摘要：广告设计是设计者对商品或理念的宣传过程，设计师在设计中应充分把握观众的心理，通过多种方式和方法，激发和丰富观众的心理体验，使他们自然、愉悦地接受信息的传递。本文从心理学和广告设计结合的必要性谈起，就心理学视角下广告设计的策略进行具体分析，旨在为广大设计师提供一些有益参考。
关键词：心理学；广告设计；策略
一、心理学和广告设计结合的必要性
广告设计是利用图象、文字、色彩、版面、图形等元素，对某种商品或理念所进行的宣传。然而，很多时候宣传方花费了巨资，设计者也竭尽了全力，却没有获得理想的宣传效果，甚至是事与愿违。之所以会出现这种情况，其中的一个重要原因就是设计师没有进行换位思考，以观众的心理来审视整个设计。20世纪初，著名传播学者刘易斯曾把观众接受广告的心理历程概括为注意—兴趣—认同—行动四个过程，也就是著名的AIDA理论。从这一理论可以看出，广告设计其实是一个说服性的沟通过程，要先引起观众的注意，让观众饶有兴趣地观看下去，并对商品或理念产生认同，以最终转化为实际的行动。反之，如果不考虑观众的心理，一味从设计者的主观意愿出发，仅在表面形式上做文章，最多给观众带来瞬间的视觉刺激，后续的认同和行动无从谈起。所以说，广告设计应该是一个揣摩、迎合观众心理的过程，也只有通过这种心理上的沟通，才能获得良好的设计效果。
二、心理学视角下广告设计的策略研究
（一）提升广告的吸引力
注意力是指观众的主观意识对特定对象的指向和集中。广告界曾有过这样一句名言，“让人注意到你的广告，这个广告也就成功了一半。”足见其对设计效果的重要影响。只有提升广告的吸引力，才能集中观众的注意力，使兴趣—认同—行动整个接受过程顺利进行下去。具体来说，可以从设计要素和周边环境两个方面入手。
1.对设计要素的选择和搭配。广告设计包含色彩、图形、文字、版式等多个要素，设计师要结合设计对象的特点，通过合理的选择和搭配，使广告获得直观、简洁的视觉效果，从而抓住观众的眼球。比如以图形为主的广告，要少用或不用文字，直观、清晰地展示出图形即可；以文字为主的广告，要注意文字的字号、字体等，并以此来突出一种主次和轻重的变化；以色彩为主的广告，则要明确表现对象的特点，选择最准确的色彩，并予以一定的夸张表现。
2.对设计周边环境的巧妙运用。广告设计并不是孤立存在的，而是与周边环境有机融为一体的，通过对周边环境的巧妙运用，往往能够获得出其不意的效果。如某健身器材的广告，只是将一个透明的胸部轮廓图贴在了一面砖墙上，砖墙上的纹理效果看起来就像是这个胸部上强壮的肌肉，可谓是既贴切又幽默。国外的一则吸尘器广告，将放置点选在了热气球之都——澳大利亚的凯恩斯，巨幅广告牌上的吸尘器气口向上，直对天空，每当有热球降落时，就像是吸尘器强大的吸力将它们吸下来一样。观众明明知道这是一种夸张，但又不得不叹服设计者环境选择的精准和巧妙。
（二）增强广告的记忆度
作为广告设计来说，吸引住观众的注意力，仅仅是完成了第一步，更重要的是能够让观众形成一种记忆，日后在进行相关的思考、选择时，能够在脑海中迅速回忆起这则广告。所以说，增强广告的记忆度，使其给观众留下深刻的印象，也是设计中的一个关键环节。具体来说，可以采用适当重复和信息简洁化两种方式。
1.适当重复。重复是最简单的记忆强化法，但是这种重复并不是盲目的过度重复，而是一种合理而巧妙的重复，不会给人以厌烦感。比如南京市123路公交路线，这是南京的旅游公交专线，每一个候车亭几乎都是旅游景点的广告。虽然广告主题和设计方式大致相同，但因为车辆是不断行进的，观众每看到一次广告，就等于到了一个新的景点，且跟着车辆跑完了全程，也就对南京的风景名胜有了全面的了解。这种结合实际而又略显创新的重复策略，能够让观众在自然的状态下形成全面和长时间的记忆。
2.追求信息传达的简洁化。记忆一句话自然要比记忆一段话更加容易。在广告信息的表达上，要力求简洁和恰当，让广告信息能够在瞬间作用于观众的内心，而不是片面追求信息表达的面面俱到，以至于让观众望而生畏。这一点上，很多耳熟能详的广告词就是最经典的范例，如“燕舞燕舞，一片歌来一片情”“大宝天天见”“德芙，纵享丝滑”等，都简明扼要地表现出了自身性质和特点，让观众在从事相关活动时脑海中能够自然浮现出这些品牌。这既有效避免了观众的听觉和视觉疲劳，又能够让观众在短时间内迅速记住广告，可谓是一举两得。
（三）激发观众的联想和想象
无论何种形式的广告设计，其时间、空间都是有限的，所以各种信息只能在一定的条件下才能得到传播。但信息一旦传递出来后，观众的联想和想象却是无限的。所以设计者应该结合表现对象的实际特点，让作品能够有效激发起观众的联想和想象，从而使广告效果得到无限的延展。具体来说，主要包含联觉和再造想象两个方面。
1.巧妙利用联觉。联觉是各种感觉之间产生相互作用的心理现象，通俗的说就是由一种感觉引发另一种感觉。广告设计是靠视觉来传递信息的，为了激起观众的兴趣，并使他们形成记忆，就要以视觉为出发点，来引发观众的其他感觉。比如一些食品类广告，就经常运用色彩来引发人们的联觉。雪碧饮料的广告中，多以绿色为主题色调，就是因为绿色能够给人以清凉之感，不但实现了和雪碧包装色彩的一致，更让人们对那句“透心凉心飞扬”的广告词有了更为深刻的体验。德芙巧克力中，经常采用和巧克力一致的棕褐色，画面中经常出现一些飞舞的棕褐色帷幔和年轻女性的棕褐色秀发，让观众迅速联想到了巧克力那入口即化的丝滑感。这种以视觉为基点而产生的联觉，无疑让作品和观众之间获得了一个新的沟通渠道。
2.激发观众的再造想象。再造想象是指观众在现有的感官条件下，通过对感性材料的运用，在脑海中再造出新形象、新想法的心理活动，是一种积极主动的心理活动。设计者应该多给观众以条件和机会，让他们实现这种再造想象。如中国人寿保险的.一则户外广告中，特意将巨大的广告牌进行了倾斜处理，好像随时都会掉下来一样，这就引导着观众产生了这样的再造想象：人生是充满意外的，理应买一份保险防患于未然。总而言之，无论是
（四）丰富观众的心理体验
当代的广告设计，早已不是单纯的信息传达，而是设计者与观众交流和沟通的过程。在这个过程中，如果设计者能够触发观众的某一种心理体验，那么观众自然就会对信息持肯定和支持的态度。所以，设计者应该高度重视作品给观众带来的心理体验，这种体验一旦生成，整个设计也就成功了一大半。具体来说，主要包含幽默体验、认同体验、互动体验等。
1.幽默体验。当今社会的飞速发展，让人们产生了极大的精神压力，他们乐于看到那些能让自己会心一笑的作品。如某健身中心的广告，广告牌特意采用了倾斜放置的形式，仔细一看，原来是右下方的一个肥胖男士，把整个广告牌子翘了起来。其广告词写到“是时候去健身中心了”，每一个观众看到后都会会心一笑。特别是正要考虑健身的观众，或许广告中的这家健身中心就成了自己的第一选择。
2.认同体验。如果作品所表现出来的某种感觉正是观众曾经有过或是正在经历的，那么观众就会在第一时间产生对信息的认同。如桂林西瓜霜的一则广告，画面中男士的喉咙部位正在起火，每一个曾经或正在遭遇这种疾病的观众都会对这种火烧火燎的感觉感同身受。西瓜霜含片则像是一个灭火器，其喷过的地方不但没有半点火星，反而是一片绿地。观众认同了这种由疼痛到舒适的体验，也就自然认同了该产品。
3.互动体验。传统的广告设计都是一种单方的表达，尽管表达的方式多种多样，但还是会给人以说教和灌输的感觉。所以很多设计者都希望观众能够通过亲身参与，和作品产生互动，并获得愉快的互动体验。比如麦当劳的候车亭广告就别出心裁地采用了拼图的方式，观众要通过手动操作，才能将原本凌乱的画面拼接成一个完整画面，即一个手拿汉堡开怀大笑的小男孩形象。当观众看到自己的得意之作后，设计者也就达到了自己的目的。
综上所述，近年来，伴随着视觉传达艺术的不断发展，各种广告设计早已让人们目不暇接。在这种情况下，要想真正实现设计的初衷，就必须要从心理学角度对设计进行全面的审视，通过对观众心理体验的激发、引导和丰富，让作品给观众留下深刻的印象，继而为认同作品的信息打下良好的基础。
参考文献：
[1]王茜.《浅谈广告设计与销售心理》.潍坊教育学院学报，2006（04）.
[2]张莉莉.《感性消费时代的广告设计策略》.中国广告，2006（03）.
[摘 要] 广告语言是广告的重要表现方式之一，是公司企业用来介绍产品、传播信息的重要媒介。如何更好地运用各种修辞手法来创作广告无疑是现代商业生活中的一大核心。作为重要的修辞手段之一，仿拟广泛地运用在广告语言中。本文拟从仿拟的分类入手，分析仿拟在广告语言中的应用，进而探讨了仿拟在广告中的修辞效用。
一、概述
广告作为一种新型的艺术门类，是和我们生活联系最广泛、遍及社会各个角落的一种艺术形式。表现广告主题和创意的核心手段是广告语言，它是人类语言同广告学、美学、心理学、文学、社会学等多种学科交融的结果，是广告信息功能的主要承担者，是一种特殊的艺术创造，必须具有一定的文学性和较强的艺术感染力。广告语言不仅需要引起消费者注意、理解和使他们产生肯定的情感，而且还应当使消费者过目不忘，在他们准备选购商品时会有自然地回忆、联想起来，最后选购该产品。为了达到这一目的，广告语言的创作者运用各种修辞手段如比喻、双关、借代、排比、对偶，来获得理想的宣传效果。其中仿拟修辞手法的使用，更是使人们对广告语产生过目不忘的印象，达到广告的目的：促进消费，从而增进人们的购买欲望。本文通过分析仿拟在广告语言中的分类和应用，探讨仿拟这一修辞手段在广告创作中的作用和价值。
二、仿拟在广告中的分类和应用
仿拟指仿照某一著名的诗歌、文章、段落或某一名言、警句、谚语的句式、格调等，改变其中的语素或内容，获得一种新的语言概念或内容。广告中的仿拟现象随处可见，通常以谐音仿拟、意义仿拟、换字仿拟和篇章仿拟四种形式出现。
1.谐音仿拟
谐音仿拟指将成语、谚语、俗语等中的某个语素抽出，用一个音同或音近的词换上。由于汉语同音词较多，众多广告便利用这一特点，对各种语言成品进行谐音替换，谐音仿拟的特点是原语言成品的意思，并没有因替换而消失，而是起到了帮助受众理解广告语的作用。
例1：“金城所至，金石为开。”这是金城牌摩托车所作的一则广告。广告词对成语“精诚所至，金石为开”进行仿拟，巧妙地将“精诚”二字换成摩托车品牌“金城”，生动表达了金城摩托车竭诚为大众服务的承诺。
例2：格力空调广告：“多快好省，静在其中。”该广告语的用意为格力空调把功能多、制冷快、质量好、用电省等诸多方面的优点尽集其中。这里用谐音字“静”代替“尽”，除了上面的意义之外，又突出了“清净”无噪音的优点，进一步激发人们的购买欲。
例3：“千里江铃一日还。”这一则江铃汽车的广告仿拟了李白《朝发白帝城》中的著名诗句“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”原句中，李白用“千里”和“一日”的悬殊作对比，千里的空间距离，行船只花一天功夫，对比强烈，给人以极其深刻而鲜明的印象。该广告以“江铃”代替“江陵”，嵌入谐音字，用得自如，恰到好处地借用李白的名句形容江铃汽车瞬息千里般的速度，给人一种得来全不费功夫的感觉。
例4：“工到自然成”。“功到自然成”是我们家喻户晓的一句俗语，在这则工商银行的广告语中，作者运用仿拟手段，巧妙地将“功”字用“工”字替换，使读者瞬间领悟作者的独具匠心，工商银行到了，自然就成了，而“成”字本身就具有成功，功成名就等褒义的含义，因此，这则广告语不能不说是中国工商银行在同业广告中的亮点。
2.意义仿拟
意义仿拟指通过更换原语句中的某个词，改换原语句的语义，借用仿照出的新词语与原词语的语义差异，达到某种风趣或幽默的效果，从而突出产品的功能或效用。语言成品往往是传统文化的积淀，但很多思想在今天看来，未必那么绝对。很多广告就反其道而用之，把广告传播的信息通过对语言成品的反义运用恰到好处地表现出来。
例1：上海家化有限公司六神牌花露水广告：“六神有主，一家无忧。”其中，“六神有主”是对“六神无主”的仿拟。广告制作者借助“有”与“无”的反义对比，从而强调了六神牌花露水能让一家大小无忧无虑的特殊功效。
例2：广东远成集团上海物流基地的广告：“一诺千金，欲速必达。”该广告语的后一个成语被反义运用。原来的成语是“欲速则不达”，意为凡事都有自身规律，急于求成往往会适得其反，达不到预期的目的。但该公司是从事物流的，要求就是“速达”，因此利用仿拟手法对原成语反其意而用之，向消费者承诺“欲速必达”，并以“一诺千金”来强化，无疑准确传达了公司的服务宗旨和理念。
例3：自动钓具广告：“一心二意，照样钓鱼。”此处，“一心二意”为“一心一意”的仿拟，本来钓鱼得“一心一意”才行，而这里却打破常规说“一心二意”（实际上是“三心二意”）。“三心二意”不专心也能钓到鱼，足见这种自动钓具的性能是多么优越。
3.换字仿拟
换字仿拟指把原语句中的某一词语抽掉，换上与产品品牌、功用相关的词语，这种类型的仿拟可不考虑新仿词和被仿词的意义联系，只要新仿词能准确传达广告的内容即可。
例1：“书山有路读为径，学海无涯报作舟。”这是《中华读书报》的一则广告。广告词是对“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的仿拟，前后各改一个字，仍保持对仗格式。新句与原句在形式上紧密相连，但突出了“读报”的巨大作用。
例2：雪豹皮装广告：“年年岁岁雪相似，岁岁年年豹不同。”这条广告语借用了唐朝诗人刘希夷《代悲白头翁》中的诗句：“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”品牌名“雪豹”二字分别替代原文的“花”、“人”嵌入句中，就成了极有诗意的广告语，同时，雪豹皮装不断更新款式、紧跟潮流、引领时尚的特点也不言而喻。
例3：跃进牌汽车广告：“路遥知马力，日久见跃进。”其中，“日久见跃进”是“日久见人心”的仿拟，原语抽掉“人心”二字，换上汽车品牌“跃进”。人们熟悉的成语中出现“跃进”二字，令人感觉新鲜突出，而且还传达了跃进汽车经得起市场检验的自信。
4.篇章仿拟
篇章仿拟指仿照现存的篇章而成就新的篇章。通常是半句直接引用语言成品的原句，另外半句依照此句的形式仿造。由于原句多是广为人知的名句，读到其中半句，另半句自然而然会在人们的脑海里浮现。虽然它并没有出现，但是在理解整个广告语的时候，它实际上帮助人们从借用的半句联想到没出现的另半句，再体会到广告语的中心句，即仿造的半句，从而完成对广告语的完整理解。
例1: 宁红减肥茶广告：“衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。”“衣带渐宽终不悔”是宋代诗人柳永《凤栖梧》中的名句，原句为“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”原本是说痴心的人为自己心爱的人纵然相思到日渐消瘦也无怨无悔。这种情怀与减肥者对减肥的坚持不懈，对消瘦的无悔追求有异曲同工之妙。仿拟的运用在这则广告中，别具幽默的效果，宁红减肥茶的名字也深深留在人们的脑海里。
例2：杉杉西服广告：“众里寻他千百度，蓦然惊醒，杉杉却在，我心灵深处。”该广告仿拟了辛弃疾的词《青玉案·元夕》，将“蓦然回首”改为“蓦然惊醒”，“那人却在”改为“杉杉却在”，“灯火阑珊处”改为“我心灵深处”，利用人们对名句的熟悉达到认同，略加改动则给人一种新鲜感。
例3：水井坊酒广告：“风声、颂声，声声入耳；雅韵、酒韵，韵韵关情。”水井坊酒的这条广告语创作显然来自流传甚广的
三、仿拟在广告语言中的效用
在广告语中，仿拟是使用得相当普遍的一种修辞手段，主要表现在成语、诗词、俗语的仿拟上。由于它的大量使用，使得广告语言表现出一种推陈出新的气象，显现出幽默风趣、新鲜明快、生动活泼的特点，达到了宣传商品品牌、产品质地性能的独特效果，成为广告修辞的一大景观。仿拟的主要作用体现在以下三个方面：
1.耳熟能详，熟悉亲切
广告语仿拟的对象——语言成品，主要是人们常说的熟语，如成语、谚语、歇后语、惯用语等，还包括广为流传的诗词、名言、名句等。这些语言成品从古代流传到现在，是汉语言的精华，有明确而丰富的语义和文化内涵，已经成为公众喜闻乐见的语言形式，长期储存在人们的记忆中，易于激活。此外，语言成品作为汉语言的经典“素材”，蕴藏着丰富的文化内涵，是我们民族思维和行为方式的'集中反映，具有深厚的文化积淀和内涵，言简意赅，信息量大。将这些人们熟悉的语言成品融入广告语言，有利于解除大众对广告的抗拒、抵制心理，产生对产品本身蕴含的人文意识、价值观念的认同，能带给人们情感上的共鸣，进而获得人们对广告产品的认可。
2.推陈出新，独特新颖
创作广告语言要追求“奇”，即富有个性，新奇独特，出奇制胜，给人一种意料之外的感觉。这样才能过目不忘，过耳不漏。一则广告词，不论用词上，还是造句上，都能有变化，让人们始终处于接受新信息的亢奋中，会增加对广告的兴趣。一味地重复自己的话，或不断重复别人的话，陈陈相因会令人生厌。仿拟运用一定技巧，对语言成品进行巧妙的加工和匠心独特的改造，实施变化运用，“老话翻新”。这样既保存了原语言成品的精华，让人们有似曾相识之感，又出乎其预料的推出自己的产品品牌或产品特点，可谓因循又创新，容易给人留下深刻的印象。
3.幽默诙谐，形象生动
仿拟通过改动一些原本严肃的词汇或句式结构，选用一些意想不到或幽默诙谐的词语来替代原先的词语，往往构成反语，从而形成一个鲜明的对比和反衬，起到幽默、滑稽的效果，极大增加了广告的吸引力，促进了人们对广告信息的接受和记忆。
四、结语
综上所述，仿拟是广告宣传的一种有效修辞手段。创造性的模拟和仿造一些现有的词语或句子，尤其是一些经典的谚语、诗句或俗语，使它们赋予新时代的内涵，旧貌换新颜，这不啻于是再创造。仿拟在广告中的正确运用，不仅是一种有效的商业宣传手段，同时也是一种文化的传播和宣传途径。但需要注意的是，在广告语言中，乱用仿拟的现象确实存在，因此遭到一些专家学者的批评。仿拟的使用一定要从广告语言的需要表达出发，切忌过于泛滥，否则就失去仿拟的意义和价值了。
1、细节决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、俗话说：好马不吃回头草；可俗话又说：浪子回头金不换。坚定自己的信念，勇敢往前走，一定会有成功的一天的。
3、真理只可能对于目光短浅的个别人才显得是狰狞可怖的，本身却是永恒的美和永恒的幸福。——[俄国]别林斯基
4、痛苦的秘密在于有闲功夫担心自己是否幸福。人生真正的快乐，在于能对一个事业有所贡献，而自己认识到这是最伟大的事业；在于把每一滴血都消耗光才能钻进黄土堆里；在于能成为宇宙间的一股力量，而不只是一块自私自利的行尸走肉，成天价埋怨世界没能用全副注意来叫他过得更快活些。——萧伯纳
5、没有比推诿没有时间更坏的辩护了，没有比时间能为人在更大程度上使用的东西了。通常所谓的没有时间乃是没有足够的愿望、力量、机警来打破自己日常的因循惯例。——费尔巴哈
6、即使是最神圣的友谊里也可能潜藏着秘密，但是，你不可以因为你不能猜测出朋友的秘密而误解了他。 [德国·音乐家]贝多芬
7、谦虚的目的是为了正确看待自己；一个人如果令人费解地把自己贬得太低，就不能称其为谦虚了。人越是高贵，对自己的评价越是谦虚。一查·斯珀吉翁
8、在这个世界上取得成功的人，是那些努力去寻找他们想要的机会的人，如果找不到机会，他们就自己创造机会。如果我们能够为我们所承认的伟大目标去奋斗，而不是一个狂热的、自私的肉体在不断地抱怨为什么这个世界不使自己愉快的话，那么这才是一种真正的乐趣。——萧伯纳
9、无论天涯，无论海角，我诚挚的友情，请你用心灵去感应，今年，无论你到哪里，请将我的祝福带在你身边。
10、一些礼仪，都是为了文饰那些虚应故事的行为，言不由衷的欢迎、出尔反尔的殷勤而设立的；如果有真实的友谊，这些虚伪形式就该一律摒弃。
11、你看那偶然性：谬误是它的兄弟，愚蠢是它的婶娘，怨恨是它的祖母，而它却统治着这个世界；每一年每一日，它通过或大或小的灾祸加重了大地每一个孩子的生活的苦难，当然也加重了你们的孩子的生活的苦难。——[德国]叔本华
12、天下行动最迟慢的，以蜗牛为第一。然而在一星期中，它若不止地向前爬，它可达三里之远。可见读书做事，不怕迟慢，最怕停顿。——宣永光
13、人总是倾向于把生活的小圈子看成是世界的中心，并且把他的特殊的个人生活作为宇宙的标准。但是，人必须放弃这种虚幻的托词，放弃这种小心眼儿的、乡下佬的思考方式和判断方式。——[德]卡西尔
14、埋怨是葬送友谊的陷阱，信任是友谊长存的伙伴。要想得到这高尚的友爱，必须双方交出真诚的心。
15、人生是一次冒险的航行。——[古希腊]帕拉达斯
16、除了时间，什么也不属于我们。——塞内加
17、事出于正，则其成多，其败少。——苏辙
18、要想再一次拥有，就要再一次奋斗。
19、人可以践踏路，路可以毁灭人。
20、机会不会上门来找你，只有你去寻访它。
21、公道不知道友谊。（犹太）
22、管理的主要职能是计划。——[美国]小詹姆斯等
23、天下事，人情所不便者，变可复；人情所群便者，变则不可复。——魏源
24、所谓教养，是认识世俗所指的`、所想的那些最佳的东西。——阿诺德
25、只有承认真理，并能向真理低头的人，才是真正的求知者。
26、精神生活空虚的人，就像一个没有灵魂的肉体在消磨时光！
27、懦弱不是我的性格，退缩就意味着投降，我微笑着向人生挑战。
28、死是伟大的激情唯一纯洁、美丽的线路。——劳伦斯
29、友谊就是心灵的相互融合。
30、从原谅和宽恕的过程本身会发现一种特殊的、非常精致的美。——[俄国]陀思妥耶夫斯基
31、不要留恋昨天的成就，惟有今天最现实，希望在明天。
32、人生不是一个待解决的问题，而且必须是经验的事实。——祁克果
33、希望是掩盖真理面目的自然面纱。——[瑞典]诺贝尔
34、有了理解，友谊才能长久。
35、据说明朝的大臣上朝时在笏板上夹带一点鹤顶红，一旦皇恩浩荡，钦赐极刑，连忙用舌尖舔一点鹤顶红，立即涅槃，落得一个全尸。
36、在我们的日常生活中，我们都有这样一个经验：越是看惯了的东西，便越是习焉不察，美丑都难看出。这种现象在心理学上是容易解释的：一定要同客观存在的东西保持一定的距离，才能客观地去观察。
37、人生没有意义，但你要为之确立一个意义。
38、在伟大的世界里，造物主为每个人都准备了美满的人生，我们应该下定决心，集中精力，去努力争取。
39、为小事而生气的人，生命是短促的。 [英国·作家]迪斯雷利
40、求人不如求己，求佛不如求学。人生不要做多少事做好多少事，只须做一件大事做好一件大事。趁年轻好好干一番事业，莫等闲，白了少年头，空悲切！
41、不怕无数失败，就怕放弃奋力拼搏。
42、对人要宽心，说话要细心。
43、因为你已是我今生永远无法割舍的牵挂。只是再多的思念和牵挂也换不回拥有你的日子。
44、过所爱的生活，爱所过的生活，速乐的生活，才干生活快活，快活的工作，才有钝乐人生，生活的幻想实在就是幻想的生活！
45、在寻常的东西中发现异乎寻常的东西，在异乎寻常的东西中发现寻常的东西，这就是真正的艺术家的特性。813音乐美术戏剧音乐是全人类的共同语言。
46、从总体上说，我们只关心自己。每个人都不能不为自己而进食、为自己而消化，不能不关心自己宝贵的生命，不能不负责保护自己，这是确定无疑的。大自然的意图在多数事情上变化无常，但在这一点上却颇为果断。——克拉克
47、回忆之所以美丽，是因为谁也回不去。
48、美貌和智慧很少结合在一起。——佩特罗尼乌斯
49、少女露笑脸，婚事成一半。
50、美的不是这个世界，而是承载这个世界的美丽的你的目光。
51、生活是很无奈的，看到那么多的人对现壮生活无奈的挣扎，我也不知道该干吗。是哭，是笑，还是选择逃避，生活还是要过的。所以不管你怎么样，发生什么样的事，我们还是笑对人生吧！
52、是痛苦装点了岁月，是泪水丰富了人生。其实，世上美满的婚姻是极少极少的，而幸福的婚姻却不少，之所以这样，是婚姻的双方，懂得忍耐对方，包容对方。一个成功的婚姻，幸福只能是来自于无限的容忍和相互尊重。
53、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。
54、任何值得做的，就把它做好。幸福是太多和太少之间的一站。
55、我此刻还在学习，我愿终生是学生。
56、用心关注，用爱浇灌，用情激励。
57、摆脱霉运的唯一办法就是努力工作。——哈利·金
58、马云语：五年以后还想创业，你再创业。
59、马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
60、游手好闲的习惯，是人生最大不幸的灾害。
61、生命是一张弓，那弓是梦想。
62、不得意时，给时钟加点油让它走得快些；得意时，给时钟的齿轮加点锯末，增加阻力让它走慢些。
63、绝不能为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。
64、青年时准备好材料，想造一座通向月亮的桥，或者在地上造一所宫殿或庙宇。活到中年，终于决定搭一个棚。
65、日用必须简省，杜奢端，即以昭俭德。
66、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。孤独的之所以如此之重，只是因为想得太深。
67、人的美丽可爱，不仅仅是由于他的容貌，首先决定他的精神面貌。谅解可以挽回感情上的损失；谅解犹如一个火把，能照亮由焦躁、怨恨和复仇心理铺就的道路。人生的关键在于：只要你做了，输和赢都很精采。
68、情思理还乱，红颜剪不时，冬去春来成感伤，花谢花开几凄凉？我以为，我曾经把你藏好了，藏在那样深，那样冷的，昔日的心底。我以为，只需绝口不提，只需让日子持续地过来，你就终于，终于会变成一个，陈旧的机密。可是，不眠的夜，依然太长，而，早生的白发，又泄露了，我的悲伤。
69、在自得的时辰，要学会自我提示，不要被胜利冲昏了脑子；在失意的时辰，要学会自我调理，不要让消极消磨了志气；在富有的时辰，要学会自我掩护，不要让财产成为承担；在清贫的时辰，要学会自我坚定，不要让末路成为死路；在疾苦的时辰，要学会自我慰藉，不要让哀痛摧垮了身心。
70、我从来不相信人生有捷径，但比喻意义上的"捷径"还是有的，人生的捷径就是"不走捷径"！善良是第一广告词，诚信是第一生产力，慷慨是第一赢利点，勤奋是第一创造力。
71、真正的衰退，不在白发皱纹，而是停止了学习进取，因此，抱持希望，不断学习，落实行动，是成功人生的保证。
72、人的能力有限，面对复杂社会要学会舍弃，否则会被淹死。
73、聪明不在年岁上，智慧藏在脑子里—— 希腊
74、你自己编的人生食谱就是最好的。
75、孩子像一张白纸，看你如何去教育他。教育的结果可以成为流传千古的一幅名画，也可能成为丢在垃圾桶里的废纸。
76、生命若要有意义，就要投入去爱别人，投入去关怀你周遭的人，投入去创造一些让你活得有目的有意义的事情。
77、女人因为婚姻，得放弃一卡车追求他的好男人，并埋没了最美的青春； 但男人却不为青春所惧，反而愈老愈值钱。
78、人人都想改变这个世界，却没有人想改他们本身。
79、不管成功还是失败，只要尽力就行。
80、指引方向的人生格言人生格言—励志格言—奋斗格言—成长格言—中学生格言—小学生格言—名人格言任何的限制，都是从自己的内心开始的。
81、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
82、我以刘姥姥的模样进入社会这个"大观园"摸爬滚打，为的就是有朝一日能以王熙凤的姿态坦然回乡。
83、乐曲总会有戛然而止的时刻，会结束其唯美的乐章，奏曲和听曲的人不应该为此而犹豫徘徊。
84、别让你的秘密成为他人的把柄。
85、别人不好处。要掩藏几分。这是浑厚以养大。
