1、马云给初创企业者的忠告
①大家看不清的机会，才是真正的机会。
②让员工笑着干活。
③客户第一、员工第二、股东第三。
④抢在变化之前先变。
⑤忘掉money，忘掉赚钱。
⑥小聪明不如傻坚持。
⑦心态决定姿态，姿态决定状态。
2、领导比员工多什么？
领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。
①要比眼光：比他看得远；(马云创业语录)
②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
3、年轻人必须思考的4大问题
①什么是失败？放弃就是最大的失败。
②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。
③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。
④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
4、马云：我最遗憾的错误
01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。
现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。
我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
5、马云当你决定要创业时
便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。
然而却更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。
6、马云提醒：细节好的人格局一般都差
①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
②做企业赢在细节，输在格局。(马云创业语录)
③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！
7、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标
千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。
30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。
团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
8、马云：高手的竞争论
①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。
②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。
③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。
⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。
9、马云：中国商人千万别在“红道”上混
①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；
②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；
③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；
④中国商人千万别在“红道”上混。
10、马云：人生在世在做人，不是做事
我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。
如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。
不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。
忙着做事一定会后悔。(马云创业语录)
11、马云：别把抱怨当习惯
人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。
偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。
最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。
世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！
12、马云谈创业
①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
③这世界最不可靠的东西就是关系。
④免费是世界上最昂贵的东西。
⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
13、马云谈机会
如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。
因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。
14、马云“四不”创业智慧
①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；
②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；
③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
15. 做企业不是做侠客。
16. 做小了，一定要做到独特。
17. 永远要相信边上的人比你聪明。
18. 五年以后还想创业，你再创业。
19. 赚钱模式越多越说明你没有模式。
20. 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
21. 有时候死扛下去总是会有机会的。
22. 多花点时间在你的其他员工身上。
23. 最优秀的模式往往是最简单的东西。
24. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
25. 建立自我、(马云创业语录)追求忘我。
26. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。
27. 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
28. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
29. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
30. 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
31. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
32. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
33. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
34. 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
35. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
36. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
37. 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
38. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
39. 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
40. 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
41. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
42. 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
43. 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
44. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
45. 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
46. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
47. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
48. 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
49. 生存下来的第一个想法是做好，(马云创业语录)而不是做大。
50. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
51. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
52. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
53. 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
54. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
55. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
56. 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
57. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
58. 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
59. 短暂的激情是不值钱的，(马云创业语录)只有持久的激情才是赚钱的。
60. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
61. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
62. 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
63. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
64. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
65. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
66. 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
67. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
68. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
69. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
70. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
71. “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
72. 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
73. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
74. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
75. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
76. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
77. 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
78. 免费是世界上最昂贵的东西。(马云创业语录)所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
79. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
80. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
81. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
82. 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
83. 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
84. 不要贪多，做精做透很重要，(名人名言 www.lizhi135.com)碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
85. 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，(马云创业语录)你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
86. 创业者没有退路，最大的失败就是放弃，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得用左手温暖右手，要懂得把痛苦变成快乐去欣赏，去体味，你才会有成功，赚钱只是一种结果，永远不会成为我们的目的。
