【刘强东经典语录】
1) 用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!
2) 实在没有想到“Oneworld，oneshop!”的发言引起这么多误会，我们内部提出这个口号的本意是：市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉!所以我们必须再努力!
3) 苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，我们大家电毛利率只有5%。
4) 很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧!
5) 刚看到国庆说邀请他的初恋女友参加上市庆功宴，很有趣!感触颇深，如果有一天京东上市了，我更应该邀请初恋女友来庆功。因为京东的“京”就是来自初恋女友名字的最后一个字。创业的时候还在一起，就以2个人名字最后一个字命名了。恭喜国庆!
6) 首先，我还没资格称为成功的企业家，我们还在创业早期阶段。我认为最重要的就是坚持!坚持自己的价坚持做自己认为对的坚持客户为先的数十年如一日拼命的工作。
7) 这一次价格战，有1/3的供货商是反对的，价格战成本2/3来自于供货商。
8) 我坚持认为：企业管理方式没有对错之分!民家职业经理现代国农民式!都可以获得成功!关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式!“理解和接受你的管理方式”才是关键!
9) 分享一下京东培训体系：总监以上有"EMBA进修方案";中低层管理人员有"管理干部培训班";底层员工比如配送员有"十百千培训工程";新毕业大学生有"管理培训生项目"。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!
10) 短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗?
11) 我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。
12) 行业底线一再被打破!因为之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息为用户服务?这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!
13) 如果你想创业的话，真的不建议大家选择商业零售行业!你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必然会得罪很多人，因为都是从别人篮子里争取过来的!这是一个漩涡，不停的转，你无法置身事外....。.真想有一天也能放下一切私奔去......
14) 分享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案”;中低层管理人员有“管理干部培训班”;底层员工比如配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“管理培训生项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!
15) 有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来省钱的业务模式不会失败!
16) 最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱!这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好，这是主因。
17) 今年平台含税的交易额将达到603亿元人民币，不含税的销售额将达到470亿元。如果价格战3个月还没有结束，我们将会把IPO的时间再推迟一年。
18) 有钱不是万能的!3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你?”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日?”并且年轻气盛的反击“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的.....
19) 我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!
20) 有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦!回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员!记得一次做电力收费管理系统，一个人利用暑假单干，曾经4天3夜只趴在桌子上眯了4个小时;前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。有价值就会有满足和幸福感!
【人物简介】
刘强东，京东集团首席执行官，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市 ，毕业于中国人民大学。
1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理 。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO。目前，京东商城已成为中国最大的自营式电商企业 ，而京东集团的业务也从电子商务扩展至金融、技术领域，拥有近12万名正式员工 ，跻身全球前十大互联网公司排行榜。2014年5月，京东在美国纳斯达克成功上市
2012年，入选《财富》(中文版)2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，并位居榜首。2014年，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。2015年，入选《财富》“全球50位最伟大的领导者” 。2016年胡润百富榜，刘强东以455亿财富排名第26位。2016胡润IT富豪榜，刘强东以420亿元排名第7。2016福布斯中国富豪榜，刘强东排名第16位。
当当网联合总裁李国庆曾表示创业赶上了好时候，“11年前别人都认为是泡沫的时候，我就闷头干、悄悄干，我经常跟我老婆在被窝里偷偷地笑。别人说是泡沫，2000年热我们赶上了，拿了680万美金。”12年来，当当网一直在快速扩张。
他说自己开微博就是想说一些自己想说的话，批评一些丑陋现象。“其实我是有度的”，他不想成为“李大嘴”。作为60后企业家，他认为自己更像个儒商，“中产阶级生活方式，知识分子的追求，士大夫的精神世界，做个总经理，操着总理的心。”
以下为李国庆经典
1、企业上市，该让大家赚钱。在当当上市前，我给CFO考核指标是上市后发行价涨跌30%是合理的。而当当网上市16美元发行价，最高涨到30多，上市后几个月还保持在24左右，这能说我们给投资人留的是骨头和渣滓吗？我不该批评投行吗？
2、当当网去年第4季度百货销售增长210%（3倍多）。但代价是亏损率加大。有的投资人买增长，有的买盈利，公司不必要讨好所有投资人的短期利益。而当当网毛利率10%多些，亏损为销售额10%；属于挣1个花两个；而有的电商毛利率3%；亏损10%，是挣1个花4个啊；亏损上当然可以25步笑百步的！
3、我赞成柳传志先生的渐进式改革，而不是激烈的革命。决定潮流的是当下80后，不是当今企业和知识精英。大家都要顺应潮流。
4、纽约大学的网站上有老婆一张照片，今年是她MBA毕业20年，当年靠助教和奖学金上完的.学。上面有句话：象总裁一样思考，象秘书一样工作。我告诉当当同事，要有细节执行力，但不是做秘书工作，否则秘书没饭碗了。
5、重庆大发展，尤其市政建设跨越式发展拉动GDP是事实。这是自升格为直辖市就开始的。地方财政多了，从中央财政要的钱也多了，这是目前财政分配体制决定。当然与几任书记尤其薄书记把财政用于民生和市政改善为主分不开。当然与薄书记反腐分不开。但重庆模式的提法尚为时过早。
6、天天低价是当当网经营宗旨。为此公司省吃俭用，最大限度减少广告开支。那位猛打广告的电商HOLD不住了吧？忠告：在中国家电数码近万亿规模，200亿谈不上市场份额，还不到涨价的时候。
7、想起我老婆11年前的话：“当当网做电商先驱，绝不做先烈！钱再多也永远留着过冬的棉袄！”。谢谢支持我们的顾客！
8、手机客户端和阅读器是可以下载的。而用电脑不可以下载，只能在线环境下，需要阅读时访问您在当当网的“我的数字书架”，就是云服务含义，原因是版权保护加密很难做到，这个在国内外都是如此。（经典语录 ）当然今后电脑客户端，但目前是5兆，彩色书2本就满了，我们正在研发50兆的电脑客户端。
9、创业家每犯错1次，就像针扎一样疼。
10、别挤兑俺当当网啊。天猫地猫抓住老鼠就是好猫；淘宝还是TMALL解决了假冒就是好MALL。
11、春节期间，当当网给送货公司运费加倍。各个与当当网合作的快递和城际运输公司：务必给春节加班的快递员工们3倍工资，这是法律底线，也是我们评估合作商的重要指标。员工满意会让顾客也满意。
12、当当网天天智能比价达到低价战略，让顾客花钱不后悔！当然2011年前3个季度出版物毛利率从25.5%下降到19.5%（采购成本优势体现啊）。而其他卖图书的电商在同样销售价格下，毛利率也就3-7%；连运费都没挣出来。还不敢与当当百货，家电数码比低价！当当网欢喜资本漫天雪，冻死苍蝇未足奇。
13、凡客的毛利率至少能支持市场之外的费用。一旦停止市场投入，只是增速大减，有盈利机会。说凡客泡沫？那比凡客泡沫大10倍的是谁？那个2011年亏损20亿元的是谁？资本寒冬，先死的一定是吃钱量大的电商！
14、当当网也是民营，如果没有新技术革命，当当网早就死了。2011年前三个季度，当当网买出图书接近1亿册。属于奇迹中的奇迹了！
15、多快好省是运作管理（含快递）追求最高境界。可现实是多了想省（规模优势）就不快，快了就不省。我今年调研20多家快递公司，今年大多两次给员工加薪，平均幅度在30%，而快递费收入标准几乎没涨，就靠规模和路由优化在亏损运营啊。（以上语录均摘自李国庆个人微博）
TechWeb点评：大佬从来不怕对手以卵击石，只是担心对手受伤害太深。因此李国庆一边苦口奉劝,一边展示“肌肉”,不知刘强东听得进去，又作何感想?语录二：对马云说我五年前对马云说，淘宝商城最有价值的不是化妆品、洗护，你们最大的商家也没有我的采购量大，成本优势是没有的，只会被我们逼良为娼。TechWeb点评：五年过去，谁是良谁又是娼?在你死我活的商业世界里，规则第一，良娼之判有趣，但也仅仅只是有趣。语录三：老牌服装品牌遭遇挑战老牌服装品牌遇到了非常大的挑战，不仅仅是在互联网大潮中边缘化，更重要的是遇到了大量的库存积压，这种积压让他们看到互联网是很好的下水道，辐射半径非常广阔。TechWeb点评：这段话的真实意图是：传统品牌遇到互联网，不学会拥抱就会被抛弃。但拥抱不是为了偷欢,你要发自内心,也要有足够的诚意。语录四：淘品牌红利即将消失2013年最大的热点就是网上卖服装和鞋，在这一轮服装电商热潮中，淘品牌面临危机和机遇。危机来自于天猫在早年扶持淘品牌来刺激传统品牌，而当传统品牌纷纷触网的时候，天猫就要完成转型，不光是卖淘品牌，要扶持传统品牌，淘品牌的流量和红利就将丧失。因此包括茵曼等品牌立刻抓住了当当网，如今，淘品牌裂帛在淘宝网的销量仅仅是当当网的八分之一。这就是淘品牌的机遇。TechWeb点评：李国庆这是在告诫淘品牌们，你们的东家已经另有新欢，不过不要紧，我们这有良田万顷，还有美酒佳肴。语录五：当当不怕别人搞之前对当当网的负面攻击非常多：有各种力量要搞当当网，想收购当当的基金，就利用媒体把我们股价拉低，炒作的基金就更希望当当的股价浮动。我跟我老婆前天就决定了，我们要做低调的投资者关系，我们也不出去做路演，为什么?因为我有钱，我上市融资的十多亿人民币，至今账上还有十多亿人民币。TechWeb点评：李国庆这是在说——要骂要搞，统统不怕。作为一个有钱又有身份的人，我会继续保持低调，有的是钱，我怕什么?相关推荐：
