发生异常情况时按照相关的程序能马上做出应对。以及在没有设置LOW监控时需要操作LOW的车站，兼任LOW监控人员的职责。学习岗位之后我的感想是：行值在没有紧急情况发生的时候相对较轻松，但是他们身上的担子和责任却一点儿也不轻松，因为一旦发生紧急事件，他们就必须马上做出应对，将事故以最短的时间解决，并将影响降到最低。
在基本熟悉了行值的工作任务后，我开始了第二个岗位的实习——客值。客值的主要职责是要对本班的票务管理工作负责，严格按照票务规章开展票务工作。安排并监督站务员的票务工作，进行相关的配票和结账。负责处理当班与乘客相关的票务事务及服务事务，必要时可以临时顶岗，让整个车站的运作更为合理。跟岗之后我的感想是：客值的工作需要非常的认真、细心与负责。因为与票务相关的工作必须要有两人盖章，并要在两人以上在场的情况下才能操作，这也体现出了客值工作的责任。而且，客值还需要时不时的顶岗，所以认真、负责的精神就是客值这个岗位的精髓。
之后我便开始了票亭的跟岗实习。票亭的主要工作是处理与乘客相关的票务和事务，填写当日的票务报表和相关报表，保证票亭内的卫生情况，且在进出票亭后要随时使门保持锁闭状态，票亭人员在肩负站厅巡视岗时负责巡视岗站厅工作的职责。跟岗之后我的感想是：票亭这个岗位非常辛苦，因为他是地铁运营面对乘客的一个服务窗口，所以必须时刻打起十二分精神，并时刻以微笑面对乘客，帮乘客兑换零钱并帮助乘客解决一些疑问。我也一直在向师傅讨教怎样做好一名窗口服务人员，让乘客感到满意。
最后的两天，我跟岗学习了厅巡以及站务的工作职责。厅巡的只要职责是帮助乘客，回答乘客的询问，特别注意帮助老弱病，有困难及伤残乘客。发现乘客携带超长、超大、超重的物品时，禁止乘客进站并耐心的向其解释。留意乘客携带的物品和可疑物品，禁止携带“三品”进站。留意是否有精神异常、酗酒的乘客，禁止其进站。如发现可以人员时汇报车控室，必要时请求警务人员或其他同事帮助。定时巡视出入口制止摆摊、卖艺等违规活动。跟完岗我的感想是：厅巡其实责任重大，要留意整个非付费区的一个情况，在职责范围内按规章执行一些紧急事故的处理。并不时的与乘客打交道帮助乘客解决一些问题，是车站运作中不可缺少的一环。同样很重要的还有站务。站务员在付费区内帮助乘客解决一些问题。在列车进站、停稳、站离站时通过对讲机上报车空室，并站在紧急停车按钮附近，以便于发生紧急情况时可以马上做出反应。在客流量大时，要组织乘客排队，并分散客流至各个车门候车，阻止关门时还冲向列车的乘客上车，劝阻他们耐心等待下一班列车。
这一周的实习生活，我已经熟悉并学到了车站各个岗位的职责。但这并不是结束，而是新的一个开始。在未来的实习中我要在这些岗位上将这些工作做好，并不倦的向师傅们讨教工作中的经验和注意事项，更加努力的做好自己，让自己更上一层楼。
第11篇：顶岗实习报告
一、实习单位及地址
名称：南京地铁
地址：南京地铁宁天城际
公司简介：南京地铁S8号线是南京地铁第一条全线位于长江以北的线路，于20**年8月1日开通运营，标志色为橙色。
地铁S8号线途径浦口区和六合区，南起桥北地区，经过浦口、沿江、大厂，向北沿大桥北路、泰冯路、江北大道和金江公路至金牛湖，未来将延伸至天长市。
线路全长45.2千米，其中地下线约11千米，高架线约33千米；共设置17座车站，其中地下站6座、高架站11座；列车采用4节编组的B型鼓型列车。S8号线最高速度为120km/h，是中国一次建成里程最长，运行速度最快的城市地铁。
二、实习时间
20**年8月1日——20**年8月30日
三、实习目的
20**年第二届青奥会在南京举行。“为确保平安青奥，根据南京政府同意、南京市公安局共同要求，从8月1日至8月30日，地铁公安分局在南京地铁实行全面安检，采取‘站站安检、全线巡查’的模式，在站厅和通道进行适当围闭设置安检点，安排多名安检人员，配置通道式时光机及一大批手持式金属探测仪等专业安检设备，按照‘逢包必检，逢疑必查’的原则，全面检查进站乘客及其随身物品，引导客流经过安检点进站乘车。”
这次参加安检工作，一则为青奥会贡献一份自己的力量，二则通过这次安检工作，了解学习了地铁管理运营的相关知识。同时，通过自己的观察了解，分析其中的物流服务概况，更好地掌握了自己专业的知识。
四、实习内容
地铁作为公路运输的一种工具，它不但节省土地、能源，减少污染、干扰，而且运输快捷，对于大城市，特别是像北京、上海、南京等这些大城市来说，是交通运输系统的重要一部分，是不可或缺的一部分。
这次我的实习单位南京地铁，实习地点是南京地铁S8号线的方洲广场站。确保安检工作正常之余，学习了解了地铁车站的工作运营管理的相关知识，了解了地铁车站的运营服务牵涉到的物流部分。
我实习的内容可以分成了以下几个阶段：
1、了解熟悉安检设备仪器的使用方法和注意事项，掌握安检的具体流程，了解安检工作的各种情况处理。
2、分析地铁车站客流量的高低峰，应用物流知识疏导乘客接受安检。
3、了解地铁车站附近饭店订餐模式，认识对于饭店来说，什么样的订单处理合适以及成本较低。
4、认识生产物料搬运系统。
五、实习体会
光阴似箭，白驹过隙。大约四周的专业实习时间很快过去了，我获益匪浅，除了对专业知识在实际运用中有了更好的掌握外，对物流服务以及企业运营管理也有了更多的体会。
5.1、在途运输可以作为一种库存，在一定程度上缓解仓库压力
相信作为一个物流企业，它的宗旨是“满足客户需要，降低服务成本”。一般情况下，我们的仓库选址是选最靠近生产或者市场的，我们运输工具是选最合适的——相对成本较低的而又不影响交货的，我们运输路线是选择最短、最便捷和转运次数选择最少的。然而，这只是一般情况，“特殊情况，特殊处理”。
譬如，当我们的客户突然缺货，需要大批量进货，但仓库已是紧急使用状态，并且一时半刻找不到临时存储仓库，不妨可以考虑下适当延长运输路线，增加在途库存，延缓产品进仓时间。这样，不但可以减轻对仓库的使用压力，而且，条件允许的话，还可以产品不进仓直接配送。
虽然说，在今天，各个企业都在苦思着如何降低控制库存成本，又或者如何实现“零库存”，但这对企业的管理是有高要求的。对于大部分的企业是难以实现的，但自建或者租赁仓库的费用相对较高的情况下，适当调整在途库存，也不是为一个方法。
但必须认识到的是，对企业而言，在途库存是实现补给订货所必需的。从企业物流管理的角度来看，在途库存给供应链增添了两种复杂性：第一，虽然在途库存不能使用，但它代表了真正的资产；第二，在途库存存在高度的不确定因素，因为企业不知道运输工具在何处，或何时有可能到达。
5.2、关于控制的经济性原则
地铁的自动售检票系统，简称AFC系统，是实现轨道交通售票、检票、计费、收费、统计、清分、管理等全过程的自动处理。该系统通常包括自动控制、计算机网络通信、现金自动识别、微电子计算、机电一体化、嵌入式系统和大型数据库管理等高新技术运用。是一个计程计时封闭式全自动收费系统。
该系统的收费原理是通过对乘客的一卡通进出站记录，计程计时封闭式全自动收费。一张一卡通卡不能多人同时使用，仅限本人当次进、出站使用。因为一个完整的交易过程必须有进、出站记录，只有形成一个完整的交易记录，才能进行下一次交易。
但如果某乘客在某个站点进去，20分钟后在同一站点出站，这时候如何去衡量这位乘客是否搭乘了地铁，是否通过乘坐地铁到另一站去不出站但和另一个与他通过同样手段进出站的人交换物品呢？
南京地铁规定从同一个站进出，收费2元。进站后120分钟内必须出站。也即是说，在这段时间内，在同一个站点进出站只收费2元。但这是无法避免的，考虑到去区分乘客是否乘坐地铁免费旅游的成本更高，控制系统只好如此去控制成本。
5.3、商品销售必须考虑客户采购的物流成本
物料和服务的采购成本是商品销售成本的主要组成部分，各行业的平均采购成本占商品销售成本的60%以上。企业的采购战略对公司的竞争力有着显著的影响。通过提升供应链管理水平，在物料和服务方面，可使采购成本降低6％～12％，运输成本降低5％～10％，各环节总体库存降低10％～30％，供应链运作费用降低5％～15％。
如今市场竞争激烈，产品生产周期逐渐缩短，消费者的产品需求日益多样化，产品技术层次不断提升，如果企业无法节约能源、有效开源，降低采购制造成本，提高顾客服务水平，将步履维艰、如履薄冰，在市场上难有立足之地。
是故，降低采购成本会是企业战略规划不可划少的一部分。企业在商品采购是必须考虑到商品采购的物流成本。
采购一般可以分为集中采购与分散采购、联合采购、询价采购和即时即制采购。如何去采购，采用什么的采购方式以及采购货源的选择将会极大地影响到客户的采购成本。
5.4、认识生产物料搬运系统
现代物料作为降低能耗、提高生产率以外的第三利润源已经越来越被社会和企业所重视，随着我国第三方物料的快速发展，越来越多的制造企业为了降低成本、集中精力提高核心竞争力，将自身非核心业务外包，转而将注意力专注于提高生产物流的效率，在生产物流中物料搬运是重要环节之一。虽然物料的装卸搬运是制造企业生产过程中的铺助环节，但它是工序之间、车间之间、工厂之间相互衔接不可缺少的，可以说只要生产线在运作，物料搬运就存在。
生产企业内部的物料搬运涉及到路径选择，各搬运区域搬运工具类型选择、数量和速度确定、两衔接点之间物流量的控制等方面。从系统工程的观点考虑，一个系统包含有多个子系统模块，一个子系统的最佳优化，并不表示是整个系统最优，只有通过从整个系统全局考虑的最优，才是最优。
六、总结
通过这次实习，我不但巩固了专业知识，对物流服务有了更深刻的了解，并且学习了其他课外知识，增长了见识，对人生有了新的领悟。
第12篇：顶岗实习报告
一个月的儿科实习阶段转眼即逝，时间从指缝中悄然溜走，抓不住的光阴，犹如白驹过隙。一个实习的结束同时又是另一个实习阶段的开始，准备着实习阶段又一个接力。
进入儿科科室，我从带教老师那儿了解到，儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病情况。但儿童疾病的种类与成人大不同：起病急，来势凶，变化快。因此，我们护理人员要根据其疾病特点制定一系列相应的护理措施。由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能准确描述病情，不懂得与医护人员配合，所以儿科护理工作内容多，难度大，要求高。除基础护理，疾病护理外，还有大量的生活护理和健康教育，病情观察应细微敏锐，发现变化及时通知医生，进行救治。
了解了儿科护理工作的基本情况后，我开始投身实习工作中。在临床老师孜孜不倦的教导下，我不断汲取和探索专业知识，也积累了一定的工作经验。也许这些心得体会只是浩瀚大海中的水珠一滴;无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却是难能可贵的财富，就好像在广阔的沙滩上，一阵浪打来，留下无数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆。也许这些收获相对而言是微小的，但我相信，成功是积累在每一个小小的进步之上的。“冰冻三尺，非一日之寒。”
经过一个月的儿科实习，我又成长了许多，渐渐摆脱了学校的那份稚气，走向成熟。在“阵地”上，我学会的不止是一个护士最基本的技术，疾病的护理知识，更重要的是如何与病人家属沟通。儿科的护理对象是小孩，对于每个父母来说，最珍贵的莫过于子女了，家属以及医护人员都是本着为小孩着想的理念。除了要有精湛的输液技术，将病人的痛苦减至最轻之外，还要向病人家属做宣教，方面涉及很广，比如：饮食教育，环境，衣着，心理护理等。向家属宣教完之后，他们对我表示非常感谢，我自己心里也觉得特别欣慰，劳动成果得到赏识。
要成为一名优秀的儿科护士，光有技术是不够的，我们应该充分体现出“护士”这一角色的价值，而不是像机器一样工作，更多的是要充当健康教育者和病儿知心者。我在儿科就深有体会，比如科室里比较多的血液系统疾病和肿瘤，首选化疗治疗。除了一些常规的操作外，我们还应该做好对症护理。感冒的症状是发热、咳嗽、甚至全身症状，那么我们应该做到对症护理，注意室内环境，饮食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液较多，还应保持患儿呼吸道通畅，给于吸痰和拍背，雾化吸入等。同时要多与家属沟通，向其介绍有关知识，如病因，主要表现等。教会家长正确拍背协助排痰的方法，指导家长正确用药，出院时做好健康指导，如合理喂养，加强体格锻炼等。在平时的实习工作中，我也经常看到带教老师向家长做宣教，这就需要将所学知识灵活运用到实践中去，这是护理工作比较高的境界，只有转述给病人家属，才说明自己真正了解书本知识，并能融会贯通，对医患双方都是有利的。两周的历练让我感触颇深，受益匪浅，对护士这一角色有了更深一层的理解。护士不光是护理活动的执行者，还是健康捍卫者和宣教者。我们应该具备良好的专业素质，身体素质和交际能力，将自身所学灵活应用到工作中去，同时要有敏锐的观察力。我们用双手给病人送去温暖，每一个操作都赋予病人康复的希望，让他们看到黎明的曙光。也许我们只是送去了微不足道的关怀，但这些积累起来，就是帮助病人度过难关的诺亚方舟。
作为一名实习护士，我所能做到的也许是微不足道，但我正确认识了“护士”这一角色，充分发挥自身潜力，在往后的工作中将能力发挥到淋漓尽致，力求更好。
实习是我踏出临床工作的第一步，等待着我的是重重坎坷和艰辛，我不会退缩，而是勇敢地面对挑战！“工作”这座大山等待我无畏地攀爬！
第13篇：顶岗实习报告
一、实习时间和单位
实习时间：20XX年3月7日——20XX年4月15日
实习单位：有限公司
实习单位简介：
有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北cbd中心，拥有近700平米的办公场所。
秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门特别行政区。
二、实习目的
本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
三、实习内容
对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。20XX年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我非常喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。这里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。
从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概情况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。
一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、对比，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机非常重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。
紧接着，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。
然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较合适的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一起讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺考虑，这让我感觉非常失败。
下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了?思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成考虑不周的情况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了情况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的开心。
第14篇：顶岗实习报告
一、实习单位概述及岗位完成情况
本单位是公司的网络销售部门，主要负责网络销售公司的产品。其中的工作包括网络营销，既是利用博客微博论坛贴吧等形式，在网络上发布公司产品的相关信息，或者去论坛发表一些关于公司软文。销售服务回答顾客咨询的相关问题，并且引导顾客完成网上下单，促成订单的完成。图片处理，定时处理一些图片包括公司广告图片处理，产品图片处理。网站编辑，不定时上传一些产品。产品的介绍包括，上传时间，上传人，产品视频，产品图片，以及产品参数和说明文字。电话顾问，及时通过电话回答顾客的相关问题。
二、本岗位所涉及的要求
作为一名兼网络营销销售客服等多维一体的工作人员，要具备众多的综合素质。首先最基本的是普通话标准，口齿清晰，善于沟通。普通话是沟通的工具符号，如果不善于利用则不能发挥个人特长必须善于沟通，发现顾客心理了解顾客需求。
然后，必须具备一些最基本的技能。网络销售必须要对网络技术有基本的了解和认知。要懂得如何操作博客等众多网络营销平台。作为一名销售客服，其打字速度也是一项最最基本的要求，打字速度要达到每分钟80个字，这样顾客的等待时间会比较少，我们的服务质量也会慢慢的上去。
最后是作为一名工作人员的素质来说的。要应变能力强，极强的学习力及接受能力，性格良好，具备良好的团队精神。耐心细致，能吃苦耐劳，有很好的团队凝聚力，激-情，坚韧，充满干劲，勇于进取和挑战自我。这样才能积极的融入到一个团队当中。才能在团队工作中取得良好的沟通环境。
三、工作中的见解
刚开始工作的时候对于工作的流程还是不太熟悉，主要是通过学习和培训，认真的了解工作流程。以及相关的一些注意事项。
由于公司人员流动自己就开始了正式的工作。在做网络客服当中发现相关的软件设置不太合理，特别是使用那个53客服的软件，一有顾客来咨询，这个客服软件就会不经允许就自动弹跳出来。这样很影响对其他顾客的服务。后来通过自己对软件的设置，解决了这个问题。虽说是个小问题，但是及时解决可以为自己为他人带来极大的方便。
三大网站的目标顾客群不名。公司为了扩大其市场占有率，开设了3个大型的网站但是3个大型的网站好像功能都是一样的。目标顾客群不一样。应该分析不同年龄顾客的需求推出自己的特色。针对顾客的不同年龄的层次需求，来分别设计三个网站的内容和页面。如果目标顾客群清晰，这样定位也会清晰。不会出现三个网站混论的情况。
工作流程不顾客，虽说工作性质的问题，导致不可能像流水线一样，有固定的流程。可是可以设定一个基本的框架，按照框架里面的东西填充内容。那么整个工作就会显得井然有序，不会发生工作的遗漏。
售后服务责任不清，客户的售后反应比较多。可是往往反应的时候找不到售后的责任人，应该专门设立一个售后人员，来专职解决顾客的售后问题。不然做销售的去解决售后，一是专业知识不过硬，而是人力资源安排不合理。
四、感想与体会
在这几个月的工作当中还是学到了许多课本上学不到的东西。通过这次实训更多的认识到了自己的不足，人生要不断的学习才能进步。所以明白应该永远不要放弃学习。在以后的出事当中应该建立健康的生活态度，注意积累人脉，积极乐观的去完成一些事情。
第15篇：顶岗实习报告
一、实验目的
通过本次专业实习，使学生能将书本中所学的专业理论应用到实践中去，使学生熟悉企业业务活动、商务流程，以及电子商务在企业的应用、存在的问题，并提出改进措施、为企业设计较为合理的门户网站，使学生对所学理论能有更深的认识和理解。
二、实验内容
1、项目创建
现在，很多高校大学生每科只学一学期，而这一学期过后，这科的课本一般就不再用到了。而且由于这些书籍只用了一学期，还较新，如果不再使用就有些浪费。
我们了解到：一部分大学生手中有些使用过却还较新，想要处理的二手书，而另一部分大学生则需要一些只用一学期的书却因各种原因不想购买新书的。现有的一些二手书交易网站，例如当当、58同城，并不是专门的、具有针对性的二手书交易网站。而这些网站的某些运营方式对大学生来说并不方便，像当当会加收运费，而58同城只是提供交易信息，如果你想购买二手书，还需根据网站上的信息和卖家见面交易。
针对这些现象，本公司立足于大学生的角度，以为大学生服务为宗旨，秉持“为大学生服务，节约资源，保护环境”的理念，集合了一批具有活跃的思维空间和炽热的奋斗热情的大学生，创立了一个专门针对大学生的、为大学生提供处理、借阅、购买二手书籍的二手书交易网站。
我们准备在各高校聘请一些校园代理，让他们在本校低价收购一些二手书籍，然后由本公司将这些书籍信息挂在我们的网站上，方便各高校有需要的同学租借或购买，再让校园代理将消费者在网站上购买或租借的书籍送到他们手上。这样，不仅可以让大学生节省一些钱，也达到了循环利用、节约资源的目的。
2、业务流程
(1)收购二手书籍
本公司的二手书籍来源主要有两个。一个是校园代理从各高校大学生手中收购来的二手书籍，校园代理必须保证这些书籍在七成新以上。另一种是从废品收购站收集来的二手书籍。很多大学生为了图方便，就会把自己不需要的书籍当废品卖给废品收购站，而且这些人占了大多数。因为废品收购站是论斤从大学生手上将这些书籍收购回来的，价格比较低廉，所以本公司从这一途径收购来的二手书籍的成本也会比较低，这就保证了本公司的利润。
(2)将二手书籍的信息挂在本公司的网站上
本公司准备请专业的团队为公司设计一个符合大学生审美要求与风格、并且贴近公司内容的交易网站，然后把收购来的二手书的详细信息挂在网上，包括二手书出售和租借的价格，书籍的新旧程度、书皮破损、装订开裂、笔记、缺页等信息，让消费者对我们提供的二手书籍能有一个全面的了解。
(3)消费者订购书籍
各高校大学生在本公司的网站上注册登记后，就可以在网站上购买、租借二手书籍了。消费者可以选择用淘宝在线付款，也可以选择货到付款。
(4)从仓库中将消费者订购的书籍取出，并进行包装
本公司会根据每个城市各高校的分布状况和密集程度来设置仓库的个数和位置，保证消费者能更快地拿到他们订购的书籍。包装方面，公司准备采取硬纸盒包装，确保书籍在运输过程中不被损坏。
(5)校园代理将消费者订购的书籍亲自送到他们手上
消费者订购的书籍包装好后，公司会根据其在网站上留下的学校以及宿舍信心，让其学校的校园代理将书籍亲自送到消费者手上，免除了运费，也可以让消费者当面验货。
(6)交易完成
消费者在收到订购或租借的书籍后，要登陆网站确认收货，并给出评价。本公司会根据消费者提出的意见不断地做出改进。
3、角色任务
本公司现处于发展初期，采用“平底快船”的管理模式，公司的组织结构采取总经理下设信息部、公关部、经营部、人事部、财务部的简单结构，本人暂任公司的总经理。
我的任务有：负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。根据公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。
根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。负责公司组织结构的调整。
4、答辩体会
这次的专业实习答辩是我有生以来的第一次答辩，虽然我做的还不够好，但是体会颇多。
首先，答辩者站在讲台上的时候一定要表现得大大方方的，即使心里很紧张也不能表现出来。虽然在答辩结束后，我问同组的队员我在台上看起来紧张不紧张时，我的队员告诉我我看起来一点儿也不紧张，但是我知道在台上的时候，我的手脚有些发抖，说话有些磕绊。在这方面，我还需要改进。
前期的时候，一定要将公司的创意来源、营运模式和公司特色等方面的内容准备充足。ppt一定要做得简明扼要，在这一点上，本组的答辩团队都做得不太好。
由于本组和前一组的实习内容都是二手书的交易，所以本组在答辩的时候，老师只要求我们讲出本公司的特色和与前一组的不同。这时，就需要我们有充足的准备，将本公司的创意来源和与前一组相比本公司的优势展现出来，才能凸显出我们的设计。我们在前期的时候将同行业竞争者的资料准备了一些，对比出了本公司的优势，在这一点上做的还不错，得到了老师们的肯定。
最后一点就是老师的提问。我发现，老师们的问题都是针对各组公司的不足和存在的问题提出来的。大多数人在做策划书时都很难发现自己的策划里的问题，所以在面对老师的问题的时候，大多数人都表现得不太好。针对这一点，我们还是要做好充足的准备，尽量多收集一些相关的资料，善于发现自己的策划中的问题。
三、实验总结
时间飞逝，几个月的专业实习就这样结束了。从这次实习中，我不仅对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，还体会到了实际的工作与书本上的知识之间的差距。这次实习暴露了我许多知识上的不足，也让我对理论知识得到了一些补足。通过这次实习，我学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛玻“千里之行，始于足下”，这几个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。“实践是检验真理的唯一标准”，我们只有将在书本上学到的理论知识运用到实际之中，我们才能发现自身的不足，体会到工作的艰辛。
第16篇：顶岗实习报告
短暂的实习生活已经结束了，在这不到一个月的时间里，我第一次走上讲台，扮演了教师的角色。从实习第一天备课到深夜到实习最后一天与学生们离别时的依依不舍，这宝贵的实习生活让我经历了作为一名教师的种种第一次，正是从这些第一次中我深刻体会到了当一名教师的酸甜苦辣，也深切感受到了作为一名教师，尤其是一名优秀教师是要付出多么大的汗水与努力。
第一次讲课
第一次讲课的经历相信对每一个实习生来说都意义非凡，因为这是我们第一次踏上讲台，面对学生，那紧张和兴奋劲儿是不言而喻的。对我来说，第一次讲课的经历更是难忘。因为刚到实习学校的第一天，在连住宿都没有安排好的情况下，指导老师就让我上第二天的英语课。虽然来之前，学校领导曾强调过实习生必须先听一周的课，但这个指导老师却异常固执，无奈我只好勉强答应。带者一身的疲惫，我不得不在实习的第一天挑灯夜战，准备第二天的课。虽然在实习之前我曾经无数次想象过自己第一次踏上讲台的情景，但却没料到会是在这么匆忙的情况下准备这第一节课的。庆幸的是，讲课是比较成功的，得到了指导老师的肯定。上完第一节课，走在校园的路上，竟然有学生向我问好，此时所有的埋怨和不满都烟消云散。在这全校仅有八个班的农村中学里，学校条件也许是最差的，但看到学生们那纯真的脸庞，求知的目光时，我感到自己有责任把他们教好。在随后的教学中，我越来越感受到有责任心是一名教师的基本素质。因为当你看到晚自习时学生们在闷热的教室里，昏暗的灯光下学习的身影时；当你看到学生们眼睛里所流露出的求知的眼神时；当你看到办公室里老师们伏案备课，认真批改作业的情景时，你会不自觉地意识到自己肩上担子的分量，并暗下决心一定要尽自己最大的努力把学生教好。
第一次犯错误
作为一名教师同样要有扎实的专业知识。这一点我是深有体会的，因为第一次讲错知识的经历让我既羞愧又自责。记得那是在讲动词变现在分词的规则时，有一条规则是：在重读闭音节中，动词以一个元音字母加一个辅音字母结尾的，要双写这个辅音字母加ing。在举例子时，我随口说了listen这个词，看似符合这个规则，但实际不符。由于我的一时疏忽，导致全班35名学生学到了错误的知识，那种自责惭愧的心情是难以形容的。可以说直到自己真正当上了老师，才发现自己当学生时对已有知识掌握得仍有不足。由此我更深刻体会到扎实的专业知识是一名合格教师的基本要求。
第一次发火
做到了知识讲解得准确无误，那么如何以简单明了的方式让学生快速地理解掌握知识也是一个不可忽视的问题。可刚开始我却忽视了这一点。有时一个简单的知识点我反复强调了多次，但仍有学生出错。一次在批改学生听写时，看到学生出错的地方正是我强调过的，我的心情一下子阴了起来，恨不得立马把学生叫到跟前质问批评。于是在第二天上课时，我就当众严厉批评了那些犯错误的学生，连我自己都惊讶自己哪来的这么大的火气。因为平时在学校我给同学们的印象都是极其温柔的，是属于淑女类型的。事后细想起来，光批评他们是没有用的，重要的是如何以一种有效的方式让学生理解掌握知识。后来通过旁听其他老师的课，我从中学到了很多经验。但教无定法，好的方法可以借鉴，但决不可以照搬。只有根据学生们的实际情况和不同特点出自己的经验才是切实可行的。
第一次体会当老师的快乐
一名优秀的教师除了要有强烈的责任感，扎实的基本功，更应是一名很好的课堂组织者。对于英语初学者来说，老师如何组织课堂教学，调动课堂气氛，使学生对英语产生兴趣就显得尤为重要。记得有一次学生们朗读课文，个个都像蔫了的白菜，有气无力。这时我就问他们有没有听说过疯狂英语，见他们好奇的表情，我就讲了讲什么是疯狂英语，以及李阳的一些英语，比如三最口腔肌肉练习法。最后我鼓励他们用疯狂英语的方法来朗读课文，没想到学生们一下子来了精神头儿，嘴也张开了，声音也大了。一堂课下来，觉得自己好有成就感，第一次体会到了作为一名老师的满足与快乐。在以后的教学中，我就不断运用多种灵活多变的教学方法，比如游戏，比赛，鼓励，幽默等都取得了不错的效果，从中我深深体会到老师的满足与自豪。
第一次流泪
随着与学生的不断接触，我越来越发现每个学生都是那么地纯真可爱。与城里的孩子相比，他们没有优越的学习条件，但他们却有城里孩子所没有的朴实善良和不怕吃苦的品质。他们就象一朵朵迎风招展的小花，虽然没有生长在沃土，但个个都散发出沁人心脾的芳香。转眼间，离别的日子就要到了，真是舍不得和他们说再见。记得最后一天，所有的学生都是含着泪上完了最后一节课，包括我自己。当学生们哭着问我什么时候再回来，我强打着笑容说毕业后，我会再回来。
第17篇：顶岗实习报告
20xx年12月28日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的.不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的抱负。那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。
是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间产房和一条条流水线时，很多人后悔为什么当初选择了到海信科龙顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。到啦海信科龙之后，尽管他们很就帮我们把食宿问题解决啦，但那里生活习惯和在湖南的时候相差太大，吃的很不习惯。对我们湖南人来说菜里面没有一点辣椒是吃不下去的，因此在那里的时候开始一段时间都只是吃一点点饭，很快身材就“苗条”啦。
我的实习岗位被分配在总装车间箱发组，面对一台台发好泡的冰箱从自己面前流过，而我的工作就是每天和这些冰箱打交道。我在这里做的装冰箱的托板，是将托板固定在冰箱上，这个岗位说难也不难，就是要你记得哪种型号的冰箱用哪种托板，要不要带电容，是几微法的电容。要分清楚，不能弄错，不然会导致以后的环节出错，冰箱制冷时有可能电容会发爆炸。所以这个一定要很认真的做，不能粗心大意，害别人去帮你善后。
带我的师傅是一个个中专生，开始时我觉得做这个很简单，不用学，一看就会，做是会做，不过不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后来，我看师傅做看他做的很轻松很快，我就在想为什么我不行呢，难到是我不如他，我知道我不是只是我不够虚心，不想去学，看不起这个岗位，是我的态度问题，既然找到问题的根本原因，那问题就好解决啦。后来，仔细看师傅的动作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虚心讨叫那些老员工。就这样到我正式独立上岗时，我也像我师傅那样独立上岗啦，并不用要人帮忙啦。
就这样一直到今年，我把我那条的岗位都学会啦，并且我自己也当师傅啦，而且是带三个徒弟，分别教他们不同的岗位该怎么做，开始当别人师傅时我觉得很好玩，终于不用自己做啦，可以徒弟来做啦，就这样想，所以当徒弟一来时，我就给他做啦，当时我是舒服啦，不过后来就不是那么的啦，因为我没有认真的教他们，导致他们出啦很多的错，很不幸的是要由我这个师傅来为他们善后，他们错多少我就要换多少，从那以后我就知道当师傅也不是那么好当的，要当就要当好，并且从那以后我也做到啦那点，不管是我徒弟也带徒弟之后，我都会认真的教一下他们，免得出麻烦。
还有就是让我很不爽的就是这里很多人都喜欢说脏话，这是让我很不爽的地方，这让我感觉这里的人的素质很差，厂里面的人的素质还有待提高，特别是那些班组长的，很喜欢说脏话，以致于我很不习惯这里的文化，都不知道是什么。感觉很难融入其中去是的，他们一开口就是一句“***的”。让人很不爽，让人很难融入其中。后来，我跟我高中的同学说啦这个情况，他说，既然你不能改变环境，那你就要适应这个环境。我听啦同学的话，也就开始慢慢跟他们一样啦，不过还是尽量不说，能不说就不说，觉得那样很容易伤别人自尊。只是权宜之计而已，为了能忙融入其中。
六个月的实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对冰箱这方面也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。并且在那里经过半个月的培训让我知道对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。
经过这几个月实习下来，使我受益良多，具体的实践体会如下：
1、是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。
2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。
3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
4、要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
5、要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
6、要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。
在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。
此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定啦坚实的基础。
第18篇：顶岗实习报告
三个月的实习期即将结束，在这*个月里我学到了很多学校里没有的东西，得到了同事们很大的帮助。
首先，我非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了本人们的这个团队中。
其次，在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。
为以后的工作提供便利，我努力学习，工作主要有：采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，建立库存明细账。接手公司及分公司的手工库存明细账。接手运费的登记工作。
为了尽快的熟悉公司情况，我不断的对工作进行改进，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。
在*个月的试用期间，我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。
在以后的工作中我会一如继往，在相处中，我与人为善，在工作中，我力求完美。并且不断的提升自己的业务水平及综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量，为自身的发展尽自己最大的努力。
第19篇：顶岗实习报告
岁月如梭，转眼一年的实习期即将结束。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。
在学习方面，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识。随着技术的更新，工艺流程的不断完善，要求我们不断加强自身能力建设。我抱着不断进取的求知信念，从没有放弃学习理论知识和业务知识。在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。我还利用工作之余时间，报考了全国成人高成，参加函授学习。在学习和掌握选矿专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的拓展延伸，为成为一名优秀的技术人员而不懈奋斗。
在工作中，我严格遵守厂纪厂规，认真履行自动化控制室一名操作人员的职责。尊敬领导，团结同事。不迟到，不早退，不矿工。蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。工作期间始终以热心、细心为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。工作实践让我的业务不断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。
我的生活准则是：认认真真做人，蹋蹋实实工作。为人真诚热情，乐于助人。坚持着自我反身且努力完善自己人格的意念，时刻以品德至上来要求自己，一贯奉行严于律已的信信条并切实遵行它。积极参加单位组织的各项活动，在爱我百花职工风彩演讲大赛中，取得了良好成绩。不但丰富了自己的阅历，还锻炼了自己能力!
当然，我还有很多不足之处，说话做事粗枝大叶。与人交流沟通有待进一步完善。我喜欢自己的专业和工作，所以有信心改进不良习惯。
一年实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的责任心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改进不足。适应企业发展要求，努力把自己的工作做得更好。
第20篇：顶岗实习报告
通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。
在学生心理辅导员和高一年级班主任的实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难；作为语文老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真组织，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。
这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却能力突出的老师充满自信的走过，走过令我难忘的实习。中国人才指南网
同学们在我的讲座上积极提问、仔细听讲，尔后以热烈的掌声鼓励，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断进步！我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名普通教师的身份打动了学校的领导、老师和亲切、可爱的同学。
在此，我衷心的向他们表示感谢，特别感谢我的指导老师李老师、分管领导；同时还要感谢我的大学老师、关心和帮助过我的同学.
实习完毕了，这个实习是我生命中最难忘的日子，一开始的时候很怕，现在想来，日子还是过去了，而且可以拿到优秀实习生，所以，得到一个启示：不论遇到什么困难，不要对自己失去信心。
第21篇：顶岗实习报告
我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基矗通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校安排我们大三实习的目的，我很幸运成为河北师范大学顶岗实习大军中的一份子!
实习的两个月很快接过去了，回忆实习过程我的心情此起彼伏，现将实习报告总结如下：
在教学方面：在教法上注重启发学生，培养学生思维的发散性，提高学生的想象力，丰富学生的知识，培养学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。我们在一起实习的几个同学还经常坐在一起讨论教学方法和经验，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收集很多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发现自己很多的不足。比如：授课的逻辑性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是什么但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三十分钟的课不到二十分钟就结束了。此外，语速也有点快。
在生活方面：我们几个人在一起吃饭、打饭、打水......我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们经常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也非常好，我们经常在一起打篮球、聊天等。这的学生也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威严感。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。
在学习方面：我的课程安排地较满，每天都要给学生上课，尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折，这需要提高绘画技能。我想他们和我一样：一个是画画为了升学，一个是想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画，给同学们改画。这样不仅能帮助学生，同时也能提高巩固我自己的基础能力。在给初一上课的时候，我也经常看一些东西希望能紧跟学生的思维方式，从中我得到了很多宝贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。
在短短的两个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，回校后一定要认真总结为以后的学习做一个系统而缜密的计划和安排。这次实习使我加深了对教师工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事美术教学及教育研究工作的能力，坚定了我从事教育工作的理念。我希望我们学院以后能多与中学联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。包括课题的研究开发、教学设计、学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们，这样我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的教师而不懈努力!
第22篇：顶岗实习报告
本阶段我在信号工区学习，是来铁路局学习的第三个阶段，就是去现场学习，向现场的老师傅学习，学习现场工作的程序。在这3个月的工作和学习中，学到了很多书本上没有的现场知识，使得我对以前所学过的理论知识有了更深刻的认识，真正做到了理论联系实际，使我受益匪浅。
在实践经验积累上，我跟师傅在现场学习的工作流程,并亲身感受了信号工的工作过程，使我开始积累了作为一名合格的信号工应该具有的基本能力，细心体味着作为一名合格的信号工应该具有的职业素质，同时积极配合好我的师傅的工作，做到不影响他的正常工作的同时多问多学现场知识，对不知道和不明白的地方坚决做到深知熟解，并能举一反三，正常行车情况下能熟练的在脑中模拟工作要领。
在现场的感触很多，首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。
二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。认真做好这些工作是迎接改革必备的首要条件。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。随着企业改革力度的不断加大，必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。学习党的一些基本方针、政策以及铁路改革的一些基本知识，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深刻内涵，全方位充实自己，完善自我，使自己在以后的竞争中立于不败之地。
第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。作为一名预备党员，在接下来的工作中，我一定戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把机务段的利益放在个人利益之上。工作、生活中遇到问题力求果断、细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。
第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。今后的工作中，自己要进一步发挥积极性、主动性和创造性，针对工作中存在的种种问题，在充分听取领导和同志们的意见和建议基础上，认真反思，逐条改进。以更饱满的生活热情，更加坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。
古人云：“不待扬鞭自奋蹄”。在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度做好我的本职工作。成为一名合格的信号工，然后成为一名合格的复合型人才。
第23篇：顶岗实习报告
一、实习概况
20xx年2月28日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的天普信息科技有限公司总经理的面前，开始了我为期一个月的实习。总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你一定能够学到不少东西，好好干!”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。
二、实习内容
第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束?难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话?可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。
公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己。
他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。
步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。
如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
曾有几次想过要放弃。也许我是刚开始工作，有时受不了老板和同事给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着找工作也不是件容易的事情?就慢慢的坚持下来了。刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。现在的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。
由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。
三、总结
我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:
一、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。
这二个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。
第24篇：顶岗实习报告
实习的第一个星期
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
实习的第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
实习的第四个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
实习的第五个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
实习的第六个星期
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
实习的第七个星期
转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
第25篇：顶岗实习报告
20xx年2月10日，我来到市建筑工程有限公司进行毕业实习，公司给我的工作安排是从事招投标工作。虽然我学的是水利水电工程建筑专业，对招投标有过一些接触，但是在招投标这方便的知识少之又少，而且以前也没有从事过有关招投标的工作，所以可以说一切几乎要从零学起。刚开始实行的时候，由于公司刚进行搬迁，公还没来得及为我具体安排工作，所以刚开始的时候我只好向同事要了些有关招投标的书籍和一些招投标的案例，然后每天坐在桌子前认真的学习。
经过几周的认真学习，我对招投标有了一个大概的了解，明白了自己以后的工作方向，同时我对公司的运营情况以及一些规章制度也有了一定的了解。后来公司为我配置了一台电脑，这样我学习和工作起来就更加方便了。有了电脑之后，我可以到网上查找一些有关招投标的资料，看一些招投标的案例，这对我加深招投标的认识有更好的帮助。经过学习，我基本掌握了招投标的一般流程，懂得了招投标文件如何编制。
经过一段时间的学习之后，公司领导开始交给我一下投标工程给我做。我做的第一个投标工程是：松山湖兴园路—同沙环湖路高边坡防护工程。在进行投标文件的编制过程中，我发现自己还有很多的东西不懂，经过不断的向同事和领导请教，标书的编制工作才得以如期完成。不过值得庆幸的事，这次投标最后中标了，这让我感到很高兴，总算自己的努力没有白费。
时间过得很快，在东莞市嘉信建筑工程有限公司三个多月的实习结束了。在三个多月的实习中，首先要领导和同事对我工作上的指导与支持，生活上的照顾与鼓励。在这短短的三个多月里，我学到了许多，感触到了许多。
珍贵的实习生活现已结束,感觉非常有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
实习和在学校读书时大不相同，实习真正实现了理论与实践相结合，把在学校学的知识与在这里学的知识结合起来，运用到实际工作中去。这样自己的理论知识更加丰富，牢固，也大大提高了自己的动手能力。我自认为实习成绩还不是非常好，但我在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度.。在我刚刚实习时，脑子里想的是好好放松，把自己从重压下解放出来，然而很快我就明白了，工作仍需努力认真的学习。看到周围的同事拼命的工作，我也打消了开始的想法，慢慢开始了努力工作的旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力.。只靠工作努力是完全不够的。这就要求在工作之余巩固所学的知识，须自己钻研并时常去查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考与工作的结合。做什么都勤于思考，遇到不懂的地方勤于请教。随着学习的进步，我的心也有了一个质的飞跃，我认为能较快速的掌握一种新的技术知识，这对于将来很重要。在实习这段时间里，我更与领导建立了浓厚的师生情谊，领导们的谆谆教导,使我体会了工作的乐趣。我与身边许多同事，也建立了良好的学习和友谊关系，在与同事相处的过程中，我坚持互帮互助，克服难关，锻炼了自我的动手和分析问题能力，这些都使我受益匪浅。
我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。在实习生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同事，尊师重道，乐于助人。我很高兴能在同事有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同事们也无私的伸出了援助之手。对于领导和老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有领到与老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就要对社会负起一定的责任，义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。这段时间我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点.。我的优点是诚实，谦虚，性格比较坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。我这个人有个特点，就是做事喜欢有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果。然而我自己认为最主要的一个优点就是，能够认识到自己的错误，并及时改正，我相信这一点可以让我终生受益。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用，急功近利，喜欢一口气做许多东西。如今想想，这样其实并不好，如果我一段时期内专注于一项工作，不求博但求精，相信一定能更好更精的完成。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。
我干的是招投标工作，我知道干这行需要相当的细心，同时要有高度的责任心。这两点自己在工作中逐渐得到了提高，我会继续努力。在工作中也发现了自己的一些不足之处，如：
1.在工作中自己还不够努力，比较贪玩;
2.工作不够积极主动，有太多的资料自己还没去看;
3.做事缺乏积极性，不善于与人沟通和请教。
在以后的工作中，我一定会改正这些缺点。
在这三个多月里，我好高兴的认识了许多新同事和朋友并他们建立起了友谊，我相信能够相聚就是一种缘分，我会珍惜这份友谊。并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。
实习生活对人生来说是一笔宝贵的财富，无法用金钱来衡量。三个多月的实习生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一小段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。三个多月的实习生活已经结束，回想起过去的点点滴滴，有许多事还历历在目，许多话还萦绕在耳边。在实习的过程中，我不仅结识了新朋友，学到了有用的知识，也学到了宝贵的经验，让人回味无穷……
通过三个多月的实习，我学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力，思想变成熟了许多，性格更坚毅了。我知道，未来的路还很长，还需继续去努力，去拼搏。也许前面的路会很艰难，但我相信，只要努力，不管遇到什么困难，永不放弃，就会有属于自己的一片天空。
第26篇：顶岗实习报告
顶岗生活这么快就，结束了，有欢喜，有悲伤，有不舍，有提高，这个学期的顶岗生活非常的充实，在完成顶岗支教任务的同时我还担任第十五期顶岗支教大城分队副队长，第十五期大城县顶岗临时团总支部组织委员，第十五期大城分队大城二中小组长兼团支书。从日常教学到班主任组织能力的锻炼，从党团工作，到为人处世服务当地的学习我都成长了不少，下面就简单总结一下这个学期的进步吧。
课堂教学技能收获
第一，教态有所提高。
先前刚到这里我们互相之间都有听评课，到了中期进行了录课，我看了自己的录课视频后发现自己的站姿不够端正，之后的教学过程中我就特别的注意这一点，经过努力，最后我终于在第二次录课之前改正了这根毛病，第二次录课后给我录课的学生老师都赞扬我有老师的气质，其实这一点点赞扬就使我非常的高兴。
第二，板书大有长进。
一个好的板书绝对不只是自豪就够了。来之前我就练习过粉笔字，有一次驻县老师赞扬我的板书写得好，好在你每一个字写完之后有什么用，什么时候改写什么时候擦都做得恰到好处。我一下就出动了，原来好的板书不是说在展示书法作品，而是在板书设计上，一环扣一环能够抓住听课学生的兴趣所向。
第三，教学教法的运用提升了不少。
教学其实就是一个教和学的互动过程，所以说教很重要，我们在平时学习过那么多的教法，现在的顶岗实践才是检验我们的时候。最开始上课，我是模仿指导老师上课，但是每个人都有自己的魅力特点，我总是模仿的不像，为了弥补自己上课的不足，我才用了和指导老师不一样的教法，其中启发式的教学很受学生们的喜欢。再一步一步引导他们发现问题解决问题的过程中，学生又动了手，课堂又变得没有那么的枯燥乏味。因此我在多次采用不同的教法的过程中，不但对教法有了更深入的了解，而且教法的运用也提高了我的上课水平。
第四，教学语言有了长足的进步。
现在和开始相比，语言简练，有针对性，逻辑性强，每句话对学生更深的影响都要想到，更多的采用鼓励性的语言，让学生自己能都调动好积极性，主动地爱学老师更多的是用语言引导学生。在后期的课程中受到了学生的听课老师的好评。第五，教具的使用能力有所提高。从前我认为，数学就只需要用一支粉笔一个黑板就能够将老师的思想传递给学生，但后来在教学实践中我发现，用多媒体教学特备是在讲授第四章几何图形初步的时候能够更形象的展示，学生现有了一个很深的印象，然后再发挥自己的立体思维能力就能很轻松的学好，我也是尽力多做课件，对我也是一种提高，除了做课件以外还亲自动手制作一些教具，学生们的学习兴趣也就被开发出来。
教学技能的提高是我在讲授无论是新授课，复习课，还是习题课的时候，都能够很好的将自己的思想通过表达让学生理解让学生感受。
第27篇：顶岗实习报告
在儿科一个多月的实习中，除了做好日常的临床工作外，还有各项体检工作等等，有些工作我以前没做过，做起来有一定的困难，如新生儿工作，我以前就没做过，但为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向老师请教、学习、自己摸索实践，在老师的耐心指导下，在护士长的教育下，在很短的时间内便比较熟悉了新生儿科的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。
在儿科开展整体护理，就是以满足患儿的各种需要为目的开展的优质护理。在儿科，护理对象是0-14岁的儿童。以马斯洛的需要层次理论来看，这五种需要在儿童身上均有不同程度的体现;为满足这些需要，心理护理是非常重要的手段和方法。但是在儿童，由于语言表达能力及理解能力有限，进行心理护理非常困难，很难达到预计的效果和目的，甚至还会达到相反的结果。当前现实生活中的儿童大都是独生子女，一旦发病，父母格外紧张、焦虑，他们大都过分照顾，夸大病情，对医护人员提出过高要求。大家本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成各项工作：
(1)认真接待每一们病人，把每一位病人都当成自己的亲人。
曾经有一个15岁的女病人由于腹胀且腹部触之较硬，曾到条件较好的医院(三甲医院)做过检查，钱也花了不少，就是没诊断明白是什么病，病人及家属都很着急，通过老师们和医生仔细的询问病史及过细的体检，病人原来就是常见肠结核，诊断清楚了病人及家属都很满意。
(2)认真做好医疗文书的书写工作，以带教老师为模板认真负责，态度端正、头脑清晰。
为了科室的各项工作能顺利进行，我看到每一位护士和医生团结协作精神，不管是上班还是休息，只要有事，保证了随叫随到没有因是休息而耽误工作。利用有限的时间不遗余力的鼓励患儿，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复。真正体现了良好的医风和医德。使每一位来实习的医生和护士都感同深受，具有很好的教育意义。
我在实习中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了很大的进步，开创了工作的新局面，也受到老师的表扬。
第28篇：顶岗实习报告
时光过的如流水般飞逝，在血液科的实习即将结束。在此，我非常感谢护士长和教员们在六周期间对我的关心和照顾以及帮助。在老师的辛勤教导下，经过不断实践，我受益匪浅。回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，即将要出科了，却有好多的不舍。对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。
在实习期间，我严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，关心病人。不迟到，不早退，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有措施、有记录。
在老师的带教下，我基本掌握了一些常见病的护理及基本操作，使我对血液常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。微笑迎接新病人并做好入院评估;严密监测生命体征并规范记录;正确采集血、尿标本;积极配合医生治疗;严格执行三查七对;认真执行静脉输液……总之，在血液实习的日子里，在护士长和教员们理论知识扎实和操作技能熟练的带教下，我受益匪浅，像她们一样，虽然我还只是学生，我的能力有限，但我会不断摸索，用微笑温暖病人心田，用努力充实我的知识与技能。温故而知新，用实践来验证及巩固所学。
在此，感谢护士长以及各位教员们对我的关心与教导，在此实习期间包括以后，我都把你们的教诲深深记在心中。我一定要把学到的只是应用到下一实习科室。不断地学习进步。同时，我感谢本科室的患者，他们很配合的让我做治疗，俗话说：病人就是老师。
第29篇：顶岗实习报告
忙碌的外科实习轮转结束后，就去了儿科。儿科分为儿内，儿外，一共4周时间。首先去的是儿内。第一次进入病房，觉得很干净，病床突然小了一号，看到的都是些小朋友。整个病区分为2个部分，前面的是常见疾病，比如支气管肺炎，腹泻，内分泌疾病等，还有个抢救室，里面则收治了早产儿。曾经有个2个床位房间，但收治了1个孩子居然患阿米巴痢疾(经口传播，主要表现为腹痛，腹泻，排出果酱样粪便，有腥臭味，主要流行于热带与亚热带，上海少见)。而后面的则是急淋，再障等的孩子，一般情况下，医护人员也尽量避免出现病区后部分。
因为这些孩子都是化疗病人，自身免疫力低下，如果人员流通过度的话，容易引起这些孩子的感染。在大量的化疗药物作用下，他们都是光头，面色苍白。并且由于长期化疗药物的刺激，使的他们的静脉脆性增加。一天的补液，常会打上好几次头皮针。我看到最大的孩子，也就12岁，最小出生才几个月。后来听其她同学说，那个12岁的女孩，最终还是死于并发症感染，不过那是后来的我出科的事情了。内科的早上是最热闹的，闹到耳朵也要聋了。整个病区集体大合哭，哭的撕心裂肺的。
比起内科，外科就要清净多了。儿外主要收治的是开包皮的孩子。我就看见1个孩子是车祸住院的。在儿外的时候，碰到这么两个孩子，都是开包皮的。当我一走进病房，就看见这两个孩子光溜溜的躺在床上，医生开出医嘱照光，早上的时候，靠窗的孩子晒着太阳，而旁边的小朋友晒不到，他的爸爸变把窗往一边挪了一下，看见就一个小鸡鸡晒在太阳底下。到了下午，靠窗的孩子拿着枕头遮掩着继续晒太阳，我对他说：让你爸爸给你撑把伞，伞上面挖个洞，这样其他地方都晒不到，就晒个小鸡鸡就可以了。
而另外个孩子是晒不到了，他爸爸边跑到护士台说：护士小姐，什么时候来烤小鸡鸡啊。给我印象深的是一个仅3岁还裹着尿片的小男孩。男孩很可爱，头发卷卷的，眼睛大大的，笑起来露出两颗老虎牙。后来我一翻他的病例，患有未分化肾母细胞瘤(腹部恶性肿瘤，常见于小儿，该类型预后差)。有次我去他的床位，叫他小宝贝，他甜甜的笑了。我问他，喜欢我这么叫吗?他笑着点头说，喜欢。有次看到他爸爸，抱着他去儿内做肾穿刺，回来的时候，眼泪汪汪的。现在，也不知道他的情况怎么样了。整个外科床位周转率并不高，就算我出科的时候，这里面人员也没怎么改变。
其实我并不喜欢孩子，但当看到这些孩子，还是会从心底的可怜他们。现在想想，人活着就是一种幸福，因为再也没有比生命的存在更具有意义的事情了。
第30篇：顶岗实习报告
两个星期实习使我深深体会到，要想取得较好的成绩，以下几点是我们必须做到的：
1、真诚待人。
作为一个新闻人。而我自己本身是个相对比较内向的。不太擅长主动和别人交流打交道。在此次实习过程中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内。我比较怯生。面对沉默不语的尴尬。自己有责任和义务去与别人主动交流。在工作的时候同样也要积极主动地与老师交流。在今后的社会工作中。工作不再是一个人所能完成的。那是几个人或是一个团队的工作。而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务。或是看到别人有困难也不去帮。虽然此次我是来实习的。由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉。只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作。但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在领导没有分配任务的空暇里。我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的。有时候别人也不好意思麻烦我。我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己。帮助了他人。还融洽了你与别人之间的关系。在以后的工作中人家也更乐意和你交往了。由此我深深体会到真诚的重要性，在工作中不仅要学会如何做事，更要学会如何做人，正确处理与同事之间的关系。这关系到工作的顺利开展和个人成长进步。孤芳自赏、自视清高的人很难融入大集体。
2、踏实勤恳，勤学好问。
到一个陌生的环境里。很多事情都不太了解。如果自己盲目去做。很可能会出问题。
我们要抱着踏实的态度来做事。虚心点往往能得到别人的认同。我们在学校里面学习了一年的理论知识。但是实践经历却很少，真正接触新闻行业的机会不多。所以当我遇到不懂的问题的时候。我尽量多请教实习时间比较长的实习生。或者向部门老师讨教。这样。很多情况就可以很快掌握。也为自己的努力奠定了基础和提供了方向。工作时一定要一丝不苟。认真仔细。对待每一条新闻审稿一定要小心谨慎。不能出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻。还会影响广播播出的新闻质量。因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃。我在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视。如果有必要一定要检验自己的工作结果。以确保自己的万无一失。在你对工作开始了解并熟练后。你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果。但还是要对自己的工作认真对待。以免失误。
3、在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。
电台的日常工作都会比较繁琐。而且几天下来也会比较枯燥。就是需要你多动脑筋。不断地想方设法改进自己的工作方法。寻找或是设计简捷的流程。提高工作效率。减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的。吴老师在这方面帮了我很大的忙。他指导我在思考如何提高工作效率的同时。也自己也能够学到更多的知。掌握更多的新闻稿件写法技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作。你将留下更多的时间去放松。去学习。步入社会就需要了解基本礼仪。而这往往是原来作为学生不大重视的。无论是着装还是待人接物。都应该合乎礼仪。才不会影响工作的正常进行。
尽管这个假期的实习与我的专业关联性不是很强。但是我通过这次实习知道了广播节目的制作流程。对广播的现状有了一个基本的了解。在以后的专业学习中。应该说是有了更明确的方向。也更应该多去深入总结各个媒体的不同与相同之处。从而很好的为我以后的专业学习打下坚实的基础。这次实习也让我认识到传媒人肩上的责任。如何做到良知与新闻的结合。如何做到一名合格的社会把关人都是我将来需要努力不懈努力的目标。从彷徨到坚定的过程。让我甘愿走上传媒这条光荣的荆棘路。
