【摘要】通过分析现有检验检疫风险管理模式下的问题，对信息化风险管理解决方案的可行性进行探讨，提出文件预警、案例预警、自动建议预警、诚信预警、廉政预警、智能布控、盲查盲验等七项功能，着力于实现风险管理业务系统智能化、自动化，并对该方案的预期成效进行进行评价。
【关键词】风险管理；风险预警；诚信廉政；智能布控
我国出口企业应对国外技术壁垒形势严峻，许多国家在技术法规、标准、合格评定程序和检验检疫要求等技术层面实施的保护措施呈现越来越频繁、技术要求越来越苛刻的趋势。据调查，2014年，在全国出口企业中，有23.9%受到技术性贸易壁垒不同程度的影响，因退货、销毁、扣留、取消订单等直接损失达685亿美元，技术性贸易壁垒已经成为影响我国出口的第一大非关税壁垒；同时，进口产品发现的质量问题日益增多[1]。检验检疫作为监管部门，亟需智能化系统构建风险管理措施，提高风险管理的效率、针对性、实时性、可追溯性。
1现有检验检疫风险管理模式具有以下问题
由于缺乏有效的信息化解决方案，新业务管理思路的落实存在瓶颈，需要智能化、自动化的信息化手段予以支撑。目前，风险分析的意识普遍加强，风险分析在业务工作中的应用逐步深化，但是由于缺乏有效的辅助系统，在风险分析以及预警过程中难以有效实现[2]，存在诸多不足：
（1）风险预警数据支撑不足。由于数据过于分散且存在电子版与纸质多种介质，缺乏稳定有效的数据源为风险分析提供准确可靠的数据参考。
（2）缺乏量化手段。由于现有数据未能实现数据数字化，进而影响了管控逻辑化及量化，影响了效率及公正。
（3）风险预警滞后。一方面发现对不合格产品逐级上报，再按程序进行风险预警，存在周期较长的问题，另一方面国外法律法规召回等信息更新频繁，外来风险召回或通报案例的产品还是存在滞后现象。
（4）风险预警缺乏针对性。检验检疫相关工作涉及专业广泛，商品门类丰富，同时各项法规要求等信息一般以文件、通知的方式予以下发，没有与每一个工作岗位甚至是每一批申报货物的信息进行关联，缺乏针对性，需要检验检疫人员自行手机学习落实相关预警信息，费时费力，容易掌握不全面，这就需要系统跟岗位跟货物关联，筛除大量无关信息，当岗位或货物相关时及时提醒，以便及时与当前工作相结合有的放矢地开展工作。
（5）风险预警缺乏智能化高效反馈机制，规则的调整比较滞后，不及时，亟需搭建智能预警系统实现实时分析数据，动态调整，高效反馈，把好预警的有效性及实时性。
（6）风险管理措施的落实，主要靠人工通过建立台帐记录、人工核销等方式进行，费时费力且容易存在人为因素干扰，易存在“打招呼、暗箱操作”甚至“权力倒挂”等可能，且由于施检人员对要求的解读不同易造成把关尺度不统一等问题，影响风险布控的客观性、权威性。
（7）现有风险管理系统多样化功能单一，信息量不全，风险预警应将企业诚信、法律法规文件要求、检出结果、廉政等多种风险统一纳入管理，使不同个岗位的业务人员执行不同环节的工作任务都能始终保持风险意识。
2信息化风险管理解决方案的可行性探讨
结合以上问题，我们根据近年来业务信息化建设在风险管理方面的经验，探讨并提出了信息化智能风险管理的解决方案，实现与业务信息化系统的有机融合与互动，风险管理模块可以从以下方面进行搭建，包括“五大预警、1个布控、盲查盲验”，即：“文件预警”、“案例预警”、“自动建议预警”、“诚信预警”、“廉政预警”、“智能布控”、“盲查盲验”等七项功能，着力于实现业务系统智能化、自动化。将文件要求、典型案例、诚信记录直接作用到每一批具体的报检单据，提示风险，减少人工操作的工作量。同时对于布控等敏感工作，减少人工操作透明度差、公正性容易受到质疑的问题。
（1）文件预警系统将业务相关的文件、警示通报等，根据具体的内容从HS编码、输出国家、出入境类别、收发货人四个方面建立标签，并在用户页面同时开发预警信息提醒功能，通过比对系统自动将文件等要求进行提醒。
（2）案例预警管理者可以对于具有典型意义的.案例进行标注并附要求性的说明，案例预警的信息通过HS编码、输出国家、出入境类别、收发货人四个字段与申报信息进行自动关联比对，对于符合预警条件的申报货物自动提醒用户。
（3）自动建议预警预警系统根据业务系统数据动态情况、检出率、疫情动态信息从HS编码、输出国家两个方面掌握检出率的发展趋势，对于高风险进行自动提醒，指导用户前瞻性地开展业务工作，掌握某国家总体货物质量水平和疫情风险。
（4）诚信预警从诚信风险预警方面建立机制，记录每批单证的诚信情况。根据违规次数及情节严重程度系统可直接提醒，甚至系统自动或用户电脑录入生成黑名单。系统根据规则要求的管控措施在企业申报时形成管控行为，例如加大抽验比例。
（5）廉政预警系统根据用户的行为，根据设定的风险因素，从每天流转的大量数据中，将相符的风险行为进行集中提醒与公示，为执法过程监督提供线索。
（6）智能布控当需要对商品进行抽批、留验等布控措施时，我们可以先定义风险点，分析出风险因素，如HS编码、输出国家、出入境类别、收发货人等，对各风险因子的逻辑关系、量化数值、加权因子进行定义[3]。通过综合风险分析，从上述因子出发形成量化的可执行的智能布控措施并开发相应的信息化程序，在需要布控的环节，自动执行布控措施，针对每批货物的具体申报信息现场组织规则按逻辑运算，形成该批商品的最终风险系数[4]，并通过相应界面展示给用户，精细、智能化布控。
（7）盲查盲验为了最大限度降低“打招呼”、“暗箱操作”等对执法公正性的干扰，可在风险管控信息化系统中，通过“盲查盲验”规避隐藏蜜柑信息，来控制廉政风险。黄岛局在“云平台”项目中率先提出这一思路：将一批货的部分敏感报检信息及报检号隐藏，通过系统生成新报检号，仅在系统内将新报检号与原报检号相关联，随机进行拆分，由不同的人去查验；科长不能进行定向分单；科员施检的时候不知道报检号、收货人、发货人等敏感信息；施检完毕前，货主、科长、施检人员都不能知道具体施检人员；任务分配与查验场地查验准备紧密衔接。
3信息化风险管理解决方案的成效预期
以上信息化风险管理解决方案可为风险管理提供智能化、自动化的有效支撑，有效解决风险管理思路的落实存在瓶颈的问题，该智能化风险预警系统投入使用可以预期有以下方面成效：
（1）系统通过介质上传文件、典型案例、日常业务流的动态走势可实现数据量化。
（2）综合智能系统的自动运算执行，大大提高了风险管理的效率，提高了风险管理的时效性。
（3）通过智能化系统可改善上报程序多，进行风险管理不及时的问题。另一方面国外法律法规召回等信息更新、外来风险召回或通报案例的也能得到有效推送、提醒。
（4）针对不同岗位不同商品推送有效预警信息筛除无关信息，极大地节省了人力成本，避免了无效信息，便于集中高效处理当前业务工作，使业务流程更加顺畅。
（5）风险预警可实现智能化高效反馈机制，通过智能化系统加实现与业务系统的互动，及动态调整，大大提高预警的时效性、前瞻性。
（6）风险管理措施的落实直接、准确。风险管理系统经风险评估后直接输出结果，这种“傻瓜式”的操作方式可让工作变得更加规范和简单，检验人员在检验监管中“自由发挥”的空间越来越小，监管有效性得到加强，系统在业务模式创新的同时对廉政风险防控发挥了积极作用，可做到尺度统一、信息透明、监管高效[5]。
（7）可实现智能自动布控。根据HS编码、输出国家、出入境类别、收发货人等因素在需要布控的环节，自动执行布控措施。
（8）风险管理智能系统将企业诚信、法律法规文件要求、检出结果、廉政等多种风险统一纳入管理，强化了痕迹管理，通过该系统的每个报检批的检验检疫结果包括抽检比例、判定结果都会留下痕迹，记录在数据库中且不能更改，而且系统可实时查询某一批单证记录从而全面掌握一线监管人员的实际操作情况。由于信息的透明性，可追溯性，规则的统一性，可实现执法的公平、公正、公开。同时将企业诚信纳入管理，有利于实现“内廉外诚”的良好局面。
【参考文献】
［1］编者.打破贸易壁垒发展绿色产业[N].中华合作时报，2015年1月30日，A6版.
［2］李宗,华菊.浅议检验检疫风险与防范管理[J].江南论坛,2012(3):54-55.
［3］段文仲.模糊综合评价在检验检疫风险管理中的应用[J].检验检疫科学,2006,16(1):16-18.
［4］闫华红,董旭.企业信息化风险的识别与评估[J].中国科技论坛,2013(6):70-80.
［5］陈孟裕.用业务管理系统防控廉政风险大有可为[J].中国检验检疫,2013(7):17-18.
检验检疫个人工作总结1
为确保辖区内禽畜产品质量，保护本地禽畜业健康发展，保障人民群众吃上“放心肉”，一年来，我在上级的正确领导和站长的带领下，和站里的其他同志一道，发扬吃苦耐劳、乐于奉献的精神，舍小家为大家，一心扑在工作上，为做好本辖区内的动物防疫检疫工作，作出了应用的贡献。现将一年工作总结如下：
一、加强理论学习，提高思想认识
一年来，为了提高自身素质，一方面，我认真学习革命理论，牢固树立科学发展观和全心全意为人民服务的思想。另一方面，刻苦钻研业务，认真学习《中华人民共和国动物防疫法》等法律法规和动物疫病的科学防治知识。通过学习，本人的政治思想素质有了很大提高，业务知识有了较大长进，业务能力和操作水平有了较大提升。
二、加强宣传力度，支持预防为主
本人在站长的带领下，配合站里其他同志，进村入户，义务向当地干部群众宣传《中华人民共和国动物防疫法》，不厌其烦地给他们传授动物疫病的科学防治知识，热心为他们释疑解惑，受到辖区内干部群众的好评，并多次受到社区领导的赞扬。由于宣传工作到位，预防工作做得好，一年来，辖区内没有发生一起重大疫情。
三、责任重于泰山，确保公共安全
为了保证人民群众能够吃上“放心肉”，切实维护好本辖区内的公共卫生安全，疫情就是命令，只要站长一声令下，我就会在第一时间赶到检疫报告的现场，并迅速投入工作。一年来，我牢固树立责任重于泰山的意识，认真履行职责，扎实努力工作，为确保辖区内全年没有出现禽畜产品质量安全事件作出了自己应有的贡献。
四、热爱本职工作，不畏酷暑严寒
为了方便群众，我和站里的男同志一道，根据当地群众的作息规律，有时披星戴月，有时冒着瓢泼大雨，有时顶着酷暑严寒，风雨无阻地到群众家里的猪舍、鸡舍、鸭舍、鹅舍，为猪、鸡、鸭、鹅等禽畜打预防针。一年来，我不怕苦、不怕累、不怕脏，不顾身体有病，不畏酷暑严寒，坚守工作岗位，认真履行职责，确保了辖区内全年没有出现一次重大的责任事件。
五、坚持报检制度，狠抓产地检疫
自从实行产地检疫报检制度以来，我和站里的同志分工合作，根据疫情暴发的规律和畜禽流通量的大小，认真做好防疫检疫工作，做到先报后检，有报必检，严格实施到场到点检疫，严格执行一畜一证制，同时做好产地检疫记录，使产地检疫率达到93%以上。
六、加强“五证”管理，规范用证行为
一年来，站长时刻提醒我们，一定要加强“五证”管理，严格领销制度，实行专人负责，总量控制，以旧换新，责任到人，规范填写，与用证人利益挂钩。我时刻牢记站长的这些要求与吩咐，从不敢怠慢半点，更不敢有丝毫的马虎，以实际行动支持了站长的工作，确保了用证安全，圆满地完成了上级赋予我们的各项任务。
检验检疫个人工作总结2
20XX年以来，检验科全体人员认真学习党的十九大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，提高公共卫生服务水平，认真履行工作职责，在疾控中心领导班子的正确领导下，与各个科室密切配合，共同努力，较好的完成各项检验任务。现将20XX年的工作总结如下：
一、基本情况
本科室分为微生物检验组、理化检验组和临床（生化）检验组，共有7名检验人员，承担全县的食品卫生、环境卫生、劳动卫生、学校卫生、消杀灭、流行病等检验工作；承担全县的食品生产经营及公共场所等行业从业人员的健康体检工作；承担流行病及传染病病原微生物检测和血清学检测，负责计免门诊的各项检验工作。
二、工作情况
1、从业人员健康体检：完成各类从业人员健康体检共3350人，样检103件，包括甲肝、戊肝及肠道致病菌的带菌检查，为把好食品和公共场所从业人员入行关，确保健康证的有效发放提供有力证据。
2、水质分析检验：对县城各乡镇开展农村饮用水工程水质安全监测，共监测69个点，水样266件，对生活饮用水水质监测，共39个点，水样118件。
3、霍乱监测：对外环境水样检索146份，涉水产品的“02”病原菌检测280份。
4、对全县餐饮店及公共场所环用具进行消毒监测检测共215户，样品1075件，对全县医疗机构进行消毒监测检测共242所，样品960件。
5、免疫门诊部检验：全年共完成乙肝两对半检测60人，狂抗检测185人，五项抗体检测280人，微量元素检测70人。
6、完成全县碘盐监测检测：共9个乡镇288户，样品288件。
7、其他工作：
①积极配合其他科室进行公共卫生突发事件的调查和处理工作，并对食物中毒样品进行检测分析。
②积极配合中心抽调科室人员协助其他科室做好各项卫生防疫工作。
③上半年在中心班子的领导下，全科职工顺利完成了计量认证复审工作。
三、存在问题
1、因条件所限，实验室环境设施不够合理，随着工作任务的增加检验人员不足。
2、检验室仪器设备达不到国家基层检验配备的要求。
3、科室人员外出培训学习的机会相对较少，知识更新较慢，未能及时的掌握一些新技术、新方法。
四、建议
1、争取领导更加关心重视检验科的工作，深入了解检验科的实际工作，给予更多的政策支持和资金投入。
2、更新或增添检验仪器设备，及时收集新的标准检验方法，跟上检验技术发展的潮流，为卫生监督提供更为全面、准确的公正数据。
3、加强业务学习，提高业务水平。
检验检疫个人工作总结3
20XX年，我科根据省、市卫生工作会议精神，今年全市的疾病预防控制工作的总体要求是：大力抓好艾滋病、人禽流感、非典型肺炎、霍乱、手足口、甲型流感等重大传染病的预防控制工作。按照20XX年市疾病预防控制工作要点，检验科的工作总结如下：
一、加强思想政治工作，实施科学管理，充分调动职工的积极性，全面提高疾病预防检验工作水平
1、坚持以人为本，强化激励机制，是抓好管理促进工作的根本途径，人的因素是决定工作成败的关键，做好职工的思想工作，加强职工的素质教育和能力培养尤为重要。在平常的工作当中，我们积极倡导和发扬团队协作精神，有工作任务大家一起上。在生活当中有什么困难我们主动帮助解决，让大家体现到一种大家庭的温暖。结合胡锦涛提出的“八荣八耻”，引导广大职工树立了社会主义荣辱观，培养爱国主义，集体主义思想。着力塑造敬业精神，使职工自觉养成勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干的工作态度。大力倡导学习学习实践科学发展观，鼓励职工自学，在每周的集中学习中，让每一位职工都能在思想、政治、工作和作风中得到提高。
2、根据《省、地、县级疾病预防控制中心实验室建设指导意见》提出的标准，为加快实验室建设，提高仪器的利用率，不断提高检测检验能力和水平，政府投入大量资金对我区进行了仪器装备。
二、做好传染病、地方病、突发公共卫生事件应急采样及各项检测工作，为预防和控制重大传染病及加强公共卫生工作提供保证
1、为加强霍乱的防治工作，疾控中心专门召开了肠道门诊腹泻病人检测工作会议，对霍乱病原菌的检索实行送检制度。为认真贯彻传染病防治法，有效控制各类传染病，保护人民身体健康，提高百姓的生活质量加大对生活饮用水监督检测，在辖区内采样监测生活饮用水共23份样品，每份样品都认真对待，无一阳性。
2、为全面落实政府的“四免一关怀”政策，艾滋病检测初筛实验室实施免费检测工作，一年来对VCT咨询者进行了800人份检测，男男同性恋25人份监测，共计825人。
3、为做好碘缺乏病防治工作，盐碘的监测工作按照上级安排，于5月份对我区居民的食用盐进行了监测检验，采用直接滴定法检验盐样300份，其中加碘盐样291份，加碘率97%。坚持食用碘盐，对预防、控制和消除碘缺乏病有着长久而深远的意义。
4、为做好突发公共卫生事件的应急采样及检测工作，准备了应急采样箱，里面配备了常见食物中毒、呼吸道及肠道传染病等采样用物品等。
5、为加强食品卫生检测工作，保护人民健康，对饮食服务行业从业人员进行体检，不合格95人，共体检了5000余人。年底，分别对辖区餐饮单位的碗、杯、盘、案板、刀具及全区71家学校、幼儿园、各单位食堂进行了餐具、食品用具消毒监测，共检样品1564份。从而彻底的排除卫生安全隐患，为保障学生饮食卫生安全构筑了健康桥梁。针对食品共采12份，罐头9份。为确保百姓买的放心，吃的舒心进行了严格的把关。
6、为加强突袭的甲型流感的防控，我科肩负着采样的重任，充分准备了应急物资及采样物品等，市、区各级领导还对我中心进行了多次演练，我中心还进行了多次集体学习，及科室个人学习等。
7、为确保我区手足口、各类传染病疫情的控制，我中心以小组为单位对辖区内的学校，幼儿园，养老院、医院等进行主动搜索及督导，我科对3所幼儿园，5所大中院校及中小学校进行每周一次的搜索。
三、加强业务学习
我科积极参加国家、省、市疾控系统组织的各项实验室质控和能力验证活动，提高检测水准，今年上半年我科参加了省市各级疾控系统组织的`业务学习培训，在学习中大家的知识面得到拓宽，水平得到提高。半年来我科参加了省地病所举办的盐碘的培训，省疾控举办的艾滋病监测培训、传染病标本的收集与运送的培训，逐步提高我们的专业技能。在日常检测工作中，从收样、检测、原始记录到发出完整的报告，我们始终按照各项国家标准，技术规范，按照计量认证的要求，自始自终地做好每一份样品的检测。为保证检测结果的准确性，我们积极参与各级疾控系统的实验室质控考核。
四、为适应新时期防病工作的要求，检验工作仍需拓宽业务
各种突发公共卫生事件，可能造成严重影响公众健康和社会稳定的传染病疫情仍不容忽视，加强实验室的建设和管理至关重要，这就要求我们在做好日常工作的同时还要做好应急准备，随时应对突发事件。
另外为人民健康考虑，充分利用现有的仪器资源，应积极开展新业务，拓宽业务范围，提高疾控中心在人们心目中的知名度，为疾病预防控制工作作出更大地贡献。
总之，一年来的工作可喜可佳，我科通过去年的各项考核及参加各项质量控制的考评，今年均获得合格的称号及证书。但横向相比，与其它检验科还相差甚远，一些检验项目未能正常开展，除需要必要的硬件检验设备外，软件建设也不容忽视，纵向相比，20XX年我们修正了20XX年工作中的不足：
1、强化了原始记录，使检验结果有充分的说服力。
2、建资存档，资料备份，使检验结果有可比性。一份耕耘，一份收获，在新的一年里，我科同志继续在疾控中心各级领导的带领下，求真务实，积极创新，响应上级领导部门的号召，服从领导安排，完成好上级下达的各项检验任务，充分发挥疾控的职能，为全区人民的身体健康保驾护航。
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***简历表模板2
基本资料
姓名： 年龄： 34
户口所在： 惠州 国籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民族： 汉族
身高： 156 cm 体重： 45 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 会计，税务人员
工作年限： 13 职称： 中级
求职类型： 兼职 可到职日期： 随时
月薪要求： 1499元以下 希望工作地区： 广州，，
工作经历
多家公司兼职会计 起止年月：20xx-08 ～ 至今
公司性质： 私营企业所属行业：其他行业
担任职位： 兼职会计
广州市某会计师事务所有限公司 起止年月：20xx-08 ～ 20xx-08
公司性质： 私营企业所属行业：服务业
担任职位： 税务专员
毕业院校： 广州市广播电视大学
最高学历： 本科获得学位: 毕业日期： 20xx-07
专 业 一： 会计学(专长出口退税)
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
1998-09 20xx-07 广东岭南工商学院 会计电算化
语言能力
外语： 英语一般 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
会计方面能力：有多年的全盘帐务处理经验,对广州近期税务情况了解,能独立为新老企业建立出口退税的相关架构。熟练应用出口退税申报系统、一般纳税人电子申报系统、网上申报软件、速达财务软件及用防伪税控机开具增值税发票等软件。有为企业新开业建帐、申请一般纳税人、跨区变更、注销、年审、购买。能独立办理营业执照的新办和变更手续等。
外贸进出口方面能力：能独立为企业办理进出口权，及出口商品的报检、收汇核销、出口退税的相关通关工作。熟悉公司办理外贸局的来料/进料加工手册、检验检疫局的报检/原产地证/包装证等业务流程及海关的电子口岸操作。
自我评价
个人优势：
做事自觉、专注、重视结果，有亲和力并能够很快与各层面的人员建立健康、持续的工作关系。
我相信，我所具备的良好人际沟通能力、领导才能、专业技术知识、丰富的工作经验，以及良好的服务意识、对待工作的专注、热诚和灵活性，是我的最大优势。
同时，我的工作业绩和处世态度是应对各种挑战的信心。求变、注重细节的性格应证了我的座右铭：“利用各种资源应对各种挑战”。
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***简历表模板4
个人信息
姓名：
国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 山东
身材： 176 cm 65 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 24 岁
培训认证：
求职意向及工作经历
人才 类型： 普通 求职
应聘职位： 商务代表:业务代表 项目经理/主管 企业管理/管理顾问
工作年限： 3 职称： 中级
求职 类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 20xx--3500 希望工作地区： 广州 深圳 黑龙江
个人工作经历：
公司名称： 特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司起止年月：20xx-05 ～ 20xx-04
公司性质： 股份制企业所属行业：机电设备，电力，动力
担任职务： 广东项目部项目经理
工作描述： 负责公司在南方电网的电力设备销售，面向广东电网公司及广东省各主要发电站的电缆投标工作．
离职原因：
公司名称： 上海文广新闻传媒集团起止年月：20xx-10 ～ 20xx-04
公司性质： 股份制企业所属行业：新闻出版，广播电视
担任职务： 市场策划和品牌推广
工作描述： 负责上海文广在哈尔滨地区的数字电视产品的市场宣传活动和渠道建设，为产品在新地区的推广做出工作．
离职原因：
教育背景
毕业院校： 哈尔滨理工大学
最高学历： 本科 毕业- 20xx-07-01
所学专业一：
市场营销
所学专业二： 法学
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
20xx-10 20xx-03 新东方 英语 学校 商务 英语 英语 四级
20xx-09 20xx-05 哈工大计算机培训中心 三级网络技术 国家三级
语言能力
外语： 英语 优秀
国语水平： 优秀 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
工作中善于与人沟通，吸取别人的长处，能够发挥团队合作精神，工作认真，负责．能够很好完成公司制定的计划和任务．工作中善于思考，找到解决问题的合理方式．
普通话和写作能力比较强，善于与客户公关．
详细个人自传
我性格比较开朗，看中友情，喜欢结交朋友．爱好音乐和足球．
对待自己的工作认真负责，希望通过努力可以使自身能力得到提高，完成工作任务，实现个人和企业的共同发展．在未来的工作中我会继续努力学习，发现自身的不足，从公司和客户角度出发去解决问题，为使企业发展做出贡献．
***简历表模板5
姓 名： xxx
性 别： 女
民 族： 汉族
出生年月： 1991年4月10日
证件号码：
婚姻状况：未婚
身 高 155cm
体 重： 44kg
户 籍： 江西景德镇 现所在地： 江西景德镇
毕业学校： 九江职业技术学院 学 历： 专科 专业名称： 注册会计师（方向） 毕业年份： 20xx年
工作年限： 一年以内 职 称： 其他
求职 意向
职位性质： 全 职
职位类别： 市场/营销
职位名称： 市场/营销
工作地区： 江西景德镇 ; 浙江杭州 ; 江西南昌 待
遇要求： 1200元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间： 可随时到岗
技能专长
语言能力： 英语三级 ; 普通话 标准
教育培训
教育经历：
培训经历：
时间20xx年9月 - 20xx年12月
培训机构九江职业技术学院
证书 会计从业资格证书
工作经历
? 所在公司： 私营企业 时间范围： 20xx年7月 - 20xx年9月
公司性质： 私营企业 所属行业： 办公设备、文化体育休闲用品、家居用品
担任职位： 销售人员-其它职位
工作描述： 在做销售的这段时间让我深刻体会到想把这一件事做的很完善是多么不容易，从中我学到了很多，虽然时间很短，但是受益匪浅，是书本中所没学到的，给了我很大的启发，我很谢谢能给我这个学习的机会！
离职原因： 因为大三要开学，所以就辞职了
其他信息
自我评价： 时光流水，岁月如梭，三年的大学生活画上圆满的句号，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。 这三年我学到了很多，在学习上，我热爱自己的专业还，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件，基础知识很扎实，让我能很自信的出来找工作。 我的目标将于贵公司的发展方向紧密联系，如果公司需要我更好的完善自己，我将不断去专研专业知识，证明自己的实力，才能让我胜任这份来之不易的工作！ 发展方向： 我是一名刚从学校毕业的学生，我所学的专业是会计，虽然谈不上有多长的社会工作经验，但是我相信通过我不断的努力一定会积累起来填充自己。 在学校也是积极参与社团活动，相信团队的扶持是很重要的，我的性格开朗，善于交流，自律、自信 、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、适应力强、吃苦耐劳、思维敏捷、勇于创新，敢于迎接新挑战！
其他要求： 希望公司能保证三险一金
联系方式
联系电话 ：xx
手机号码： xxx
电子邮件：xxx
QQ(OICQ)： xxx
个人网站： xx
邮政编码： xxx
通讯地址： xxxx
***简历表模板6
姓名：苏小姐
性别：女
民族：汉族
政治面貌：团员
出生日期：19XX年9月
户口：浙江省
婚姻状况：未婚
学历：大专
毕业院校：浙江嘉兴学院
毕业时间：20xx年7月
所学专业：护理
外语水平：英语（pets-3）
电脑水平：熟练
工作年限：实习/应届
联系方式：XXXXXXXXXXXXXXXX
求职意向
工作类型：全部
单位性质：事业、国有企业
期望行业：医疗、保健、卫生服务、医疗设备
期望职位：医疗管理人员、医疗技术人员、护士/护理人员
工作地点：杭州市、宁波市、绍兴市
期望月薪：不限/面议
教育经历
20xx.9——20xx.7嘉兴学院
20xx.9——20xx.7诸暨市牌头中学
20xx.9——20xx.7诸暨市牌头镇中心学校
培训经历
20xx.3——20xx.4嘉兴市第一医院见习
20xx.7——20xx.5绍兴市人民医院实习
工作经验
20xx.3——20xx.4嘉兴市第一医院见习
20xx.7——20xx.5绍兴市人民医院实习
***简历表模板7
李先生
目前所在： 越秀区 年 龄： 27
户口所在： 湖北 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
身 高： 174 cm
体 重： 73 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 销售主管/销售代表/客户代表
工作年限： 5 职 称：
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 希望工作地区： 广州，广州，广州
工作经历
**公司 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-06
公司性质： 民营企业 所属行业：制药/医疗
担任职位： 广州市区域销售经理
工作描述： 1.负责广州市公司指定区域医用器械耗材产品的市场开发和销售，
2.分析区域所属医院相关产品的使用量，生产厂家，价格和进货渠道，
3.与销售部总经理和其他销售代表讨论发掘相关医院的开发的潜力，重点医院的筛选，关键人物的公关，确保合理制定预算和资源的合理利用，
4.负责相关产品的回款，业务员的管理以及维护现有市场的代理商的.关系，并为其提供产品的推广和临床的指导工作，
5. 配合市场部制作产品推广资料，组织参与医院协会举办的各种会议和论坛，做好专家组和各院主任的接待工作，扩大公司产品影响力。
6.负责广州区域市场有实力和资质的代理商的招商工作，提高产品的市场占有率。
产品涉及主要科室：急诊科，妇产科，手术室，供应室，ICU病房等。
离职原因：
**公司 起止年月：20xx-04 ～ 20xx-01
公司性质： 私营企业 所属行业：医疗设备/器械
担任职位： 业务主管
工作描述： 1.负责区域市场开发及维护；
2.区域终端人员的管理及产品临床知识的培训；
3.区域市场销售活动策划及执行；已经开发使用产品医院的维护、销售、回款。
4.召开或参加区域销售会议，提交工作阶段报告，总结并评估各项工作，不断提升工作质量
产品和涉及主要科室：？消毒设备？？妇科卫生材料及敷料,基础外科器械,急诊科，妇产科、手术室产品等
离职原因： 希望更大挑战
教育背景
毕业院校： 湖北三峡职业技术学院
最高学历： 大专 获得学位: 专科 毕业日期： 20xx-06
专 业 一： 机械制造及设计 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平：
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
具有良好的策划、组织、协调、管理能力。责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。有良好的沟通技能，交际能力较强。
自我评价
本人有四年医疗器械耗材的销售管理的工作经验，具备良好的协调、谈判、组织能力和良好的社交能力和人际关系；对工作充满热情，有较强的责任心，吃苦耐劳，具有高度的工作热情，良好的团队合作精神。通过多年的不断学习和工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。先后进入的两家公司，都是通过前期大量的拜访陌生医院市场，在拜访医院相关领导部门的同时积极跟进临床工作，并根据工作的进展，及时总结，不断磨合，逐渐学会建立客户档案，并以电话、传真、QQ等形式与他们保持联系,积极的建立了良好关系，带领团队共同开拓以及维护新老市场，积累了大量优秀客户资源。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战，接受过市场营销和企业管理等专业知识培训，具有娴熟的销售方法和经验，善于自我激励，能够承受工作压力，有较强的市场销售和市场嗅觉。能正确地把握客户的心理，与客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战，学会了每天从失败中站起来！我的人生格言是：没有比人更高的山，没有比脚更长的路！
