摘要：广告设计是设计者对商品或理念的宣传过程，设计师在设计中应充分把握观众的心理，通过多种方式和方法，激发和丰富观众的心理体验，使他们自然、愉悦地接受信息的传递。本文从心理学和广告设计结合的必要性谈起，就心理学视角下广告设计的策略进行具体分析，旨在为广大设计师提供一些有益参考。
关键词：心理学；广告设计；策略
一、心理学和广告设计结合的必要性
广告设计是利用图象、文字、色彩、版面、图形等元素，对某种商品或理念所进行的宣传。然而，很多时候宣传方花费了巨资，设计者也竭尽了全力，却没有获得理想的宣传效果，甚至是事与愿违。之所以会出现这种情况，其中的一个重要原因就是设计师没有进行换位思考，以观众的心理来审视整个设计。20世纪初，著名传播学者刘易斯曾把观众接受广告的心理历程概括为注意—兴趣—认同—行动四个过程，也就是著名的AIDA理论。从这一理论可以看出，广告设计其实是一个说服性的沟通过程，要先引起观众的注意，让观众饶有兴趣地观看下去，并对商品或理念产生认同，以最终转化为实际的行动。反之，如果不考虑观众的心理，一味从设计者的主观意愿出发，仅在表面形式上做文章，最多给观众带来瞬间的视觉刺激，后续的认同和行动无从谈起。所以说，广告设计应该是一个揣摩、迎合观众心理的过程，也只有通过这种心理上的沟通，才能获得良好的设计效果。
二、心理学视角下广告设计的策略研究
（一）提升广告的吸引力
注意力是指观众的主观意识对特定对象的指向和集中。广告界曾有过这样一句名言，“让人注意到你的广告，这个广告也就成功了一半。”足见其对设计效果的重要影响。只有提升广告的吸引力，才能集中观众的注意力，使兴趣—认同—行动整个接受过程顺利进行下去。具体来说，可以从设计要素和周边环境两个方面入手。
1.对设计要素的选择和搭配。广告设计包含色彩、图形、文字、版式等多个要素，设计师要结合设计对象的特点，通过合理的选择和搭配，使广告获得直观、简洁的视觉效果，从而抓住观众的眼球。比如以图形为主的广告，要少用或不用文字，直观、清晰地展示出图形即可；以文字为主的广告，要注意文字的字号、字体等，并以此来突出一种主次和轻重的变化；以色彩为主的广告，则要明确表现对象的特点，选择最准确的色彩，并予以一定的夸张表现。
2.对设计周边环境的巧妙运用。广告设计并不是孤立存在的，而是与周边环境有机融为一体的，通过对周边环境的巧妙运用，往往能够获得出其不意的效果。如某健身器材的广告，只是将一个透明的胸部轮廓图贴在了一面砖墙上，砖墙上的纹理效果看起来就像是这个胸部上强壮的肌肉，可谓是既贴切又幽默。国外的一则吸尘器广告，将放置点选在了热气球之都——澳大利亚的凯恩斯，巨幅广告牌上的吸尘器气口向上，直对天空，每当有热球降落时，就像是吸尘器强大的吸力将它们吸下来一样。观众明明知道这是一种夸张，但又不得不叹服设计者环境选择的精准和巧妙。
（二）增强广告的记忆度
作为广告设计来说，吸引住观众的注意力，仅仅是完成了第一步，更重要的是能够让观众形成一种记忆，日后在进行相关的思考、选择时，能够在脑海中迅速回忆起这则广告。所以说，增强广告的记忆度，使其给观众留下深刻的印象，也是设计中的一个关键环节。具体来说，可以采用适当重复和信息简洁化两种方式。
1.适当重复。重复是最简单的记忆强化法，但是这种重复并不是盲目的过度重复，而是一种合理而巧妙的重复，不会给人以厌烦感。比如南京市123路公交路线，这是南京的旅游公交专线，每一个候车亭几乎都是旅游景点的广告。虽然广告主题和设计方式大致相同，但因为车辆是不断行进的，观众每看到一次广告，就等于到了一个新的景点，且跟着车辆跑完了全程，也就对南京的风景名胜有了全面的了解。这种结合实际而又略显创新的重复策略，能够让观众在自然的状态下形成全面和长时间的记忆。
2.追求信息传达的简洁化。记忆一句话自然要比记忆一段话更加容易。在广告信息的表达上，要力求简洁和恰当，让广告信息能够在瞬间作用于观众的内心，而不是片面追求信息表达的面面俱到，以至于让观众望而生畏。这一点上，很多耳熟能详的广告词就是最经典的范例，如“燕舞燕舞，一片歌来一片情”“大宝天天见”“德芙，纵享丝滑”等，都简明扼要地表现出了自身性质和特点，让观众在从事相关活动时脑海中能够自然浮现出这些品牌。这既有效避免了观众的听觉和视觉疲劳，又能够让观众在短时间内迅速记住广告，可谓是一举两得。
（三）激发观众的联想和想象
无论何种形式的广告设计，其时间、空间都是有限的，所以各种信息只能在一定的条件下才能得到传播。但信息一旦传递出来后，观众的联想和想象却是无限的。所以设计者应该结合表现对象的实际特点，让作品能够有效激发起观众的联想和想象，从而使广告效果得到无限的延展。具体来说，主要包含联觉和再造想象两个方面。
1.巧妙利用联觉。联觉是各种感觉之间产生相互作用的心理现象，通俗的说就是由一种感觉引发另一种感觉。广告设计是靠视觉来传递信息的，为了激起观众的兴趣，并使他们形成记忆，就要以视觉为出发点，来引发观众的其他感觉。比如一些食品类广告，就经常运用色彩来引发人们的联觉。雪碧饮料的广告中，多以绿色为主题色调，就是因为绿色能够给人以清凉之感，不但实现了和雪碧包装色彩的一致，更让人们对那句“透心凉心飞扬”的广告词有了更为深刻的体验。德芙巧克力中，经常采用和巧克力一致的棕褐色，画面中经常出现一些飞舞的棕褐色帷幔和年轻女性的棕褐色秀发，让观众迅速联想到了巧克力那入口即化的丝滑感。这种以视觉为基点而产生的联觉，无疑让作品和观众之间获得了一个新的沟通渠道。
2.激发观众的再造想象。再造想象是指观众在现有的感官条件下，通过对感性材料的运用，在脑海中再造出新形象、新想法的心理活动，是一种积极主动的心理活动。设计者应该多给观众以条件和机会，让他们实现这种再造想象。如中国人寿保险的.一则户外广告中，特意将巨大的广告牌进行了倾斜处理，好像随时都会掉下来一样，这就引导着观众产生了这样的再造想象：人生是充满意外的，理应买一份保险防患于未然。总而言之，无论是
（四）丰富观众的心理体验
当代的广告设计，早已不是单纯的信息传达，而是设计者与观众交流和沟通的过程。在这个过程中，如果设计者能够触发观众的某一种心理体验，那么观众自然就会对信息持肯定和支持的态度。所以，设计者应该高度重视作品给观众带来的心理体验，这种体验一旦生成，整个设计也就成功了一大半。具体来说，主要包含幽默体验、认同体验、互动体验等。
1.幽默体验。当今社会的飞速发展，让人们产生了极大的精神压力，他们乐于看到那些能让自己会心一笑的作品。如某健身中心的广告，广告牌特意采用了倾斜放置的形式，仔细一看，原来是右下方的一个肥胖男士，把整个广告牌子翘了起来。其广告词写到“是时候去健身中心了”，每一个观众看到后都会会心一笑。特别是正要考虑健身的观众，或许广告中的这家健身中心就成了自己的第一选择。
2.认同体验。如果作品所表现出来的某种感觉正是观众曾经有过或是正在经历的，那么观众就会在第一时间产生对信息的认同。如桂林西瓜霜的一则广告，画面中男士的喉咙部位正在起火，每一个曾经或正在遭遇这种疾病的观众都会对这种火烧火燎的感觉感同身受。西瓜霜含片则像是一个灭火器，其喷过的地方不但没有半点火星，反而是一片绿地。观众认同了这种由疼痛到舒适的体验，也就自然认同了该产品。
3.互动体验。传统的广告设计都是一种单方的表达，尽管表达的方式多种多样，但还是会给人以说教和灌输的感觉。所以很多设计者都希望观众能够通过亲身参与，和作品产生互动，并获得愉快的互动体验。比如麦当劳的候车亭广告就别出心裁地采用了拼图的方式，观众要通过手动操作，才能将原本凌乱的画面拼接成一个完整画面，即一个手拿汉堡开怀大笑的小男孩形象。当观众看到自己的得意之作后，设计者也就达到了自己的目的。
综上所述，近年来，伴随着视觉传达艺术的不断发展，各种广告设计早已让人们目不暇接。在这种情况下，要想真正实现设计的初衷，就必须要从心理学角度对设计进行全面的审视，通过对观众心理体验的激发、引导和丰富，让作品给观众留下深刻的印象，继而为认同作品的信息打下良好的基础。
参考文献：
[1]王茜.《浅谈广告设计与销售心理》.潍坊教育学院学报，2006（04）.
[2]张莉莉.《感性消费时代的广告设计策略》.中国广告，2006（03）.
1、最优秀的推销员不仅要研究业务，而且还要研究顾客和顾客的需要
2、机会通常先以挫折的形式考验人。
3、像老板一样努力工作，总有一天你也会当上老板。
4、知道自己为什么失败，这已经是一种财富。
5、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的`成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。
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7、在推销业中，主动，有创造力并且自信的人才是大赢家
8、你还在等什么？为什么要等？一切始于行动。
9、如果你学不会微笑，你就学不会销售
10、大方，慷慨，热枕，颇具同情心，远见卓识，乐于助人，乐观等
11、起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。
12、不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得够难过的了。
13、可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。
14、年轻人崛起的方法是尽可能地完善自己，任何人都无法阻挡他
15、合适的着装能够增加一个人的自信，增强他的表达力
16、衣服须和你的财力相称，但是不要过于张扬，富贵而不俗丽，因为衣如其人
17、毅力是他今生唯一的资本
18、如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它。
19、变得有魅力的第一步就是增强。强健体魄，正确的心里，乐观，进取，令人愉悦的精神
20、我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。
21、外交，策略，热情和好习惯，以及对信任的暗示，都是商业心理学的重要的组成部分
22、只要决心成功，失败就永远不会把你击垮
23、与成功的人为伍，他们会告诉你成功的秘诀。
24、习惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由。
25、我笑遍世界、我用笑声点缀今天,让歌声照亮黑夜,以笑容感染别人、我要使生活保持平衡,记住无论失败绝望,还是成功欢乐,这一切都会8过去、
26、当其他人准备放弃的时候，我们却正准备重新投入战斗
27、如果你把所有的鸡蛋放在一个蓝子里，务必看好它。
28、你必须成为一个有品位的人，否则将会一事无成
29、用别人的方法做事，别人负责；用自己的方法做事，自己负责。
30、观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。
31、情况坏到极点，通常开始好转。因此，坚持就是胜利。
32、没有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成；因此你需要希望；没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩，因此你需要信心；没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。
33、质量是最上乘的广告
34、你到技能，专长，表达能力，机智，谨慎，辨别力，勇气，创新力，应变能力，以及魅力等精神的东西
35、坚持不懈，直到成功
36、培养热诚待人的习惯，带着热情，真挚的问候和敞开的心灵迎接人，这会带给你意想不到的收获
37、如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？
38、我是自然界最伟大的奇迹
39、要成为有魅力的人，你必须正确地面对生活
40、我要控制自己的情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。
41、我不祈求小恩小惠,只祈求冥冥之神为我指点迷津、引导我,帮助我,让我看到前方的路、
1. 管理=[管人+理事]
2. 管理追求的是：无为而至，大智若愚.
3. 好的管理者就是要组织离了你照样转!
4. 管理是一种严肃的爱,培训是最好的福利!
5. 要领导好别人,首先要领导好自己.- 史蒂芬.柯维
6. 已所不欲,勿施与人 诸葛亮
7. 没有规矩不成方圆
8. 高层管理者：做正确的事 中层管理者：正确的做事执行层人员：把事做正确
9. 管理就是激发人的潜能，以赢取目标
10. 己所不欲，勿施于人;己所欲，亦慎施于人。
11. 管理的精髓：把复杂的事简单化了
12. 管理的重心是管人，用人。只有先学会很好地欣赏别人，才会很好地用人。
13. 做不好事情不是事情的原因而是人的问题!
14. 做人就不要做事，做事就不要做人!性格决定命运,气量影响格局余世维
15. 管理的最高境界就是利润的最大化!
16. 一切从沟通开始。。。
17. 管理的最高目标是社会价值最大化。
18. 谦和的态度，常会使别人难以别拒绝你的要求，这也是一个人无往不胜的要诀。*** 松下幸之助
19. 赏识导致成功，抱怨导致失败。
20. 人生的意义就在于自我完善—— 高尔基
21. 宽容是对文明的惟一考验—— 赫尔普士
22. 灵魂最美的音乐是善良—— 罗曼.罗兰
23. 顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰—— 狄更斯
24. 理解一切便宽容一切。—— 罗曼.罗兰
25. 在一切道德品质中，
26. 善良的本性是世界上是最需要的。—— 罗素
27. 一个人若没有明确航行的目的港，任何风向对他来说都不是顺风—— 蒙田
28. 管理的艺术在于沟通的技巧和真诚
29. 管理就是让别人完成事情
30. 先做人，再做事
31. 管理就是追求一种调和
32. 以人为本
33. 上之所好，下必随之。
34. 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线
35. 管理=勤奋+智慧+知识+心理学
36. 管理就是更有效的利用资源。
37. 奇迹多是在厄运中出现的。-----培根
38. 行百里者半九十。
39. 眼泪决不能洗掉命运。----鲁迅
40. 志不强者智不达。---墨子
41. 坚持的尽头便是天国。----外国格言
42. 礼貌经常可以替代最高贵的感情。---梅里美
43. 自由固不是钱所买到的，但能够为钱而卖掉。---鲁迅
44. 有两种和平暴力，那就是法律和礼貌。----歌德
45. 人类的历史很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。----泰戈尔
46. 让睁眼看着玫瑰花的人，也看看它的刺。---泰戈尔
47. 伟人之所以看起来伟大，是因为我们跪着。----马克思
48. 先义而后利者荣，先利而后义者辱。-----荀子
49. 科学没有国界，科学家却有国界。----巴甫洛夫
50. 位卑未敢忘忧国。---陆游
51. 忧劳可以举国，逸豫可以亡身。----欧阳修
52. 要想着收咱失地，别忘了还我河山。---冯玉祥
53. 世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之则亡。----孙中山
54. 那种历史记录读来乏味的国家是幸福的'。-----林肯
55. 建筑人格长城的基础就是美德。----陶行知
56. 灵魂最美的音乐是善良。-----罗曼.罗兰
57. 墨写的谎言，决掩不住血写的事实。----鲁迅
58. 隐患险于明火，防范胜于救灾。
59. 凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。----曹松
60. 笔落惊风雨，诗成泣鬼神。---杜甫
61、态度是小事，但能造成很大区别。（丘吉尔）
62、志同道合是成功的基础，保持团结才能不断发展，共同努力就会走向成功。（亨利·福特）
63、要单纯，要是人记忆深刻，要让人乐于注意、看得有趣。（里奥·贝纳）
64、质量第一。（亨利·福特）
65、领袖和跟风者的区别就是创新。（史蒂夫·乔布斯）
66、把你该做的做好，这样别人才会愿意再来看它，并且带上他的朋友们。（华特·迪士尼）
67、说得好不如做得好。（本杰明·富兰克林）
68、真正决定消费者买或者不买的是你广告的内容，而不是形式。（大卫·奥格威）
69、任何事情都应该尽可能做到简单，简单到不能再简单。（阿尔伯特·爱因斯坦）
70、设计并不仅仅是它看起来怎么样或者感觉怎么样，设计是如何让它运作。（史蒂夫·乔布斯）
71、一个市场从来不会因为好的产品而会因为烂的产品而饱和。（亨利·福特）
72、有时当你创新时或许会犯错，但这是最快的检验他们的方法，并且利用它可以改进你其他的创新。（史蒂夫·乔布斯）
